خیلی از افراد همواره در پی این هستند چگونه یک کسب و کار آنلاین راه اندازی کنند. ولی خیلی از اوقات نمی دانند از کجا باید شروع کنند و چه مراحلی را طی کنند. اگر بخواهیم به صورت تیتر وار به شما بگوییم؛
- یک نیاز را به خوبی شناسایی کنید.
- از آن نیاز یک برنامه درآمدی تهیه کنید.
- یک وب سایت کاربردی و قوی برای استفاده تهیه کنید.
- از موتورهای جستجو برای افزایش ترافیک وب سایت خود کمک بگیرید.
- یک بخش خاص را پیدا کنید و در آن بخش به عنوان یک متخصص خود را معرفی کنید.
- مشتریان خود را دنبال کنید و به آنها اهمیت بدهید.
- درآمد خود را افزایش دهید با افزایش فروش
مرحله اول:
کسب و کار آنلاین خود را با پر کردن یک نیاز شروع کنید.
یکی از اشتباهاتی که بسیاری از افراد در شروع کار انجام می دهند این است که ابتدا سعی می کنند یک محصول داشته باشند و در مرحله بعدی بازاریابی آن محصول را انجام بدهند.
برای افزایش شانس موفقیت، با بازاریابی آغاز کنید. این تکنیک به شما کمک می کند گروهی از افراد را شناسایی کنید که به دنبال راه حل برای مشکلات خود هستند، اما نمی توانند نتیجه دلخواه خود را پیدا کنند. امروزه اینترنت این قبیل از تحقیقات را بسیار آسان کرده است؛
- به فروم های آنلاین بروید و ببینید مردم چه سوالاتی مطرح می کنند و چه پاسخ هایی دریافت می کنند. این کمک می کند شما با مسائل موجود بهتر آشنا شوید.
- جستجو کردن کلمات کلیدی را امتحان کنید. بیشتر مردم برای پر کردن نیازهای خود از جستجوی کلمات کلیدی در موتورهای جستجو استفاده می کنند. در این زمینه دقت کنید که تعداد رقبای خود را نیز در این بخش شناسایی کنید که اگر تعدادشان قابل توجه نباشد وارد آن بخش شوید.
- به سایت های رقبا خود مراجعه کنید و ببینید با توجه به نیازهایی که شما شناسایی کرده اید، آنها چه خدمات یا محصولاتی ارائه می دهند. همچنین قرار است شما با توجه به آنها چه تمایزی ایجاد کنید.
مرحله دوم:
فرآیندی تهیه کنید که بتواند برای شما بفروشد. فرآیند فروشی وجود دارد که از لحظه ورود تا زمانی که خرید انجام می شود به شرح ذیل است؛
- یک علاقمندی با عنوان مناسب ایجاد کنید.
- به خوبی مشکلی که محصول یا خدمتی که شما رفع می کند را توضیح دهید.
- اعتبار خود را جهت حل مسئله نشان دهید.
- از توصیه ها و سفارشات مشتریان جهت معرفی محصولات و خدمات خود استفاده کنید.
- درباره محصول یا خدمت خود بگویید چگونه می تواند برای کاربران سودمند باشد.
- یک پیشنهاد ارائه دهید.
- یک گارانتی قوی ارائه دهید.
- در زمان های بحران راهکار داشته باشید.
- برای فروش بپرسید.
در سراسر طرح کسب و کار آنلاین خود تمرکز کنید و بررسی نمایید چگونه محصول یا خدمت شما به صورت خاص و منحصر به فرد می تواند مشکلات و مسائل را حل کند. به همین منظور خودتان را به جای مشتری بگذارید و فکر کنید مشتری شما واقعا از شما چه می خواهد.
مرحله سوم:
وب سایت خود را بسازید.
زمانیکه شما بازار محصول خود را پیدا کردید می توانید مراحل فروش خود را به راحتی تکمیل کنید. اکنون زمان مناسبی است که برای کسب و کار خود وب سایت در خوری ایجاد کنید. به یاد داشته باشید موضوع را پیچیده نکنید. شما تنها 5 ثانیه در اختیار دارید تا بتوانید توجه مخاطب را جلب نمایید. درغیر این صورت مخاطب شما به راحتی شما را ترک خواهد کرد.
موارد ذیل به شما کمک خواهند کرد؛
- حتما از یک یا دو فونت جذاب برای پس زمینه خود استفاده نمایید.
- مسیر را برای مخاطب خود شفاف و روشن نشان دهید.
- از گرافیک مناسب استفاده نمایید استفاده از ویدئو و صدا را فراموش نکنید.
- مراحل خرید را در وب سایت خود ساده کنید.
- تا جایی که امکان دارد برای کاربران وب سایت خود را ساده کنید.
مرحله چهارم:
از موتورهای جستجو برای هدایت مخاطبان به وب سایت خود کمک بگیرید.
استفاده از تبلیغات کلیکی می تواند یک راه ساده و آسان باشد که مخاطب را به وب سایت شما هدایت نماید. این مطلب می تواند دو مزیت را برای شما به همراه داشته باشد؛
- شما را در جستجو ها نسبت به رقبا بالاتر نشان می دهد.
- امکان موفقیت در سایر کلید واژه ها را برای شما آسان تر می کند.
بنابراین تبلیغات کلیکی می تواند سرعت دیده شدن شما را نسبت به رقبا بیشتر از پیش نماید. و ترافیک سایت شما را به میزان قابل توجهی افزایش بدهد. البته می بایست دقت کنید دامنه کلید واژه خود را با دقت و حساسیت بالا انتخاب نمایید تا بتوانید هدفمندتر مخاطبان را جدب نمایید.
مرحله پنجم:
یک اعتبار درخور برای خود ایجاد کنید.
مردم از اینترنت برای کسب اطلاعات استفاده می کنند. برای سایرین اطلاعات رایگان فراهم نمایید و خواهید دید که هم رتبه بهتری در موتورهای جستجو به دست خواهید آورد و هم ترافیک وب سایت شما افزایش پیدا خواهد کرد. راز این موفقیت فراهم آوردن این است که وب سایت شما با اطلاعات مرتبط توسط سایرین لینک دریافت کند.
چگونه به این اعتبار دست پیدا کنید؛
- تا جایی که امکان دارد محتوایی حرفه ای و رایگان تولید نمایید.
- برای مخاطبان خود لینک های محتوایی خود را ارسال نمایید.
- در صنعتی که فعالیت می نمایید فعال باشید و محتوا خود را در پلتفرم های پر مخاطب رسانه های اجتماعی انتشار دهید.
نویسنده: دکتر پدرام بهیار
بدون دیدگاه