دکتر پدرام بهیار

بازاریابی مایوپیا

بازاریابی مایوپیا Marketing Myopia

بازاریابی مایوپیا Marketing Myopia بازاریابی مایوپیا (نزدیک بینی در بازاریابی) ابتدا توسط تئودور لویت معرفی شد. این نویسنده با انتشار مقاله ای در هاروارد بیزنس ریوو (1960) به معرفی این مفهوم پرداخت و به طور کلی پیشنهاد داد که؛ کسب و کارها موفق تر خواهند بود اگر به جای تمرکز صرف بر روی فروش محصول یا خدمت بر روی نیازهای مشتری متمرکز شوند.  برای درک بهتر موضوع اشاره ای به فرهنگ مایوپیک با توجه به تعریف تئودور لویت داشته باشیم؛ ... ادامه مطلب
افزایش فروش از طریق CRM

افزایش فروش از طریق مدیریت ارتباط با مشتری CRM

افزایش فروش از طریق مدیریت ارتباط با مشتری CRM CRM یا مدیریت ارتباط با مشتری فرآیندی مدیریتی است که تعاملات بین برند و مشتریان بالفعل/بالقوه را مدیریت می کند. این مدیریت شامل یکسری از فعالیت هایی برای؛ درگیر کردن مشتریان که با شما در حال تعامل هستند می شود. تدوین چشم انداز جدید برای کسب و کار. دنبال کردن فرصت ها برای افزایش فروش است. اهداف یک فرآیند CRM چه هستند؟ بهبود روابط کسب و کار با مشتری ساده سازی/بهبود ... ادامه مطلب
مدیریت ارتباط با مشتری CRM

ویژگی های CRM برای کسب و کار

ویژگی های CRM برای کسب و کار مدیریت ارتباط با مشتری یا همان CRM یکی از مهمترین نقاط کلیدی در توسعه و ارتقاء کسب و کارها است. اگر CRM شما از ویژگی های لازم در زمینه مدیریت ارتباط با مشتری برخوردار باشد شما به راحتی می توانید به مهمترین هدف کسب و کار که؛ پایش مشتری، دریافت اطلاعات مناسب از مشتری، دریافت بازخوردهای مشتری، افزایش فروش، و دستیابی به مشتری وفادار است خواهید شد. در این مقاله تلاش بر است ... ادامه مطلب
بازاریابی غیر مستقیم

بازاریابی غیر مستقیم

بازاریابی غیر مستقیم بازاریابی غیر مستقیم راهی برای کسب و کارهاست که؛ محصول، ایده، یا خدمت خود را بدون استفاده از روش های مستقیم تبلیغاتی و بازاریابی ترویج دهند. شما به عنوان یک کسب و کار نیازمند یک راه قابل اعتماد برای جذب مخاطب هدف هستید تا بتوانید مشتریان را به وب سایت خود جذب کنید. اینجاست که کمپین بازاریابی اهمیت پیدا می کند. اما مشکلی که وجود دارد این است که؛ مشتریان به دلیل تبلیغات و پروموشن های زیادی ... ادامه مطلب
مشتری شاد

مشتری شاد داشته باشیم

مشتری شاد داشته باشیم یک مشتری شاد تنها از شما خرید نمی کند بلکه مشتری شاد کسی است که به شما و کسب و کارتان وفادار است. مشتری شاد و وفادار کسب و کار شما را توسعه و ارتقا می دهد. زیرا هر زمان افراد به کسب شما اعتماد کنند. درباره شما با دوستان خود سخن می گویند. و شما را معرفی می کنند. (word-of-mouth) در مقابل وقتی شما نتوانید انتظارات مشتری خود را برآورده کنید. مشتری با سرعت بیشتری ... ادامه مطلب
ترفندهای بازاریابی برای افزایش فروش

ترفندهای بازاریابی برای افزایش فروش

ترفندهای بازاریابی برای افزایش فروش یکی از سخت ترین بخش های بازاریابی این است که شما به عنوان بازاریاب رفتار مشتری را حدس بزنید. حال سوال پیش می آید که شما چگونه می توانید رفتار متفاوت افراد را پیش بینی کرده، حدس بزنید؟ اینجا استفاده از ترفندهای بازاریابی برای افزایش فروش اهمیت می یابد. یکی از محبوب ترین روش هایی که می تواند کمک کند این است که شما با توجه به تفاوت های موجود در شخصیت افراد آنها را ... ادامه مطلب
محتوای تاثیرگذار در رسانه های اجتماعی

محتوای تاثیرگذار در رسانه های اجتماعی

محتوای تاثیرگذار در رسانه های اجتماعی محتوایی که شما در سانه های اجتماعی پست می کنید برای جلب مخاطب و توسعه برندتان بسیار حیاتی و تاثیرگذار است. البته اینکه محتوای شما تا چه میزان تاثیرگذار است بر می گردد به استراتژی که شما برای تولید محتوای خود در نظر می گیرید. در رسانه های اجتماعی فعالیت بدین معنا نیست که شما صرفا در پلتفرم های مختلف فعال باشید و هر زمانی که وقت داشتید برای آنها محتوا تولید کنید. شما ... ادامه مطلب
تامین مالی برای کسب و کارها

تامین مالی برای کسب و کارها

تامین مالی برای کسب و کارها شاید برای شما هم پیش آمده باشد برای شروع یک کسب و کار ایده ای جذاب و فوق العاده ای داشته اید اما به دلیل عدم توانایی در تامین مالی منصرف شده اید. بگذارید به شما یک حقیقتی را بگویم؛ اکثر صاحبان کسب و کار و کارآفرینان در ابتدای کار خود با مشکل تامین مالی رو به رو بوده اند. بنابراین شما در این مسیر تنها نیستید. شاید شما حتی پا را فراتر گذاشته ... ادامه مطلب
ارزش آفرینی برای کسب و کار

ارزش آفرینی برای کسب و کار

ارزش آفرینی برای کسب و کار امروزه با توجه به رقابت بسیار شدیدی که در زمینه های مختلف کسب و کار وجود دارد. تمایز ایجاد کردن و یافتن جایگاه ویژه از هر زمان دیگری مهم تر است. از طرفی دست یابی به یک جایگاه ویژه و ایجاد تمایز ممکن نخواهد بود مگر ارزش آفرینی برای کسب و کار در زمینه خدمت با محصول به مشتری ایجاد شود. حال بگذارید در زمینه ارزش آفرینی صحبت کنیم؛ واژه ارزش آفرینی زمانی معنا ... ادامه مطلب