طرح اسپانسرشیپ (حامی مالی) موفق ورزشی

همه فعالیت های ورزشی جهت حرفه ای تر شدن و موفقیت بیشتر نیازمند کسب حمایت مالی از شرکت ها به عنوان اسپانسر (حامی مالی) هستند. زیرا یکی از عوامل بسیار مهم در بخش درآمدی باشگاه های ورزشی به حمایت مالی شرکت ها وابسته است. بنابراین به عنوان یک باشگاه ورزشی همواره یکی از نکاتی که می بایست مد نظر قرار گرفته شود آماده سازی یک طرح پیشنهادی برای شرکت ها است جهت جذب اسپانسرشیپ یا همان کمک مالی.

در تهیه پروپزال اسپانسرشیپ می بایست به چه مواردی توجه کرد؛

• چگونه حامیان بالقوه را جذب کنیم؟
• قدم اول را چگونه برداریم؟
• چه جذابیت هایی در باشگاه شما وجود دارد که می تواند یک حامی مالی را جذب کند؟
• در پروپزال شما چه مواردی می بایست رعایت شود؟

چگونه اسپانسرهای مناسب را شناسایی کنیم

اولین سوالی که هر هر باشگاه می بایست به آن فکر کنند این است که: “از یک اسپانسر یا حامی مالی چه چیزهای می خواهند؟” غالبا، پاسخ ها به صورت کلی این است که حامیان مالی یا اسپانسرها می بایست درآمد بیشتری برای باشگاه ایجاد کنند. اما یادتان باشد تزریق پول تنها کمک اسپانسر نیست.

تنها این نیست که حامی مالی باشگاه شما برای شما نقدینگی به همراه داشته باشد.

• اسپانسر ها می توانند برای باشگاه شما خدمات یا محصولات به صورت رایگان به همراه داشته باشند.
• برای مثال برخی از اسپانسرها تجهیزات ورزشی رایگاه در اختیار تیم قرار می دهند.

اسپانسرها می توانند برای شما طرفدار بیشتری به همرا آورند. علاوه بر درآمد، اینکه شما اطمینان حاصل کنید اسپانسر شما به رشد مالی باشگاه شما کمک می کند و شما را در مسیر درستی قرار می دهد.

از طرفی، فرصت هایی می تواند برای مشارکت وجود داشته باشد. آیا این امکان وجود دارد که اسپانسر شما یک رویدادی را برگزار نماید که باشگاه شما هم بتواند در آن شرکت کند. یا اینکه میزبان رویدادی در باشگاه شما باشند. شما می توانید با ایجاد یک همکاری مشتری منافع متقابل به دست آورید.

برای اینکه شما بتوانید به مزیت های فوق دست یابید، نیازمند این هستید که اسپانسر شما این ارزش ها را با شما به اشتراک بگذارد. انتخاب یک اسپانسر مناسب می تواند درهای زیادی را پیش روی شما بگشاید.

قبل از اینکه بخواهید انتخابی داشته باشید؛

• لیستی از شرکت های ایده آل خود که می توانند اسپانسر ایده آل شما باشند تهیه کنید.
• فکر کنید و ببینید چه شرکت هایی برای حمایت از شما آمادگی دارند.
• به عنوان یک باشگاه ورزشی، بهتر است ابتدا به بررسی محلی بپردازید.
• آیا کسب و کارهایی هستند که به صورت شفاف نیازمند برقراری ارتباط با شما هستند؟

ترسی نداشته باشید از اینکه بخواهید از ارتباطات افراد استفاده کنید. در مورد کسب و کارهایی فکر کنید که اعضای باشگاه با آنها ارتباط دارند و با آنها کار می کنند. با توجه به اینکه آنها قبلا عضو باشگاه بوده اند و در این شرکت نیز فعالیت می کردند انگیزه و اشتیاق بالایی برای این همکاری خواهند داشت.

به منظور اینکه شما بتوانید یک حمایت مالی موفق دریافت کنید، شما نیازمند این هستید کسب و کارهای صحیح را هدف قرار دهید. بنابراین تا می توانید در این زمینه تحقیق کنید، زیرا شما می بایست اطمینان حاصل کنید در آینده زمانی را از دست نداده اید. اهداف خود را مشخص کنید، راه رسیدن به آن را هم مشخص و هموار سازید.

در مورد خود صادق باشید

اسپانسرشیپ یک جاده دو طرفه است. مطمئنا شما می خواهید برای باشگاه خود تا جایی که امکان دارد درآمد کسب کنید.

اما جذب اسپانسرشیپ تنها از طریق ارتباطات انجام پذیر است!

هر دو طرف می بایست از این رابطه سود ببرند؛

بنابراین شما می بایست در این زمینه نهایت تلاش خود را داشته باشید.

• با تامین کننده مالی خود صادق باشید و واقعیت را بیان کنید.
• سعی کنید کاملا حساب شده جلو بروید.

شما به عنوان یک باشگاه می بایست؛

• از تعداد طرفدارانی که دارید که به صورت دائم شما را حمایت می کنند،
• تا خانواده ها و حمایت کنندگانی شاید سالی یکبار بازی های تیم شما را ببینند.
• تا تعداد طرفداران رسانه های اجتماعی
• و وب سایت شما می بایست در نظر گرفته شود.

زمانی که شما همه این موارد مورد ارزیابی و محاسبه دقیق قرار دهید، شما می توانید کاملا حساب شده و درست با حامی مالی خود طرف حساب قرار بگیرید و عقد قرار داد کنید.

در مرحله بعدی می بایست نگاهی منطقی  عمیق به باشگاه خود داشته باشید (چه به صورت آنلاین، چه به صورت آفلاین) لیستی از همه چیز تهیه کنید که به طور بالقوه می توانند مورد حمایت مالی قرار بگیرند.

به هر چیزی با دقت نگاه کنید؛

• از اسپانسرهای هر بازی روزانه،
• تا اسپانسرهای وب سایت باشگاه،
• حتی اسپانسرهای پلتفرم های مختلف رسانه های اجتماعی باشگاه.
• زیرا در محیط دیجیتال نیز یک پتانسیل بالا وجود دارد که شما می توانید از آنها برای جذب درآمد استفاده کنید.

همه چیزها را تصویر کنید، بعلاوه پتانسیل هایی که می تواند اسپانسر در اختیار شما قرار دهد. بدون شفاف سازی، شما ممکن است اسپانسر مناسبی را جذب نکنید، یا حتی نتوانید به خوبی فرصت ها را ببینید.

پروپزال شما می بایست شامل چه مواردی باشد؛

• تاریخچه باشگاه و ارزش ها

با تاریخچه و بایوگرافی باشگاه شروه کنید. چه زمانی این باشگاه تاسیس شده است؟ کجا مشغول بازی است؟ چه افرادی برای باشگاه شما بازی می کنند و می کرده اند؟

به ارزش های باشگاه اشاره ای داشته باشید.

• ارتباطات،
• هواداران،
• موفقیت ها،
• شعار باشگاه
• و مواردی از این دست در طرح پیشنهادی از اهمیت بسزایی برخوردار است.

• به اندازه و طرفداران اشاره کنید

باشگاه شما چه تعداد طرفدار دارد. با یک برآورد شفاف و روش جمعیت شناختی بیان کنید باشگاه در چه وضعیتی قرار دارد. سعی کنید با جزئیات از ارتش طرفداران باشگاه خود پرده بردارید. نشان دهید در چه گروه سنی قرار دارند، چه جنسیتی دارند. این موارد برای اسپانرشیپ بسیار مهم است.

حامی مالی شما در بررسی های خود در نظر می گیرد چه میزان طرفداران باشگاه شما با مخاطبان هدف آن سازگار هستند!

• به امکانات اسپانسرشیپ به وضوح اشاره کنید

برای حامی مالی مشخصا بیان کنید چه امتیازاتی خواهد داشت اگر حامی مالی شما بشود. سعی کنید در این زمینه دقت بیشتری داشته باشید. با جزئیات و دقت آن را بیان کنید. امتیازات را تا جایی که امکان دارد برجسته سازید و به یک روش صادقانه آنها را مطرح نمایید.

اگر باشگاه شما در زمینه های مختلف نیازمند حامی مالی است. همه آن را مشخص کنید و با هر کدام به صرت شفاف مذاکره داشته باشید و ابعاد امکانات را برای وی مشخص کنید.

• انتظارات خود را از حامی مالی به روشنی بیان کنید

همانطور که گفته شد مشارکت یک مسیر دو طرفه است. بنابراین هر آنچه مد نظر شما است که می خواهید از حامی مالی خود انتظار داشته باشید بیان کنید. انتظارات مالی، سایر منافع را به وضوح بیان کنید. مشوق های مالی را روشن کنید.

نویسنده: دکتر پدرام بهیار

مشاوره کسب و کار بلوباکس