مقالات آموزشی

دو مفهوم تحقیقات بازاریابی و تحقیقات بازار بسیاری از اوقات به طور مشترک مورد استفاده قرار می گیرند و بسیاری از اوقات سوال اصلی این است آیا واقعا تفاوتی بین این دو مفهوم وجود دارد یا خیر؟ پاسخ یک کلمه ای؛ قطعا! تحقیقات بازار زیر مجموعه تحقیقات بازاریابی محسوب می شود. مفهوم بازاریابی به صورت کلی حول موضوعاتی از جمله؛ قیمت، محصول، مکان، پروموشن، می شود. بنابراین تحقیقات بازاریابی متمرکز بر روی آمیخته بازاریابی یا همان (4P) است. در تحقیقات ... ادامه مطلب

امروزه روز، فروش از مهمترین حوزه هایی است که در دنیا گسترش عام دارد. در دنیای فروش نیز مهمترین فاکتور موجود مشتری است. چرا که تمام تلاش یک فروشنده در جهت این است که بتواند مشتری را مجاب به خرید محصول یا خدمت خود کند. علل زیادی وجود دارد که مشتری مجاب به خرید شود اما در اینجا قصد داریم از تاثیر داستان سرایی بر ذهن مشتری صحبت کنیم. داستان سرایی به چه صورت بر ذهن اثر میکند؟ سابق بر ... ادامه مطلب

برقراری اولین ارتباط موثر با مشتریان بالقوه هنر نیروهای فروش است. شما هیچگاه فرصت دومی نخواهید داشت، اگر نتوانید در برخورد اول به آنچه تعریف کرده اید برسید. اینجاست که اهمیت انتخاب بین تماس تلفنی یا ایمیل برای فروش خودش را نشان می دهد. نکته ای که وجود دارد این است که شما از چه روشی برای برقراری ارتباط اولیه با نیروی فروش خود استفاده می کنید. اینکه مشتری بالقوه شما ترجیح می دهد از طریق ایمیل پیام شما را ... ادامه مطلب

اگر شما خواهان ورود به حرفه فروش هستید راه های زیادی وجود دارد که شما بتوانید به عنوان یک حرفه ای در این حوزه فعالیت کنید. اما باید توجه داشته باشید برای انجام هر کاری می بایست از جایی شروع کرذد. برای رسیدن به موقعیت بالا در سطح مدیریت فروش شما می بایست یکسری مراحل را طی کنید و مهارت هایی را کسب کنید. به همین منظور در این مقاله قصد داریم توضیح دهیم یک دستیار فروش جه مهارت هایی ... ادامه مطلب

راه اندازی سایت جدید همواره بیم و امید های زیادی به همراه دارد. از طرفی شما یک سایت جدید، به روز و مطابق میل خود خواهید داشت از طرفی ممکن است با مشکلاتی هم در حین کار رو به رو باشید. وب سایت ها پیچیدگی های خاص خود را دارند. چرا که شما بایستی به بسیاری از نکات و فرآیند ها توجه کنید. فقط شما به این دو مورد دقت کنید؛ (Broken link) لینک های خراب یا به اصطلاح شکسته ... ادامه مطلب

به طور متوسط بین شش تا هشت ماه آماده سازی حرفه ای نیروی فروش زمان می برد. از دست دادن این زمان باعث می شود شرکت میزان قابل توجهی درآمد را از دست بدهد. حال سوال مهم اینجاست؛ آموزش فروش در کمترین زمان چگونه ممکن است؟ البته مسئله آموزش فروش می بایست به صورتی کاملا جدی مورد توجه قرار بگیرد. شاید در قدم اول شما تصور کنید این مسئله تنها اتلاف وقت و هزینه است. اگر شما نگاهی دقیق به؛ ... ادامه مطلب