برند زارا یکی از مشهورترین و موفق ترین برندهای خرده فروش فست فشن در سراسر دنیا است. زارا اگر بهترین نباشد یکی از بهترین ها است. این برند در کشور اسپانیا انواع پوشاک اعم از زنانه و مردانه و بچگانه، انواع کیف و کفش، زیورآالت و اکسسوری و انواع عطر برای گروه های سنی مختلف تولید می کند. به طور کلی محصولات این برند با هر سن و سلیقه و فرهنگی مطابقت دارد، به همین دلیل در حال حاضر در تمام کشورهای دنیا طرفداران بسیار زیادی دارد. عوامل زیادی در موفقیت برند زارا نقش داشته اند. با این حال یکی از نقاط قوت اصلی این برند که امروزه در تبدیل شدن آن به یک برند قدرتمند و جهانی مد نقش مهمی را ایفا کرده است، توانایی آن در اولویت قرار دادن مشتری است. برند زارا وسواس زیادی در مورد مشتریان خود به خرج می دهد.
داستان برند زارا از کجا آغاز شد؟
- برند زارا در سال ۱۹۷۵ توسط آمانسیو اورتگا و روزالیا مرا به عنوان تجارتی خانوادگی در مرکز شهر گالیسیا واقع در قسمت شمالی کشور اسپانیا تأسیس شد.
- اولین فروشگاه این برند، محصوالتی شبیه به محصوالت لوکس و محبوب را با قیمتی ارزان تر به خریداران ارائه می کرد.
- در طول هشت سال پس از استقبال اسپانیایی ها از این برند لباس تعداد شعبات به 9 شعبه رسید.
- زارا در سال 1988 به پرتغال راه پیدا کرد.
- 1989 وارد ایلات متحده آمریکا شد.
- یک سال بعد یعنی در سال 1990 پا به فرانسه گذاشت.
سپس با سرعتی خیره کننده به تک تک کشورها راه پیدا کرد
- 1992 مکزیک،
- 1993 بلژیک، سوئد،
- 200 ژاپن، سنگاپور،
- 2002 روسیه و مالزی،
- 2003 چین، مراکش، استونی، مجارستان، رومانی،
- 2004 فیلیپین، کاستاریکا، اندونزی،
- 2005 کره جنوبی،
- 2008 هند،
- 2010 آفریقای جنوبی،
- 2011 استرالیا
لباس های مردانه برند زارا:
سبک های متنوع اعم از اسپرت و رسمی و سایر سبک ها به وفور وجود دارد و از کلیات لباس تا جزئیات و اکسسوری ها در این برند گنجانده شده است. همانند برندهای دیگر زارا هم با فروش کت و شلوارهای شیک و مدرن توانسته در بازار لباس های فرمال و رسمی حرفی برای گفتن داشته باشد. ست هایی که مناسب مردان در دوران مختلف است. زارا به همه بخش های یک لباس اهمیت می دهد شما باید ببینید حتی به یک دستمال ست شده با پیراهن در کت و شلوار توجه می شود!
مدل لباس های زنانه برند زارا:
خانم ها عاشق زارا هستند. میدانید چرا؟ چون به نیازهای آنها به خوبی توجه می شود. شما به عنوان یک خانم هر چه بخواهید در زارا خواهید دید.
- لباس رسمی و میهمانی،
- لباس برای فعالیت های روزمره،
- لباس برای مناسبت های خاص،
- پالتوهای بلند فوتر،
- پیراهن پرومو مخصوص مراسم و میهمانی ها یا
- یک بلوز و شلوار اسپرت که در میان مدل ها مشاهده می کنید.
جواهرات زارا
شما نباید تعجب کنید که شاهزاده انگلستان و همسر وی از علاقمندان به این برند لباس هستند. با جستجویی نه چندان متمرکز می توانید لباس هایی که دوشس از فروشگاه های معتبر زارا خریداری کرده است را ببینید. جواهرات این برند هم مورد پسند کیت قرار گرفته است و او ترجیح می دهد در مراسم مهم از این جواهرات زیبا استفاده کند.
لباس های کودک برند زارا
کودکان یکی از مهمترین مشتریان هدف زارا هستند. طراحان این برند جهانی برای تولید لباس های بچه گانه در رده های سنی مختلف بیشتر از سبک اسپانیایی الهام می گیرند و این فاکتور در سری لباس های زمستانی و تابستانی دختر و پسرهای اسپرت پوش به وضوح دیده می شود. کفش ها هم همینطور به تناسب سبک لباس ها طراحی و تولید می شوند .
تبلیغات زارا
شاید باورش برای شما سخت باشد ولی برند زارا تبلیغ نمی کند! بله درست شنیدید!
بودجه تبلیغات زارا تنها 3.0 % از سود این برند است. شگفت انگیز نیست؟ بله، صاحبان زارا اعتقاد دارند تبلیغات زارا را باید به کاتالوگها و نمایشگرهای زیبای فروشگاههایش خالصه کند. این تاکتیک تبلیغاتی، به مشتریان ZARA این حس را می دهد که در فروشگاه های این برند، اتفاق خاصی در جریان هست که تا وارد آن نشوند، از آن با خبر نخواهند شد. به علاوه، شما لباسی را می پوشید که در هیچ تبلیغ تلویزیونی مشابه آن پیدا نمی شود.
- چه چیز از این بهتر؟
- بازی با ناخودآگاه مشتریان زارا هیچ گاه فروشگاه هایش را در محل های عادی افتتاح نمی کند.
فروشگاه های ZARA باید در مراکز خرید بزرگ یا خیابان های شناخته شده شهرهای توریستی دنیا قرار داشته باشد. این برند با هوشمندی سعی کرده است؛ فروشگاه خود را در کنار برندهای مطرح آرایشی و زیبایی بنا کند. برندهایی که قیمت محصولات آن ها به مراتب بیشتر از محصوالت ZARA است و مشتریانی که بین این چند راهی، احتمال زیاد ZARA را انتخاب کنند.
استفاده هوشمنده زارا از سلبریتی ها و افراد مشهور هم یکی از مهمترین تاکتیک هایی است که استفاده می کند. شما فقط به کیت میدلتون نگاه کنید. با چه دقتی این فرد انتخاب شده است. و این سلبریتی چه تعداد مشتری به این برند می دهد.
استراتژی برند زارا
راز موفقیت زارا تا حد زیادی توسط توانایی او در پیش بردن روند فست فشن تعریف می شود. از همان ابتدا، زارا شکاف قابل توجهی در بازار نسبت به رقبا پیدا کرد.
- این روند برای همگام شدن با آخرین روندهای مد بود،
اما مجموعه ای از لباس ها را ارائه می داد که ترکیبی از
- کیفیت قابل قبول و
- در عین حال مقرون به صرفه بودن!
- این برند هر روز مراقب چگونگی تغییر و تحوالت مد در سراسر جهان است.
بر اساس آخرین سبک ها و ترندها، طراحی های جدیدی را ایجاد کرده و آنها را در عرض یک یا دو هفته وارد فروشگاه ها می کند. در مقایسه دقیق، اکثر برندهای مد دیگر، نزدیک به شش ماه طول می کشد تا طرح ها و مجموعه های جدید خود را وارد بازار کنند. برند زارا، از طریق این توانایی استراتژیک، برای معرفی مجموعه های جدید بر اساس آخرین روند به صورت سریع، باعث می شود که رقبا را با راحتی شکست دهد. این برند به سرعت به خواهند از روند مد روز، محبوب ترین برند بین مردم تبدیل شد، خصوصا در مورد کسانی که می پیروی کنند.
نویسنده: دکتر پدرام بهیار
بدون دیدگاه