ویژگی های یک استراتژی بازاریابی موفق
امروزه ویژگی های یک استراتژی بازاریابی موفق دغدغه همه صاحبان کسب و کار است. زیرا یکی از سخت ترین کارها؛
- تدوین،
- برنامه ریزی و
اجرا یک استراتژی موفق برای کارآفرینان است.
این همان نکته ای است که تفاوت بین یک کسب و کار موفق را با یک کسب و کار شکست خورده به تصویر می کشد. به همین دلیل است که همه کار آفرینان و صاحبان کسب و کار در هر مقیاسی در جستجوی عواملی هستند که بتواند برای کسب و کار آنها رشد و توسعه موفق را به همراه داشته باشد.
اینکه یک استراتژی بازاریابی بتواند برای کسب و کار شما موفقیت را تضمین کند، خیلی کار ساده ای نیست.
- چگونه بتوانید پیام خود را به مخاطب هدف به صورت موثر انتقال دهید.
- چگونه بتوانید با افزایش پایدار فروش خود، سود خود را تضمین کنید.
- چگونه بتوانید از منابع خود حداکثر استفاده را ببرید.
- با کمترین هزینه بیشترین کارایی را داشته باشید.
و بسیاری از موارد دیگر.
اینجا بحث ویژگی های تکنیکی استراتژی این امکان را به شما به عنوان صاحب کسب و کار می دهد که بتوانید به موارد فوق دست یابید. یک استراتژی بازاریابی موفق برای آگاهی رسانی از برند نیازمند فعالیت های بلند مدت و آگاهانه است.
در این مقاله سعی بر این است ویژگی های یک استراتژی بازاریابی موفق بیان شود.
-
مخاطب هدف
بگذارید با چند سوال مهم شروع کنیم؛
- شما با فعالیت های بازاریابی خود قصد دارید به چه کسانی دست یابید؟
- چه افرادی به عنوان مشتریان برای شما عالی هستند؟
این سوالات اولین مرحله برای شروع موفق هر استراتژی بازاریابی است.
بنابراین در شروع مخاطب هدف خود را خوب بشناسید. البته فراموش نکنید این به معنای فراموش کردن سایر مخاطبان نیست. زیرا هر فردی که به محصول یا خدمت شما علاقمند باشد می تواند در این گروه قرار بگیرد. اما تا جایی که امکان دارد سعی کنید تلاش های بازاریابی خود را هدفمند و مشخص کنید.
زمانی که شما به علاقمندی ها مشتری هدف خود پی ببرید. این توانایی را خواهید داشت با هماهنگ کردن استراتژی بازاریابی خود با آنها بتوانید پیام خود را بدون لکنت منتقل نمایید. اینجا شما می توانید تبلیغات مناسب رادیویی، تلویزیونی تولید کنید. از بلاگرها و اینفلوئنسرهای مرتبط استفاده کنید. در محیط فیزیکی و آنلاین به خوبی پیام خود را منتقل کنید.
-
آگاهی از برند
برای صحبت کردن در زمینه آگاهی یا به عبارتی بهتر “آگاهی از برند“. مهمترین هدف یک کسب و کار؛
- کسب اعتماد بیشتر از طرف مشتریان فعلی است.
- همچنین آگاهی بیشتر از برند در میان مخاطبان هدف است.
اگر بخواهیم به راه های سنتی در این زمینه اشاره کنیم. خوب راه ها ساده است.
از جمله؛
- تبلیغ در رادیو، تلویزیون، مجلات و غیره
- تبلیغات شفاهی (Word-of-mouth)
به هیچ وجه نمی توان تاکتیک های فوق را نادیده گرفت. چرا که یکی از راه های اصلی و سنتی و همواره موفق استفاده از همین روش ها است. و شما برای موفقیت در استراتژی بازاریابی به آنها نیازمند هستید.
اما یکی از تکنیک های بسیار موفق و کاربردی امروزی در استراتژی های بازاریابی استفاده از تکنیک های بازاریابی آنلاین جهت آگاهی از برند است. این بدان معنا است که کسب و کار شما نیازمند؛
- وب سایت کاربردی و در خور وجه کسب و کار شما.
- یک صفحه وبلاگ با کیفیت.
- حضور با برنامه و تعریف شده در رسانه های اجتماعی.
- محتوای ویدئویی، پادکست، اینفوگرافی، تصاویر با کیفیت.
-
خلق ارزش ویژه
برند شما می بایست یک ارزش ویژه ایجاد کند. این ارزش ویژه باعث می شود مخاطبان هدف شما به جای رقیب شما، شما را انتخاب کنند. بنابراین فکر کنید؛
- مهمترین وجه تمایز محصول یا خدمت شما در بازار چیست؟
اگر شما نتوانید به این سوال پاسخ دهید، بهتر است هر چه سریعتر در این زمینه بازنگری کنید. پس از آن می توانید روی استراتژی بازاریابی خود متمرکز شوید.
به یاد داشته باشید مشتریان از شما برای محصول یا خدمت شما ویژگی های خاص طلب می کنند. بنابراین یک بازنگری داشته باشید و به کوچکترین جزئیات هم که شده نگاهی دوباره بیندازید. این کمک می کند بتوانید پیامی موثر برای بازاریابی داشته باشید.
خیلی موضوع را پیچیده نکنید. یکسری از مواردی که ارزشمند هستند و می توانند برای شما مفید واقع شوند را بیان کنید.
-
با مشتریان خود ارتباط بر قرار کنید
در برقراری هر ارتباطی مهمترین موضوع زمان و چگونگی برقراری ارتباط است. شما نمی توانید صرفا یک پروفایل در رسانه های اجتماعی ایجاد کنید و هر زمانی که دوست داشته باشید از آن استفاده کنید.
- ارتباطی که شما با مشتریان خود برقرار می کنید کلید موفقیت شما در استراتژی بازاریابی شما است.
- رسانه های اجتماعی خیلی مهم هستند.
- اما نحوه استفاده از آنها به صورت استراتژیک از اهمیت ویژه ای برخوردار است.
- شما می توانید از روش های متنوعی برای جذب مخاطب و برقراری ارتباط با مشتریان استفاده کنید.
شما از این طرق می توانید محصولات و خدمات خود را پروموت کنید. اما شما نیازمند تمرکز بر روی نیازمندی های دنبال کنندگان خود در این پلتفرم ها هستید. مشکلات آنها را شناسایی نمایید و با توجه به کسب و کار خود برای آنها راه حل ارائه کنید.
-
فعالیت ها
شما همه موارد فوق را انجام دادید؛
- شما مخاطب هدف خود را شناسایی کردید.
- شروع به ایجاد آگاهی از برند کردید.
- از اهمیت برقراری ارتباط موثر آگاه شدید.
اکنون زمان اجرا است. برای استراتژی بازاریابی خودتان نیازمند فعالیت و یا به عبارت دیگر عملکرد مناسب هستید.
شما بایستی مخاطب هدف خود را درباره مزایای کسب و کار خود مطلع کنید. این امر نیازمند انجام فعالیت های تبلیغاتی موثر است. که شامل؛
و بسیار موارد دیگر به همراه استفاده از رسانه هستید.
هر حرکتی که شما انجام می دهید بایستی مرتبط با استراتژی بازاریابی شما باشد.
سخن پایانی
- فراموش نکنید؛ از ویژگی های یک استراتژی بازاریابی موفق تلاش، تعهد و صرف زمان است.
- هیچ میانبری برای رسیدن به اهداف شما در زمینه استراتژی بازاریابی موفق وجود ندارد.
- شما نیازمند صرف؛ زمان، تلاش و هزینه های بسیار هستید.
- فراموش نکنید توجه به تک تک موارد یاد شده برای یک استراتژی موفق یک باید است.
نویسنده: دکتر پدرام بهیار
