بازاریابی برای کسب و کار با حداقل هزینه

بازاریابی برای کسب و کار با حداقل هزینه

بازاریابی برای کسب و کار با حداقل هزینه

بازاریابی برای کسب و کار با حداقل هزینه یکی از دغدغه های مهم صاحبان کسب و کار است.

چرا که یکی از چالش های مهم، مدیریت هزینه ها و بودجه بندی حداقلی و کارا است.

در غیر این صورت شما نیازمند یافتن یک سرمایه گذار مطمئن هستید. تا با خیال راحت طرح های جاه طلبانه خود را عملی سازید.

در این مقاله سعی شده با در نظر گرفتن حداقل بودجه روش های کارا و موثر بازاریابی پیشنهاد شود.

  1. بازاریابی چریکی یا پارتیزانی (Guerrilla Marketing)

بازاریابی چریکی

در بازاریابی چریکی یا پارتیزانی (Guerrilla Marketing)  سعی بر این است. با در نظر گرفتن محدودیت های بودجه ای با صرف حداقل هزینه با استفاده از خلاقیت، اصالت حداکثر اثرگذاری را داشته باشند. کسب و کارهای کوچک که چابک و با هوش هستند با استفاده از بازاریابی چریکی بهترین نتیجه را می گیرند. در بازاریابی چریکی یا پارتیزانی هیچ محدودیتی در خلاقیت وجود ندارد.

بگذارید به چند نمونه در ذیل اشاره شود؛

  • اگر شما دارای موقعیت فیزیکی هستید.

برای ویترین، ورودی، و کلا موقعیت کسب و کار خود تا می توانید وقت بگذارید. کار هنری و خاص انجام دهید. تا چشم های مشتری را خیره کنید!

  • اگر محصول شما در قابلیت ترویج در محیط های عمومی را دارد.

فردی را به نمایندگی برای ترویج محصول به مشتریان بالقوه در محیط های عمومی به کار بگیرید. برای مثال سونی با فراهم کردن استندهایی در خیابان و استفاده از افرادی با استفاده از دوربین عکاسی با معرفی محصول به هر فرد یک عکس شخصی رایگان هدیه می داد!

  • برای اطلاع رسانی از برند خود در محیط های عمومی سعی کنید جلب توجه کنید تا مردم نتوانند شما را نادیده بگیرند.
  1. رسانه های اجتماعی

رسانه های اجتماعی

با توجه به تحقیقات و بررسی های انجام شده جالب است بدانید قبل از فیلترینگ تلگرام نیمی از ایرانیان از تلگرام استفاده می کردند. امروزه اینستاگرام بیشترین تعداد کاربر فعال در ایران را به خود اختصاص داده است. این رسانه اجتماعی ۲۴ میلیون کاربر دارد! بایستی این را هم متذکر شویم این آمار روز به روز در حال افزایش است!

بنابراین به هیچ وجه نمی توان برای اطلاع رسانی از برند، درگیری با برند، معرفی کالا و خدمات، حتی تحقیقات بازار از این رسانه های اجتماعی بخصوص اینستاگرام صرف نظر کرد. این یعنی با تمرکز بر روی فعالیت در رسانه های پر مخاطب رسانه های اجتماعی شما بتوانید حداکثر تاثیرگذاری را داشته باشید.

  1. ایجاد محتوایی ارزشمند

 

به جرات می توان گفت؛ نه تنها مشتریان بالقوه بلکه گوگل نیز عاشق محتوای ارزشمند است. راه های بسیاری برای اشتراک گذاری اطلاعات وجود دارد.

از جمله؛ بلاگینگ،ویدئوها، پادکست ها، اینفوگرافی ها و بسیاری موارد محتوایی دیگر. محتوایی مناسب و ارزشمند نه تنها می تواند؛

  • برای مخاطب جلب توجه کند.
  • ترافیک حضور مخاطبان را در وب سایت شما و رسانه های اجتماعی که شما در آن فعالیت می کنید را افزایش دهد.
  • بلکه می تواند برای اطلاع رسانی از برند، جلب مشتریان جدید و رجوع مجدد مشتریان قدیمی شما مفید باشد.

لازم به ذکر است حتما نیاز نیست که شما خودتان محتوا تولید کنید.

  • شما می توانید با استفاده از تولید کنندگان محتوا به صورت فریلنس کار کنید.
  • حتی می توانید از محتوای سایرین با کسب اجازه و ارتباط موضوعی آن با هدف خود استفاده کنید.
  • حتی شما می توانید از محتوای قدیمی خود استفاده کنید و آن را با توجه به نیازمندی فعلی خود مجدد مورد استفاده قرار دهید.
  1. طراحی مسابقه

مسابق

همه عاشق جایزه و تخفیف هستند! استفاده محصول یا خدمتی که شما ارائه می دهید به عنوان جایزه می تواند هم برای نشان دادن حسن نیت شما هم اطلاع رسانی از محصول یا خدمت شما مفید باشد. نیازی نیست از محصول یا خدمات گران خود استفاده کنید.

برای مثال؛ ارسال کتاب های الکترونیک، مقالات یا هدیه هایی کوچکی از این دست می تواند بسیار مفید باشد.

این جایزه و یا تخفیف می تواند در قالب یک مسابقه طراحی شده و بتواند اطلاع رسانی از برند و محصولات شما را افزایش دهد.

برای مثال شما می توانید با راه اندازی یک مسابقه در اینستاگرام:

  • اشاره کنید اگر کسی مثلا تا ۲۰ نفر از دوستان خود را در زیر پست منشن کند.
  • پست شما را برای آنها بفرستند می تواند در قرعه کشی شما شرکت کند.
  • شما می توانید با برقرار مسابقه به صورت لایو و نشان دادن برنده و دادن جایزه به آن از این فرصت استفاده کنید!
  1. استفاده از شریک

شراکت

زمانی که شما کسب و کار کوچکی هستید هزینه های تبلیغات برای شما گزاف خواهد بود.

بنابراین سعی کنید از یک شریک استفاده کنید؛

  • برای مثال اگر شما کلینیک زیبایی هستید می توانید با یک سالن زیبایی همکاری داشته باشید و هزینه های تبلیغات خود را شریک شوید.
  • این همکاری می تواند در بسیاری از زمینه های دیگر از جمله تامین کنندگان، سازندگان، فروشندگان نیز انجام پذیرد.
  • فعالیت های دیگر می تواند مواردی از جمله اشتراک گذاری لیست مشتریان باشد. از این مورد می توانید برای ارسال ایمیل یا اطلاع رسانی از محصولات و یا خدمات به نحو احسن استفاده نمایید.
  • حتی می توانید با مشارکت در زمینه معرفی مشتریان همکاری های مفیدی داشت.

برای مثال، تصور کنید؛ در یک مرکز خرید سالن سینما با سایر کسب و کارها همکاری داشته باشد. به این ترتیب که؛

  • مشتریان سالن سینما با توجه به تعدادی از خریدهای خود می توانند از فلان مغازه درصدی تخفیف برای خرید داشته باشند.
  • یا برای مشتریان مغازه ها شما می توانید پس از میزانی خرید درصدی تخفیف برای سینما داشته باشید.
  1. با کمک کردن به دیگران به خود کمک کنید

کارما

همه فعالیت های بازاریابی بایستی محتوایی مناسب برای مخاطب هدف شما ایجاد کند.

بنابراین به موارد ذیل توجه کنید؛

  • اطلاعات مفید تهیه کنید.

فراهم آوردن اطلاعات مناسب می تواند به راحتی فروش شما را افزایش دهد. شما می توانید با دادن اطلاعاتی مفید و کاربردی به کاربران جهت حل مسائل و مشکلات می تواند یکی از بهترین راه های بازاریابی باشد.

  • به مشتری کمک کنید.

پاسخ دادن به سولات مشتری در فروم ها و وب سایت ها در جلب اعتماد مشتری عالی است.

  • مخاطب خود را سرگرم کنید.

تبلیغات خنده دار و احساسی را به یاد آورید. چقدر سریع اشتراک گذاری می شوند و تاثیرگذار هستند.

نتیجه گیری

در پایان می توان گفت؛

بازاریابی برای کسب و کار با حداقل هزینه امکان پذیر است.

ولی کار ساده ای نیست و نیازمند تلاش، خلاقیت و زمان بسیار زیاد است.

فقط سعی کنید متفاوت بیاندیشید و تسلیم نشوید.

 

نویسنده: دکتر پدرام بهیار