استراتژی محتوا موفق دیجیتال مارکتینگ

استراتژی محتوا موفق دیجیتال مارکتینگ

فرقی نمی کند که شما در ابتدای شروع راه بازاریابی محتوای خود باشید یا آن را از مدت ها پیش آغاز کرده باشید. داشتن یک استراتژی محتوا همواره به شما کمک می کند مسیر خود را بهتر بپیمایید و موفقیت خود را به میزان قابل توجهی افزایش دهید. همچنین باعث می شود شما بتوانید؛

  • به روز باشید،
  • خلاقیت و نوآوری داشته باشید،
  • همچنین با مشتریان هدف ارتباط بهتری برقرار کنید.

اولین قدم برای اینکه بتوانیم سرعت خود را افزایش دهیم و به صورت فعال با مخاطبان خود تعامل برقرار کنیم این است که یک برنامه بازیابی حساب شده و هوشمند داشته باشیم.

در این مقاله قصد بر این است در مورد موارد ذیل صحبت کنیم؛

  • استراتژی محتوا چیست؟
  • چرا کسب و کار ما نیاز به برنامه بازاریابی دارد؟
  • چه گام هایی برای داشتن یک استراتژی محتوا نیاز است؟

استراتژی محتوا چیست؟

استراتژی محتوا استراتژی است که در آن شما اهداف خود را تعیین کرده اید و هر محتوا قرار است تکه های پازلی باشد که با آن اهداف شما تعیین و مشخص گردد.

برای مثال؛ اهداف کسب و کار شما ابتدا آگاهی از برند است (که البته هدف از آن افزایش درآمد شماست). برای دستیابی به این هدف در زمینه استراتژی محتوا شما بر روی؛

  • کلید واژه های مناسب را تعریف کرده اید،
  • با توجه به کلید واژه ها محتوای مناسب تولید کرده اید،
  • موتورهای جستجوی خود را بهینه سازی کرده اید،
  • از طریق موتورهای جستجو ترافیک سایت خود را افزایش داده اید.
  • تا بتوانید در مورد محصول یا خدمت خود آگاهی بیشتری ایجاد کنید.

بسیاری از کارآفرینان تازه کار فکر می کنند استراتژی محتوا می تواند برای کسب و کار آنها مفید باشد ولی آنچنان ضروری به نظر نمی رسد. در صورتیکه، یک استراتژی محتوای خوب می تواند باعث شود شما با شناسایی صحیح نیازهای مخاطب اعتماد سازی کنید و موفقیت کسب و کار خود را به میزان قابل توجهی افزایش دهید.

در واقع، یک استراتژی محتوا خوب پایه و اساس جذب مشتری شما در سفر خریدش است. از طرفی شما می توانید مشتریان جدید را به سمت برند خود جذب نمایید، و این امکان را داشته باشید علاوه بر فروش رضایتمندی مشتری را به همراه آورید.

آمارها نشان می دهد؛

  • 70% از هزینه های بازاریابی صرف بازاریابی محتوا می شود.

به همین دلیل اهمیت داشتن یک استراتژی محتوا خوب بیش از هر زمانی در صنعت خودش را نشان می دهد. زمانی که یم استراتژی محتوا توسعه پیدا می کند می بایست به موارد ذیل توجهی ویژه شود؛

  1. مخاطبان هدف شما چه کسانی هستند.

شناسایی مخاطب هدف

  • مخاطبان هدف شما برای دیافت محتوا چه کسی است؟
  • برای چه تعداد از مخاطبان محتوا تولید می کنید؟

اینجا باید توجه داشته باشید ممکن است کسب و کار شما صرفا یک گروه از مخاطبان هدفش نباشند، برای مثال دسته های مختلفی از مخاطبان هدف باشند برای همین دلیل بهتر است استراتژی محتوای شما برای گروهی از مخاطبان تعریف شود.

  1. شما چه مسئله ای از مخاطبان خود حل می کنید؟

به صورت ایده آل می بایست محصول یا خدمت شما یک مسئله مهم را از مخاطب حل کند.  بنابراین محتوایی که شما تولید می کنید بهتر است در مسیر راهنمایی و هدایت مخاطب شما جهت شناخت مسئله و حل آن باشد.

برای مثال شما یک مزون لباس دارید؛ نیاز مخاطب شما این است که خوش پوش باشد. بنابراین در محتوایی که تولید می کنید بهتر است که؛

  • روش های خوش پوش شدن و
  • ست کردن لباس را هم به مخاطب نشان دهید.

یا اگر شما یک شرکت نرم افزای هستید ویدئوهای آموزشی در مورد نرم افزار خود را تولید کنید. همچنین در محتوای خود نشان دهید چگونه این محصول شما می تواند مشکلات مخاطب شما را بر طرف نماید.

یک استراتژی محتوای مناسب می تواند یک تیر باشد با دو نشان؛

  • برای آنهایی که در چالش شناسایی نیازهای اساسی خود هستند،
  • همچنین کسانی که محصولات شما را برای غلبه بر مسائل و مشکلات خود استفاده می کنند.

محتوای شما باعث می شود راه حل های شما تقویت شده منطقی تر و ملموس تر به نظر برسد. همچنین باعث شود مشتریان شما با جنبه های کیفی محصول شما بیشتر آشنا شوند.

  1. وجه تمایز شما چیست؟

در صنعتی که شما فعالیت می کنید رقبای زیادی وجود دارند، که محصول یا خدمتی که شما ارائه می دهید را به مشتری ارائه می دهند. به همین دلیل است که شما می بایست به مشتریان بالقوه و بالفعل خود نشان دهید چرا باید شما را انتخاب کنند و وجه تمایز شما چیست!

  • نشان دهید در چه بخش هایی بهتر هستید یا،
  • حداقل متفاوت عمل می کنید.

بنابراین برای اثبات اینکه شما برای خرید ارزشمند هستید نیازمند این هستید اثبات کنید شما ارزش گوش کردن دارید.

 

وجه تمایز مخاطب

 

  1. بر روی چه نوعی از محتوا تمرکز دارید.

چه نوعی از محتوا مد نظر شما است؛

  • اینفوگرافی،
  • ویدئوها،
  • پست های وبلاگی،
  • موشن گرافی،

برای انتخاب هر کدام از این روش ها شما می بایست به چند موضوع دقت کنید؛

  • سرفصل هایی که قرار است شما به آن اشاره کنید،
  • میزان بودجه ای که اختصاص داده اید.
  1. از کدام کانال ها قرار است محتوای شما منتشر شود.

همانطور که شما می توانید اشکال گوناگونی از محتوا را در قالب های مختلف تولید کنید، شما می توانید از کانال های مختلف برای اشتراک گذاری آن نیز استفاده کنید.

برای مثال شما به سراغ رسانه های مختلف اجتماعی اعم از؛

  • اینستاگرام،
  • لینکداین،
  • آپارات،
  • پینترست،
  • یوتیوب،

و بسیاری دیگر بروید. حتی می توانید از طریق روش های دیگر از جمله وبلاگ، و انتشار محتوا در وب سایت خود هم استفاده کنید.

  1. چگونه شما محتوای تولید شده خود را مدیریت می کنید؟

اینکه شما صرفا یک محتوایی تولید کنید و هر آنچه تولید کرده اید به اشتراک بگذارید، کار عاقلانه ای نخواهد بود. شما با داشتن یک استراتژی محتوا می دانید؛

  • برای چه کسی محتوا تولید می کنید،
  • کجا محتوای خود را منتشر کنید،
  • چه زمانی لایو داشته باشید.

امروزه استراتژی محتوا به شما کمک می کند یک مدیریت یکپارچه و منسجم داشته باشید از ابتدا تا انتها. زمانی که شما برنامه ریزی دقیق و بر اساس تقویم محتوا داشته باشید، به راحتی خواهید توانست پیام شرکت خود را ترسیم شده به بازار اطراف خود منتقل کنید. همین باعث خواهد شد شما به عنوان یک مرجع به بازار معرفی شوید.

چرا بازاریابان نیازمند ایجاد یک استراتژی محتوا برای بازاریابی خود هستند

 

استراتژی بازاریابی به کسب و کارها کمک می کند بتوانند برای افزایش ترافیک وب سایت خود و جذب مخاطبان جدید برنامه ریزی کنند و آماده باشند. اگر شما بتوانید تنها با ایجاد یک پست وبلاگی به ترافیک ارگانیک دست پیدا کنید، دادن یک لینک به یک کتاب الکترونیک یا ابزار مجانی باعث خواهد شد شما به لیدهای بیشتری دست پیدا کنید و آنها مدت زمان بیشتری بر روی وب سایت شما بمانند.

منبع قابل اعتماد از ترافیک و لید از طریق محتوای زاینده قابل دسترس است. محتوای زاینده و پایدار به شما کمک می کند تا در سایر زمینه ها درآمد خود را افزایش دهید از جمله؛

  • محتوای اسپانسری،
  • تبلیغات رسانه های اجتماعی،
  • محتوای توزیع شده.

علاوه بر این، محتوای شما نه تنها به جذب لید کمک خواهد کرد، بلکه باعث خواهد شد مشتریان بالقوه شما هم درباره برند شما اطلاعات و آگاهی شان به میزان قابل توجهی افزایش یابد.

چگونه یک استراتژی محتوای بازاریابی ایجاد کنیم

استراتژی محتوای هدفمند

  1. مخاطبان هدف خود را تعریف کنید

هدف شما از برای توسعه یک برنامه بازاریابی چیست؟

چرا شما می خواهید محتوا تولید کنید و یک برنامه بازاریابی داشته باشید؟

با توجه به همین سوالات است که انتظار می رود شما قبل از برنامه ریزی اهدافتان را بدانید. با دانستن اهداف خود شما خواهید توانست راحت تر زمانبندی داشته باشید و استراتژی خود را تعیین کنید.

  1. در زمینه پرسونای مخاطب تحقیق کنید

برای توسعه یک برنامه موفق، شما نیازمند این هستید مخاطبان هدف خود را به خوبی شناسایی نمایید، و پرسونای مخاطب خود را تعریف کنید.

بخصوص این مسئله برای افرادی که تازه وارد بازار شده اند و می خواهند بازاریابی کنند حائز اهمیت است. با دانستن شخصیت مخاطبان هدف شما می توانید محتوایی مرتبط و ارزشمندتر تولید کنید.

اگر شما یک بازاریاب با تجربه باشید می دانید که هدف شما ممکن است تغییر کند.

آیا شما می خواهید گروه جدیدی از افراد را هدف قرار دهید؟

آیا شما می خواهید به مخاطب هدفتان بدون تغییر باشد؟

برای دستیابی به یک گروه جدید از مخاطبان و تغییر در مخاطبان هدف شما نیازمند تحقیقات مناسب خواهید بود.

  1. ممیزی محتوا داشته باشید

بیشتر افراد کار خود را از پست های وبلاگی آغاز می کنند. اما اگر شما به دنبال انواع دیگری از محتوا هستید، باید بدانید چه می خواهید.

برای مثال، اگر شما پارسال، به صورت هفتگی پست های وبلاگی می گذاشتید. می توانید خلاصه ای از همه آن محتوای وبلاگی را به صورت یک کتابچه الکترونیک در اختیار مخاطبان خود قرار دهید. این روشی است که شما می توانید محتوای قبلی خود را به روشی تازه در اختیار مخاطب قرار دهید.

شما می توانید محتواهایی که تولید شده را مورد ارزیابی قرار دهید و آن را ممیزی نمایید. باز بینی کنید شما در سال جدید چه تغییراتی می توانید ایجاد کنید، چگونه این محتوا می تواند با اهداف سازمانی شما همسویی و هم راستایی بیشتری داشته باشد.

  1. تعیین کنید چه نوعی از محتوا را می خواهید

شما برای محتوا انتخاب های بسیار زیادی دارید. می بایست به این نتیجه برسید که چه نوع از محتوا می تواند به شما کمک بیشتری بکند. برای مثال شما استراتژی سئو و رسانه های اجتماعی را توامان با هم جلو می برید. پس حتما نیازمند تولید محتوایی در زمینه های نوشتاری، ویدئویی، اینفوگرافی، و تصویری هستید. تا بتوانید در این زمینه موفق عمل کنید.

  1. محتوای خود را منتشر و مدیریت کنید

برنامه بازاریابی شما می بایست بسیار فراتر از صرفا تعیین محتوای شما باشد. این برنامه می بایست شامل؛

  • برنامه تولید محتوا،
  • برنامه انتشار محتوا،

باشد. داشتن این دو برنامه به شما کمک می کند بتوانید در زمینه وب سایت خود و فعالیت در رسانه های اجتماعی هدفمندتر و منسجم تر عمل کنید. مواردی که می بایست در این زمینه با دقت مورد توجه قرار دهید.

  • اهداف کلی کسب و کار شما،
  • اهداف جزئی،
  • نوع محصول یا خدمتی که کسب و کار شما عرضه می کند،
  • رقبای موجود،
  • انتخاب پلتفرم رسانه اجتماعی برای فعالیت،
  • نوع محتوایی که قرار است منتشر شود.

نویسنده: دکتر پدرام بهیار

مشاوره کسب و کار بلوباکس

بازاریابی رسانه های اجتماعیدیجیتال مارکتینگ

استراتژیاستراتژی محتوااستراتژی محتوا چیستاستراتژی محتوای بازاریابیدکتر پدرام بهیاردیجیتال مارکتینگمشاوره کسب و کار بلوباکس

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *