بازاریابی باشگاه های ورزشی
صدها روش وجود دارد که می توانید باشگاه ورزشی خود را بخصوص در دنیای دیجیتالی که اکنون در آن زندگی می کنیم، بازاریابی کنید. وقتی صحبت از بازاریابی باشگاه ورزشی می شود، کمپین های جالب و جذاب زیادی وجود دارد که می توانید آنها را اجرا کنید.
با استفاده از دیجیتال مارکتینگ، می توانید باشگاه ورزشی خود را در جایی که مخاطبان هدف شما بیشتر وقت خود را سپری می کند، به آنها اختصاص داده و آن را ارتقا دهید. شما می توانید پیشنهادات و تبلیغات ورزشی خود را مستقیماً در فیس بوک، توییتر، اینستاگرام، ایمیل و غیره تبلیغ کنید.
دستیابی به مخاطبان هدف شما کار آسانی نیست اما لازم است بدانید که هنگامی که در مقابل آنها قرار می گیرید، چگونه آنها را بازاریابی کنید.
درست مثل هنگامی که ورزش می کنید، باید هدفی داشته باشید.
به طور مثال آیا به دنبال افزایش اعضا، افزایش آگاهی از برند، ایجاد ترویج دهنده از اعضای فعلی خود هستید؟
همچنین داشتن هدف به شما كمك می كند تا تمرکز خود را بیشتر كنید.
شما باید مطمئن باشید که “پیشنهاد” شما چیزی است که برای مخاطب هدف شما جالب باشد.
به این نکته توجه داشته باشید که فعالیت های بازاریابی شما برای اعضای باشگاه و افرادی که عضو نیستند یکسان نمی باشد.
بنابراین اکنون همان سؤال برای شما مطرح می شود. چگونه می خواهید توجه مخاطبان هدف باشگاه بدنسازی خود را جلب کنید؟
آیا می خواهید آنها را با ارائه تخفیف به باشگاه خود جذب کنید یا آنها را با هدایای ویژه ترغیب می کنید؟
عاملی که می تواند باعث شود آنها در سایت شما کلیک کنند، چیست؟
به عنوان مثال؛
من در حال حاضر CrossFit کار می کنم و قصد ندارم به سالن ورزشی دیگری بروم. من یک عضو نسبتاً جدید هستم، و در راستای انجام درست حرکات بسیار سخت کار کرده ام. یک روش خلاق برای جلب توجه من می تواند، بهبود فرم حرکات باشد. شرط می بندم تعداد زیادی از افرادی که CrossFit کار می کنند وجود دارند که دوست دارند حرکات خود را بهبود دهند و با خوشحالی برای این نوع آموزش ثبت نام می کنند. به یاد داشته باشید که می توانید برای این کار ابتدا اعضای فعلی را بازاریابی کنید تا آنها را خوشحال کنید. در این صورت آنها بیشتر از شما خرید می کنند و به مروجان سالن ورزشی شما تبدیل می شوند.
دانستن اینکه چه چیزی برای باشگاه شما مؤثر است، با نوع باشگاه ورزشی شما ارتباط دارد. به عنوان مثال تبلیغاتی که برای CrossFit در نظر گرفته اید کاملاً متفاوت از دوچرخه سواری است.
شناخت مخاطبان باشگاه ورزشی و آنچه که باشگاه شما را از رقبا متمایز می کند به شما کمک می کند در هنگام بازاریابی باشگاه ورزشی خود از فعالیت های صحیح استفاده کنید.
هنگامی که مخاطب مورد نظر خود را تعیین کرده و کانال های توزیع خود را (مانند رسانه های اجتماعی، تبلیغات جستجو، اپلیکیشن های تلفن همراه یا وبلاگ نویسی) تعریف می کنید، نکته بعدی که شما نیاز دارید یک ایده است.
چگونه می خواهید باشگاه خود را به بازار عرضه کنید؟
برای کلیک آنها بر روی تبلیغات، پیشنهادات یا پست های وبلاگ خود قصد دارید چه کاری انجام دهید؟
برای کمک به شما و ارائه ایده های جدید در ادامه ایده هایی برای بازاریابی باشگاه ورزشی وجود دارد که می توانید از آنها برای باشگاه خود استفاده کنید.
ارائه پیشنهادات ویژه در سالگرد باشگاه ورزشی
در سالگرد باشگاه خود تخفیفی را برای 20 نفر که عضو باشگاه شما نیستند و از باشگاه شما دیدن می کنند، در نظر بگیرید. میزان این تخفیف تا حد زیادی به هزینه عضویت ماهانه شما و نوع سالن ورزشی که در آن هستید، بستگی دارد. به عنوان مثال اگر شما یک باشگاه آموزش خصوصی دارید، ممکن است ارائه شش ماه به صورت رایگان در ازای یک قرارداد 12 ماهه برای شما کمی گران باشد.
حق عضویت خود را ارزیابی کنید و یک پیشنهاد منحصر به فرد ارائه دهید که باعث جذب افراد می شود. هنگامی که افراد به باشگاه شما مراجعه می کنند، حتماً باشگاه را به آنها نشان دهید، مربیان را به آنها معرفی کنید و از آنها استقبال کنید.
به یاد داشته باشید که برای افراد وفادار به باشگاه نیز تخفیفات ویژه ای در نظر بگیرید.
چالش شرکتی
آیا شما برای شرکت ها برنامه سلامتی اجرا می کنید؟
آیا چندین کسب و کار در ورزشگاه شما مشغول فعالیت هستند؟
در این صورت یک چالش سازمانی را اجرا کنید.
کسب و کارهای محلی را وادار به رقابت با یکدیگر کنید. و به کسب و کار برنده
- عضویت رایگان به مدت 6 ماه
- یا محصولاتی مانند ویتامین ها، پودر پروتئین و غیره
- یا یک جایزه (زیرا همه دوست دارند جایزه دریافت کنند)
ارائه دهید.
صاحبان مشاغل ذاتاً رقابتی هستند و ایجاد یک رقابت دوستانه با سایر صاحبان مشاغل باعث می شود همه افراد در جهت رسیدن به یک هدف تلاش کنند و فروش بیشتری را برای سالن بدنسازی شما فراهم کند.
این رقابت می تواند هر آنچه که مناسب باشگاه شما است، باشد. این چالش می تواند چالش کاهش وزن، کل زمان اختصاص داده شده به تمرینات ورزشی یا افزایش قدرت و موارد دیگر باشد.
هنگام انجام چنین رقابتی باید دستورالعمل ها، قوانین، جدول زمانی و چشم اندازی از برنده شدن وجود داشته باشد. زیرا مانند همه مسابقات، قوانین به اندازه پیشرفت مهم می باشد.
آموزش رایگان
از وب سایت باشگاه خود برای ایجاد یک صفحه استفاده کنید که افراد غیر عضو بتوانند با ایمیل خود به سیستم وارد شوند تا به طور رایگان یک جلسه خصوصی با یک مربی شخصی دریافت کنند یا بتوانند به یک کلاس بپیوندند.
هنگامی که افراد برای ثبت نام برای دریافت کلاس رایگان از یکی از روش های فوق استفاده می کنند، شما اطلاعات آنها را در اختیار دارید تا حتی پس از استفاده از آموزش رایگان، اطلاعات بیشتری را در اختیار آنها قرار دهید.
اصولا این افراد اصولا در حال سبک سنگین کردن برای عضویت در باشگاه شما هستند. آنها باید احساس کنند که
- به آنجا تعلق دارند
- به نتایج مورد نظر خود می رسند
- و احساس راحتی می کنند.
تصمیم گیری در این موارد، ممکن است برای یک جلسه خیلی زیاد به نظر برسد. اما تفاوت زمانی حاصل می شود که آنها عاشق تجربه خود می شوند و می خواهند در آن باشگاه ثبت نام کنند یا اینکه فقط آن را دوست دارند و آن محل را ترک می کنند.
اما نگران نباشید، اگر آنها بعد از جلسه رایگان آموزشی ثبت نام نکردند، شما همیشه می توانید محتوای خود و تبلیغاتی را از طریق فیس بوک، اینستاگرام و یا ایمیل به آنها ارائه دهید.
از طریق رسانه های اجتماعی یک هفته آموزش رایگان را به کاربران جدید اطلاع دهید
این روزها همه افراد به تلفن های خود و اینترنت وابسته هستند، پس چرا از این مزیت استفاده نکنید و یک هفته رایگان برای اعضای جدید را در رسانه های اجتماعی اطلاع رسانی نکنید.
پیشنهادات خود را در رسانه های اجتماعی، تبلیغ کنید و آنها را در تلفن های همراه نشان دهید. با یک هفته تمرین رایگان آنها را ترغیب کنید که در باشگاه شما ثبت نام کنند.
یک ماه رایگان برای افرادی که در وب سایت شما نظرات خود را می نویسند
نظرات کاربران
- نه تنها وقتی که افراد به دنبال باشگاهی در فضای آنلاین هستند تاثیرات خوبی دارد
- بلکه افراد واقعاً آنها را می خوانند و به شما کمک می کند تا کسب و کار شما رتبه برتری نسبت به رقبا در سئو داشته باشد!
همچنین این امر تصمیم آنها را تحت تأثیر قرار می دهد.
اگر فاقد نقد و بررسی هایی در محیط آنلاین هستید، اعضای خود را به ارسال نظر برای شما تشویق کنید و به آنها یک ماه آموزش رایگان ارائه دهید.
شما می توانید با این تیر چند نشانه بزنید.
ابتدا،
نظراتی را در صفحه خود دریافت می کنید که
- برای افرادی که عضو نیستند موثر به نظر می رسد
- و برای کسب رتبه بهتر در گوگل بسیار عالی می باشد.
دوم،
اعضای باشگاه شما بسیار خوشحال خواهند شد که این یک ماه آموزش رایگان را به دوست یا خویشاوند خود اطلاع دهند. زیرا آنها این فرصت را دارند که با کسی که می شناسند تمرین کنند!
سوم،
افراد جدیدی را به باشگاه شما جذب می کند. هنگامی که افراد جدیدی را جذب می کنید، مطمئن شوید که آنها را نگه می دارید! قبل از اتمام یک ماه با افراد در مورد عضویت صحبت کنید.
اگر به دلایلی آنها نمی خواهند در سالن بدنسازی شما ثبت نام کنند، دلیل آن را بپرسید و از آن درس بگیرید.
بدترین کاری که می توانید در هنگام ارائه آموزش های رایگان انجام دهید، عبارتند از:
- عدم درخواست عضویت،
- عدم توجه ویژه به افراد
- و عدم درخواست بازخورد در صورتی که به دلایلی تمایل به عضویت ندارند.
هر هفته یا هر ماه یک عضو منتخب را انتخاب کنید
آیا شما عضوی در باشگاه خود دارید که برای رسیدن به یک هدف بسیار تلاش می کند؟
مطمئنا همچین فردی در باشگاه شما حضور دارد!
با انتخاب بهترین عضو هفته یا ماه در وب سایت و یا حساب رسانه های اجتماعی خود، کاری کنید تا این اعضا احساس ویژه بودن کنند.
همه دوست دارند که مورد توجه قرار گیرند و هیچ راهی بهتر از این که آنها بدانند مربیان برای آنها ارزش قائل هستند، وجود ندارد.
در حین یا بعد از تمرین از عضو ویژه خود عکاسی کنید، ذکر کنید که چرا آنها افراد منتخبی هستند و آنها را در کانال های دیجیتال خود معرفی کنید.
می خواهید یک قدم به جلو بردارید، تی شرت های ویژه ای طراحی کنید که نوشته خاصی داشته باشد. این پیراهن ها را نمی توان به همه داد بلکه باید آن را به دست آورد. فقط اعضای منتخب می توانند آنها را داشته باشند.
بازاریابی باشگاه ورزشی فقط در مورد جذب اعضای جدید نیست بلکه راضی نگه داشتن اعضای فعلی نیز می باشد.
از طریق پست های وبلاگ به سوالات اعضا پاسخ دهید
شما انواع سؤالاتی که اعضا به طور مداوم در طول کلاس از شما می پرسند را می شناسید.
به این سؤالات در وب سایت خود پاسخ دهید. این پست های وبلاگ
- نه تنها به اعضای فعلی کمک می کند
- بلکه اکنون مکانی دارید که اعضای شما می توانند به منابع و سؤالات متداول مراجعه کنند.
در این صورت ترافیک و میزان بازدید از وب سایت شما نیز افزایش می یابد که باعث بهبود رتبه شما در صفحه نتایج موتورهای جستجو می شود.
می خواهید یک مرحله فراتر روید؟
فیلم های کوتاه ایجاد کنید.
- در این فیلم ها به این سوال ها پاسخ دهید
- و آنها را در اینستاگرام و یوتیوب (YouTube) منتشر کنید.
این امر فوق العاده برای سالن هایی که تمرین های فنی زیادی دارند ضروری است.
در این صورت اعضا می توانند منبعی را در اختیار داشته باشند که بتوانند
- در صورت نیاز به اطلاعات اضافی
- و یا فراموش کردن چیزی که به آنها گفته اید، دوباره به آن مراجعه کنند.
ایجاد این محتوا منحصر به فرد باعث می شود:
- در وقت صرفه جویی شود
- اعضا تمایل داشته باشند عضویت خود را تمدید کنند
- و رتبه وب سایت شما با کلمات کلیدی بیشتر بهبود یابد.
با تهیه مطالب سازگار و با ارزش که بهینه سازی شده باشد، افراد بیشتری به صورت آنلاین به وب سایت شما مراجعه می کنند.
همچنین با وجود پست های وبلاگ، راهی برای ثبت اطلاعات بازدید کننده جدید را دارید و می توانید یک لیست ایمیل ایجاد کنید.
لیست ایمیل متشکل از افراد عضو و غیر عضو در باشگاه.
- محتوای ارزشمندی را از طریق ایمیل به افرادی که عضو باشگاه شما نیستند، ارسال کنید
- و آنها را با تخفیف یا دوره آزمایشی ترغیب کنید تا از سالن بدنسازی شما بازدید کنند.
چالش کاهش وزن
شما می توانید بسیاری از کمپین های مختلف بازاریابی باشگاه های ورزشی را امتحان کنید. اما یکی از مواردی که اعضا را گرد هم می آورد کاهش وزن است.
مهم نیست که این یک تلاش گروهی یا فردی باشد، یک کمپین کاهش وزن با
- تاریخ شروع
- وضعیت پایانی
- اهداف وزنی
- و مربیان برای کمک به افراد در طول مسیر
اعضا و حتی افراد غیر عضو را به سمت شما جذب می کند.
وقتی مسئله کاهش وزن باشد، لازم نیست فقط آن را به اعضای خود محدود کنید.
این چالش را به طور رایگان در اختیار همه قرار دهید.
شما می توانید به اعضای فعلی باشگاه تخفیف دهید زیرا آنها هزینه بیشتری برای عضویت در این چالش می پردازند.
یک چالش کاهش وزن دو مزیت عالی را برای شما فراهم می کند.
- این به اعضای کمک می کند تا به اهداف خود برسند
- و افرادی که عضو نیستند را به باشگاه شما جذب می کند.
علاوه بر رضایت از دست دادن وزن، می توانید یک هدیه جذاب به برنده بدهید.
به عنوان مثال برای استودیوی یوگا ممکن است این هدیه یک تشک یوگا به همراه لباس یوگا باشد.
شما این ایده را دریافت کردید، جایزه خود را به چیزی ارزشمند که مربوط به سالن ورزشی شما باشد تبدیل کنید.
تهیه برنامه های غذایی
یکی از سخت ترین جنبه های تناسب اندام و داشتن یک سبک زندگی سالم، تغذیه است!
می دانید که اعضا با تغذیه خود چالش دارند، بنابراین با ارائه برنامه های غذایی به آنها کمک کنید!
مشکل بزرگ تغذیه سالم این است که
- اکثر مردم نمی دانند چه چیزی بخورند
- یا چگونه غذای “سالم” را خوشمزه درست کنند.
از این رو، برای اعضای خود و حتی افراد غیر عضو برنامه هایی برای آسان تر کردن زندگی آنها در نظر بگیرید.
شما ممکن است فکر کنید که چگونه برای بازاریابی باشگاه ورزشی خود برنامه غذایی ایجاد کنید؟
این با پاسخگویی به سوالات اعضای شما در وب سایت از طریق پست های وبلاگ منطبق است. ارائه مطالبی که مردم می خواهند باعث جذب افراد خواهد شد.
تغذیه یکی از سخت ترین حوزه ها برای تسلط افراد است، بنابراین با تهیه یک برنامه وعده غذایی در وب سایت خود (با شرایط) اعضای خود را راضی نگه دارید.
با این کار آنها احساس می کنند
- شما برای آنها ارزش قائل هستید،
- و سخت در تلاش هستید تا اطمینان حاصل کنید که آنها نتایج دلخواه خود را می بینند.
بگذارید منظور خود را از “با شرایط” توضیح دهم. وقتی چیزی مانند برنامه وعده غذایی ایجاد می کنید، یک پیشنهاد است که می تواند در تلفن یا رایانه شخصی ذخیره یا حتی چاپ شود. به منظور دریافت این پیشنهاد، اولین بار بازدید کنندگان باید اطلاعاتی را در اختیار شما قرار دهند. این می تواند نام، ایمیل و یک سؤال اضافی مانند؛ “آیا شما در حال حاضر عضو باشگاه هستید؟” باشد.
وقتی این اطلاعات را سؤال می کنید، این افراد اکنون در لیست ایمیل شما وجود دارند. از آن به بعد می توانید اطلاعات و به روزرسانی های ارزشمند تری را در مورد عضویت برای آنها ارسال کنید.
برای اعضای فعلی، شما برنامه های غذایی را از طریق ایمیل می توانید ارسال کنید.
با برند های مرتبط دیگر مشارکت کنید
بازاریابی مشترک نوعی بازاریابی است که در آن دو یا چند شرکت برای ارتقاء یکدیگر همکاری می کنند.
مثلا، Planet Fitness، با باشگاه پسران و دختران آمریکا به عنوان بخشی از کمپین خود همکاری می کند.
به عنوان مثال سالن های ورزشی می توانند با
- برند های مکمل ویتامین
- یا ردیاب فعالیت های ورزشی همکاری کنند.
در این صورت مخاطبان هر شرکت در معرض شرکت دیگری قرار می گیرند و بازاریابی کارآمدی را ایجاد می کنند.
سخن آخر:
بازاریابی باشگاه ورزشی چیزی بیش از تبلیغات با تصاویر افراد با هیکل مناسب و ورزشکاری است.
بلکه در مورد ایجاد ارتباط
- با پیام صحیح
- با شخص مناسب
- با استفاده از روش صحیح است.
این سه امر را به درستی انجام دهید و خواهید دید اعضایی بیشتر از ظرفیت باشگاه خود را جذب خواهید کرد.
سعی نکنید که تنها فروش داشته باشید بلکه ارزش خود را ارائه دهید، به اعضا و افرادی که عضو باشگاه شما نیستند کمک کنید تا به اهداف خود برسند و یک پاسخ متفاوت خواهید دید.
گردآورنده: مهندس زهرا ترابی – تیم محتوا بلوباکس
بدون دیدگاه