اسپانسرینگ

اسپانسرینگ

اسپانیرینگ (Sponsorship)

اسپانسرینگ به معنای حمایت مالی از فعالیت های مختلف می باشد. کسب و کارها غالباً از

  • رویدادها،
  • نمایشگاه های تجاری،
  • گروه ها
  • یا خیرین حمایت می کنند تا به اهداف خاص تجاری برسند و مزیت رقابتی خود را افزایش دهند.

اگرچه اسپانسرینگ نوعی بازاریابی است، اما با تبلیغات که سعی می کند با به اشتراک گذاشتن پیام های خاص درباره یک محصول یا شرکت، مشتریان را ترغیب به خرید کند، متفاوت است.

از طرف دیگر، اسپانسرینگ مستقیماً شرکت یا محصولات شما را تبلیغ نمی کند. درعوض، شرکت شما برای پشتیبانی از یک رویداد خاص که مشتریان شما به آن اهمیت می دهند، هزینه می کند. سپس کسب و کار شما توسط مشتریان، شرکت کنندگان و رسانه ها با این رویداد مرتبط می شود.

کارایی اسپانسرینگ چگونه است؟

در اکثر رویدادهای بزرگ، از اسپانسرینگ استفاده می شود تا

  • برنامه های هیجان انگیز تری ارائه شود
  • و هزینه ها سرشکن شود.

فرصت های تبلیغاتی در نمایشگاه ها یا رویدادهای خیریه شامل

  • اسپانسر شدن اتاق های مطبوعات،
  • سالن بین المللی،
  • اتاق VIP،
  • پذیرش جوایز،
  • برنامه های آموزشی،
  • بنرها،
  • بج سینه،
  • تجهیزات صوتی و تصویری،
  • صفحه های نمایش،
  • اتوبوس های شاتل
  • یا سایر کادوهای برند می شود.

رویدادهای محلی مانند مسابقات ورزشی یا خیریه ها فرصت های محدود تری برای برندسازی و محصولات شما ارائه می دهند. اما این امکان را به شما می دهد تا به مخاطبان خاص محلی نیز دسترسی پیدا کنید.

به عنوان مثال، تعداد کمتری برند شما را بر روی لباس بازیکنان در مسابقات محلی نسبت به یک مسابقات بین المللی می بینند.

اسپانسرینگ

مزایای اسپانسرینگ برای بازاریابی

اسپانسرینگ در تمام اشکال به شما امکان می دهد بدون هزینه و عدم اطمینان ناشی از تبلیغات سنتی، به بازار هدف خود دست پیدا کنید.

اسپانسرینگ استراتژیک می تواند به کسب و کار شما کمک کند چندین هدف بازاریابی را به طور همزمان برآورده سازد.

  1. نگرش مصرف کننده را شکل می دهد

اسپانسرینگ رویدادهایی که مشتریان شما به آنها اهمیت می دهند، باعث ایجاد احساسات مثبت نسبت به برند شما می شود.

اگر مشتریان احساس کنند شما به همان کارهایی که آنها انجام می دهند اهمیت می دهید، احتمالاً نسبت به شرکت شما نگرشی مثبت پیدا می کنند.

  1. باعث ایجاد آگاهی از برند می شود

اسپانسرینگ محصولات اغلب ارزان تر از تبلیغات سنتی است. اگر رویدادهای خود را با دقت انتخاب کنید، مخاطبانی را که به محصولات شما نیاز دارند، برای شما به ارمغان می آورد. برخلاف تبلیغات رسانه ای سنتی، که می تواند توسط هر کسی مشاهده شود.

  1. باعث افزایش فروش می شود

فروش و آگاهی از برند با هم در ارتباط کامل هستند.

بسیاری از فرصت های اسپانسرینگ به شما امکان می دهد تا کالای خود را به روشی به مصرف کنندگان معرفی کنید که آنها را ترغیب به خرید کند.

به عنوان مثال، شرکت های مواد غذایی یا آرایشی در یک نمایشگاه تجاری ممکن است نمونه هایی به مشتری ارائه دهند و در همان مکان نمونه کامل محصول را فراهم کنند تا فرصت خرید برای آنها فراهم شود.

شما ممکن است تصمیم بگیرید که خریدها را به یک رویداد خاص پیوند دهید، همانطور که American Express با هربار استفاده از مشتریان از کارت های AmEx به کمپین “Charge Against Hunger”، کمک مالی انجام می داد.

  1. دسترسی را افزایش می دهد

اسپانسرینگ استراتژیک، بازاریابی شفاهی را توسعه می دهد.

در حالت ایده آل، افرادی که در رویدادی شرکت می کنند که شما اسپانسر آن هستید،

  • تعامل مثبتی با برند شما دارند
  • و در مورد خدمات یا محصول شما صحبت می کنند.

اگر نام شرکت شما در آیتم های تبلیغاتی این رویداد از جمله ایمیل و تبلیغات قرار داشته باشد، فرصت بیشتری برای دسترسی به مشتریان دیگر خواهید داشت.

رسانه های اجتماعی

  1. حضور شما را در رسانه ها افزایش می دهد

برای بسیاری از شرکت های کوچک، پوشش رسانه ای گران است و از توانایی مالی آنها خارج است. اگر بتوانید اسپانسر یک نمایشگاه محلی یا یک نمایشگاه تجاری شوید، می توانید از حضور رسانه ای آن رویداد سود ببرید.

پوشش رسانه ای اغلب شامل نام حامیان مالی می شود، به خصوص اگر لوگو شما با نام یا برندینگ رویداد همراه شده باشد.

این تبلیغات مثبت باعث افزایش دیده شدن محصولات و خدمات شما می شود، به ویژه اگر برنامه رسانه ای در دست داشته باشید تا بتوانید در معرض دید قرار بگیرید.

  1. خود را از رقبا متمایز می کنید

حمایت مالی از یک رویداد، به ویژه یک حمایت مالی اختصاصی، با مثبت نشان دادن شما در ذهن مصرف کنندگان، شما را از رقبا جدا می کند. اگر رقیب شما بودجه تبلیغ بیشتری نسبت به شرکت شما داشته باشد، این تاکتیک بسیار مفید است.

  1. نقش یک شهروند مفید را بر عهده بگیرید

همه حامیان مالی نباید در حوزه صنعت تمرکز کنند. حمایت مالی از

  • تیم های ورزشی محلی،
  • کمپین های خیریه
  • یا سازمان های عمومی مانند موزه ها شما را در نقش شهروندی خوب یا شرکتی با وجدان قرار می دهد.

مشتریان به احتمال زیاد شما را به عنوان کسی که در فعالیت های اجتماعی مشارکت می کند، درک می کنند و این باعث ایجاد حسن نیت و ارتباط مثبت با برند شما می شود.

  1. منجر به جذب مشتریان جدید می شود

اگر حامی یک رویداد صنعتی هستید، می توانید با مشتریانی که به طور جدی به خدمات شما نیاز دارند ارتباط برقرار کنید. برای نشان دادن خود یا محصولات خود از موقعیت و احترام مرتبط با حامیان مالی استفاده کنید. روی فروش تمرکز نکنید. در خلال فراهم کردن راهی برای مشتریان علاقه مند به منظور کسب اطلاعات بیشتر در مورد شغل شما، آگاه و اثربخش باشید. در صورت امکان، در ازای اطلاعات تماس آنها چیزی را به صورت رایگان به آنها ارائه دهید.

  1. روابط تجاری، مصرف کننده و روابط عمومی را تقویت می کند

بسیاری از رویدادها فرصت های ویژه ای را به حامیان مالی ارائه می دهند، مانند

  • تنظیمات شبکه اختصاصی،
  • پذیرش VIP
  • یا نشست و برخاست با افراد مشهور در صنعت.

شما می توانید از این رویدادها برای دیدار با مشتریان اصلی و استحکام روابط تجاری استفاده کنید، به خصوص اگر برنامه ای برای پیگیری بعد از اتمام این رویداد داشته باشید.

اسپانسرینگ

چگونه می توان اسپانسرینگ را به برنامه بازاریابی خود اضافه کرد

اسپانسرینگ به کسب و کار شما کمک می کند تا

  • اعتبار خود را افزایش داده،
  • چهره عمومی آن را بهبود ببخشد
  • و برای آن اعتبار ایجاد کنید.

مانند هر شکل از بازاریابی،باید به صورت استراتژیک از آن به عنوان راهکاری برای دستیابی به مشتریان هدف خود استفاده کرد.

وقتی برنامه بازاریابی خود را می سازید، در مورد وقایع و دلایلی که مشتریان ایده آل شما به آن اهمیت می دهند، تحقیق کنید.

  • آیا آنها قبلاً با اسپانسرها کار کرده اند؟
  • اگر نه، آیا آنها در آینده نسبت به ایده ها پذیرش دارند؟
  • آنها چه نوع حمایت مالی از اسپانسرها انتظار دارند؟

بسته به هزینه و میزان دستیابی به فرصت های مختلف اسپانسرینگ، ممکن است متوجه شوید که آنها نسبت به بسیاری از اشکال تبلیغات سنتی، از بودجه بازاریابی شما استفاده بهتری دارند.

گردآورنده: مهندس زهرا ترابی – تیم محتوا  بلوباکس

 

پیام بگذارید

آدرس ایمیل شما منتشر نخواهد شد.