14 استراتژی برای افزایش فروش

فروش

استراتژی هایی برای افزایش فروش

یافتن افراد جدید برای خرید محصول یا خدمات شما بخش مهمی از فرایند فروش است. این امر ممکن است برای برخی از افراد دشوار باشد، اما اگر هدف شما افزایش فروش است، باید بفهمید کدام استراتژی فروش برای مشتری هدف شما موثر است.

آیا شما محصولات خوبی دارید اما مشتریان مناسبی برای خرید آنها پیدا نمی کنید؟

اشکالی ندارد، استراتژی هایی که در این مقاله ذکر شده اند به شما کمک خواهند کرد.

آیا نمی دانید که چگونه به مشتریان خود نزدیک شوید یا پیام فروش گیج کننده ای دارید؟

در ادامه چند ترفند مفید نیز در این راستا به شما نشان خواهیم داد.

همچنین برای بدست آوردن مشتریان بیشتری که خواهان خرید محصولات شما باشند، می توانید از استراتژی ها، نکات و تکنیک های فروش زیر استفاده کنید.

 

14 استراتژی برای افزایش فروش و درآمد

  1. مردم خواهان خرید مزایا هستند

مردم کالاها را نمی خرند، بلکه نتایجی را که آن محصولات به آنها ارائه می دهد را خریداری می کنند. فرآیند شناسایی مشتریان ایده آل خود را با تهیه لیستی از تمام مزایایی که مشتری شما با استفاده از محصول یا خدمات شما از آن برخوردار خواهد شد، شروع کنید.

  1. مشتری خود را به صورت شفاف و واضح تعریف کنید

شخصی که به احتمال زیاد و بلافاصله محصول شما را خریداری می کند، کیست؟ یک لیست از این مشتری ایجاد کنید. تا با تعیین مخاطب هدف خود بتوانید فروش موثرتری داشته باشید.

برای روشن شدن این موضوع، سوالات خاص بپرسید، از جمله:

  • آن ها چند سال دارند؟
  • آیا آنها مرد هستند یا زن؟
  • آیا آنها بچه دارند؟
  • درآمد آنها چه قدر است؟
  • تحصیلات آنها چیست؟
  1. مشکلات را به صورت واضح مشخص کنید

مشتری شما چه نوع مشکلی دارد که شما می توانید حل کنید؟ اگر مشتری خود را به درستی شناسایی کرده باشید، این افراد برای حل مشکل خود به شما پول پرداخت خواهند کرد.

به یاد داشته باشید که:

  • بعضی اوقات مشکلات واضح و روشن می باشند.
  • بعضی اوقات مشکلات نامشخص هستند.
  • گاهی اوقات مشکلاتی برای مشتری وجود ندارد. در صورت عدم وجود مشکل، مشتری کالای شما را خریداری نمی کند.

مزیت رقابتی

  1.  مزیت رقابتی خود را توسعه دهید

شما

  1. مزیت رقابتی خود
  2. دلیل خرید محصولات یا خدمات خود را از نظر مزایا، نتایج و یا عواملی که مشتری شما از خرید محصول یا خدمات شما لذت خواهد برد
  3. دلایلی که مشتری، محصول یا خدمات رقبایتان را به شما ترجیح ندهد

را تعریف می کنید.

بدین ترتیب، روی مزایایی که محصول شما را بهتر از دیگران می کند، تمرکز کنید.

فروش

  1.  از محتوا و بازاریابی رسانه های اجتماعی به نفع خود استفاده کنید

امروزه بیش از هر زمان دیگری، روش های بسیاری برای اطلاع رسانی در مورد محصولات خود به مشتریان وجود دارد. بهترین قسمت این اتفاق این است که همه این روش ها رایگان هستند. شما می توانید از رسانه های اجتماعی مانند اینستاگرام و وبلاگ خود به نفع خودتان استفاده کنید. با ایجاد ارتباط با مشتریان خود از طریق این کانال ها می توانید به افراد بیشتری دسترسی پیدا کنید.

برخی از مزایای بازاریابی محتوا شامل موارد زیر است:

  • دسترسی بیشتر به مشتری های واجد شرایط.
  • وجود کانال های بیشتری برای فروش محصول شما.
  • پرداخت هزینه های کمتر برای دسترسی به مشتری بیشتر.
  1. گاهی اوقات، شما مجبور می شوید که فروش تلفنی داشته باشید

فروش تلفنی می تواند ناامید کننده و سخت باشد. اما شما می بایست به بهترین شکل ممکن مشتریان را به خود جذب کنید. به خصوص اگر محصول شما جدید باشد، ممکن است مجبور شوید با تماس با مشتریان خود، در آنها علاقه ای نسبت به محصولات خود ایجاد کنید.

  1. هنگام شروع فروش، روش 100 تماس را امتحان کنید

این روشی است که افراد موفق برای غلبه بر ترس از طرد شدن، در شروع کار خود انجام می دهند. هرچه سریعتر با 100 مشتری گوناگون تماس بگیرید. به نتایج فروش خود اهمیت ندهید، فقط تعداد افرادی را که با آنها تماس می گیرید، مد نظر قرار دهید. با انجام این روش، در هنگام فروش محصول خود ترسی نخواهید داشت.

  1. قیمت مناسب برای محصولات خود انتخاب کنید

برای تعیین قیمت مناسب، در مورد قیمت رقبای خود در بازار تحقیق کنید. اگر محصولی با قیمت بالا دارید، باید محصولی را که به مشتریان ارائه می کنید از کیفیت بسیار مناسبی برخوردار باشد. قیمت را می توان متناسب با “ارزش درک شده” از محصول شما تعیین کرد. اگر توانایی این را داشته باشید که محصول خود را برتر از رقبای خود جلوه دهید، می توانید قیمت بالاتری را نیز نسبت به آنها تعیین کنید.

فروش

  1. اصول و فنون مذاکره مناسب را بیاموزید

مذاکره کنندگان ماهر معمولاً در تلاش برای یافتن راه حل هایی هستند که منجر به جلب رضایت هر دو طرف شود.

آنها به دنبال شرایطی هستند که “برد-برد” خوانده می شود، جایی که هر دو طرف از نتایج مذاکره راضی هستند.

بهترین مذاکره کنندگان این 3 ویژگی را دارند:

  1. آنها سوالات خوبی را می پرسند تا دقیقاً به آنچه شما نیاز دارید، پی ببرند.
  2. آنها صبور هستند.
  3. آنها از آمادگی بالایی برخوردار هستند.

 

  1. ارائه های موثر داشته باشید

در فروش مهم است که ارائه خلاقانه و جذابی برای مشتریان خود داشته باشید. در این صورت کسب و کار شما حرفه ای به نظر می رسد و مشتریان اعتماد بیشتری به شما خواهند کرد. یکی از بهترین و موثرترین شیوه های ارائه استفاده از پاورپوینت است.

  1. تمرکز خود را بر حفظ طولانی مدت مشتری قرار دهید

“مشتری یک باره شما، توانایی این را دارد که به مشتری مادام العمر شما تبدیل شود.”

هنگامی که مشتری کالای شما را خریداری کرد، این نباید پایان رابطه شما با او باشد. تمرکز خود را بر حفظ یک رابطه قوی و طولانی مدت با مشتری خود بگذارید. این امر باعث ایجاد اعتماد بیشتر و ارزش افزوده به محصول شما خواهد شد.

  1. به مشتریان بالقوه خود خدمتی بسیار عالی و رایگان ارائه دهید

اگر مشتری ایده آل شما پیش نمایش محصول شما را قبل از خرید دریافت کند، به مراتب بیشتر از شما خرید خواهد کرد. یک فیلم کوتاه یا یک نمونه از محصول خود را تولید کنید، به مشتریان خود این قطعه رایگان از محتوای بسیار با کیفیت را ارائه بدهید و با این روش آنها را برای مراحل بعدی هیجان زده کنید.

  1. مشتریان خود را نسبت به فعالیت های خود آگاه کنید

اگر قرار است به زودی برای کالاهای خود تخفیفی را در نظر بگیرید، این موضوع را به مشتریان خود اطلاع دهید. آنها از شنیدن این موضوع خوشحال خواهند شد و این امر باعث ایجاد اعتماد بیشتر خواهد شد. حتی ممکن است آنها بخاطر این موضوع خرید بیشتری داشته باشند.

  1. پیام فروش شما باید واضح باشد

یک یا دو مزیت از محصولات خود را انتخاب کرده و آن را به وضوح در عنوان فروش خود بیان کنید. برای مشتریان خود دقیقاً روشن کنید که محصول شما قصد دارد چه کاری برای آنها انجام دهد. متفاوت و خاص باشید. اگر محصول شما مزایای متعددی دارد، برای مشتریان مختلف پیام های فروش متفاوت را ایجاد کنید که می توانند با آنها ارتباط برقرار کنند.

این 14 استراتژی ذکر شده برترین نکات برای افزایش فروش می باشد. همچنین شما می توانید برای تعیین استراتژی فروش برای کسب و کار خود با متخصصین بلوباکس در ارتباط باشید.

گردآورنده: مهندس زهرا ترابی – تیم محتوا بلوباکس

 

فروش

استراتژی فروشافزایش فروشبلوباکسزهرا ترابیفروش

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *