بسیاری از اوقات ممکن است شما مدل های مختلف بازاریابی را امتحان کرده باشید؛ برای مثال با SWOT، 7Ps، STPD، و بسیاری مدل های دیگر تلاش های بازاریابی خود را ارزیابی و اولویت های خود را شناسایی کرده باشید. حتی ممکن است استراتژی های کلی بازاریابی خود را هم تعیین کرده باشید. اینجاست که شما نیازمند استفاده از تکنیک های بازاریابی هستید.
مهم این است که شما درباره اهداف خود و آنچه قرار است کسب نمایید یک تصویر روشن و بزرگ داشته باشید. از این مرحله است که شما همه قدم هایی که بر می دارید بدون دلیل و بدون هدف نخواهد بود.
- استراتژی های بازاریابی خود را تعیین می کنید،
- کانال ها و تکنیک های مورد نیاز را مشخص می کنید،
- ویژن خود را مورد تجزیه و تحلیل قرار می دهید،
برای کمک به یادگیری در مورد تکنیک های بازاریابی امروزی تاثیرگذار، بگذارید در مورد آنها بیشتر صحبت کنیم.
-
داستان سرایی برند در زمینه تکنیک های بازاریابی
در علم نوروساینس در ارتباط با تکنیک های بازاریابی، محققان اثبات کرده اند که داستان سرایی بهترین روشی است که توجهات مردم را به خود جلب می نماید. داستان سرایی باعث می شود اطلاعات در ذهن جا بیفتد و یک ارتباط احساسی با مخاطب برقرار شود. ذهن انسان ها قابلیت برنامه پذیری بالایی را دارد و اگر به خوبی برنامه ریزی شد به سادگی قابلیت تغییر نخواهد داشت.
برای مثال اگر در وب سایت خود بخش “درباره ما” دارید، صرفا به بازگویی یک سری اطلاعات کلی بسنده نکنید. سعی کنید این اطلاعات را در قالب یک داستان که برای مخاطب جذابیت دارد. برای مثال پیروزی ها و شکست ها را در یک داستان جذاب بیان کنید. البته داستان سرایی فقط محدود به این بخش نخواهد بود. شما می توانید داستان سرایی را در؛
- یوتیوب با تولید ویدئوهای داستانی جذاب،
- اینستاگرام با تولید پست های داستانی و سریالی همچنین استوری ها،
-
روابط عمومی دیجیتال به عنوان یکی از تکنیک های بازاریابی
امروزه متوسط زمانی که کاربران در رسانه های اجتماعی می گذارند 145 دقیقه در روز است. مقایسه این عدد با سال گذشته نشان می دهد افراد مدت زمان بیشتری را در این محیط های دیجیتال می گذرانند. در بخش روابط عمومی شما می بایست استراتژی هایی را تعیین کنید تا بتواننید با تمرکز بر روی محتوایی که تولید می شود و باز نشر این محتوا در پلتفرم های مختلف بتوانید بیش از هر زمانی مخاطب کسب نمایید. و ترافیک وب سایت و رسانه های اجتماعی خود را افزایش دهید. در ارتباط با تکنیک های بازاریابی به موارد ذیل توجه کنید؛
- بر روی استراتژی محتوا تمرکز داشته باشید،
- با توجه به هر پلتفرم و جنس آن محتوا تولید کنید و به اشتراک بگذارید،
- محتوای اشتراکی خود را تا می توانید جذاب و سرگرم کننده کنید.
-
پرسه زنی در محیط های مختلف
اگر بخواهیم در مورد تکنیک های بازاریابی به صورت موثر صحبت کنیم می بایست توجه کنیم اهداف چیست. در بازاریابی دو هدف عمده وجود دارد؛
- حفظ مشتریان قدیمی،
- جذب مشتریان جدید،
برای اینکه بتوانیم به هدف دوم برسیم نیازمند حضور در محیط های جدید و متفاوت هستیم. پیام فروش ما برای جذب مشتری نیازمند شنیده شدن در محیط های مختلف است. برای مثال؛
- وب سایت های ریوو،
- بازنشر توسط اینفلوئنسرهاست،
- نوع این پیام می بایست به صورت (ویدئو، پادکست، مقاله،…) باز نشر شود.
-
توسعه برند
شرکت های بزرگ اغلب به دنبال توسعه برند و محصولات خود در صنایع هستند بخصوص بخش هایی که از آن سهم بازار کمتری دارند. اگر شرکت ها به دنبال سهم بیشتری از بازار باشند یکی از بهترین تکنیک های بازاریابی توسعه برند است. توسعه برند به شرکت ها اجازه می دهد آگاهی از برند را افزایش داده درآمد بیشتری را برای خود ایجاد کنند.
برای مثال، ریزیی با ورود به بازار غلات صبحانه که متمرکز بر کره بادام زمینی و شکلات بود توانست موفقیت بسیاری را کسب نماید. این را فراموش نکنید شرکت های در زمینه توسعه برند موفق می شوند که بتوانند در راستای رسالت شرکت به سمت توسعه حرکت کنند. برای مثال شرکتی که تولید کننده لباس کودک است به یکباره نمی تواند وارد صنعت تولید چادرهای مسافرتی بشود! بلکه این شرکت مثال شرکت گربر که در زمینه پوشاک نوزادان فعال بود می تواند وارد بخش تهیه خوراک برای کودکان بشود و در زمینه میوه های یخ زده مناسب کودک فعالیت داشته باشد.
-
پادکست
به صورت فنی، صدا یکی از ابزارهای قوی رسانه است که می تواند توسط طیف وسیعی از مخاطبان شنیده شود. جالب است بدانید افراد به طور متوسط 17 ساعت را به رسانه های صوتی اختصاص می دهند، که آن شامل؛
- پادکست،
- رادیو های آنلاین،
- کتاب های صوتی می شود.
جالب است بدانید تقاضا برای محتوای صوتی روز به روز در حال افزایش است. اما این بدان معنا نیست که شما اگر هر پادکستی تولید کنید افراد به شما گوش خواهند کرد. شما در صورت تولید یک محتوای مناسب برای مخاطب هدف می توانید این شانس را داشته باشید که شنیده شوید.
-
جامعه سازی
اگر بخواهیم در مورد درگیر کردن صحبت کنیم، اولین قدم این است که شما محتوایی مناسب جهت ترویج تولید کنید. یکی از بهترین راه ها برای افزایش درگیری و اطلاع رسانی از برند ارتباط سازی است که؛
- با مشتریان بالقوه،
- کاربران،
- مشتریان،
- و دیگر افراد در صنعت باشد.
بسیاری از برندها جوامع مجازی در رسانه های اجتماعی ایجاد کرده اند. بوردهای آنلاین به وجود آورده اند که خودشان میزبان آنها هستند. این باعث شده است آنها بتوانند با مدیریت این جوامع ارتباط ریشه دارتری را با مخاطبان هدف ایجاد کرده در صنعت خود با اقبال بیشتری رو به رو باشند.
نویسنده: دکتر پدرام بهیار
مشاوره کسب و کار بلوباکس
بی نهایت عالی بود