کمپین های موفق بازاریابی صنعت مد
فعالان حوزه صنعت مد همگی به اهمیت کمپین های بازاریابی پی برده اند و در تلاش هستند بتوانند از این کمپین ها بیشترین استفاده را در جهت رشد و توسعه کسب و کار داشته باشند. به همین جهت کمپین های موفق بازاریابی صنعت مد می تواند برای ایده گرفتن بسیار کاربردی و موثر باشد. امروزه مصرف کنندگان انتظار دارند که با تعامل با برندهای سبک مورد علاقه خود تجارب شخصی و سرگرم کننده تری داشته باشند. آنها می خواهند؛
- مورد توجه واقع شوند.
- سرگرم شوند.
- اطلاعات ارزشمندی برای آنها فراهم شود.
استراتژی محتوا در صنعت مد نیازمند روش های نوآورانه است. این محتوا بایستی از طریق اتخاذ و اجرای استراتژی مناسب؛
1. مخاطبان را درگیر کند.
2. مخاطب را وفادار کند.
3. فروش شما را افزایش دهد.
یکی از روش های موفق برای انجام این کار استفاده از محتوای تعاملی است. برندهای صنعت فشن و مد می توانند با خلق محتوای تعاملی؛
- شهرت خود را افزایش دهند.
- بر رفتارهای خرید تأثیر گذار باشند.
- مشتریان را حفظ کنند.
- مخاطبان خود را توسعه دهند.
حال بگذارید راجب به نمونه های موفق صحبت کنیم؛
1. تست شخصیت مد
برای افزایش آگاهی از برند، نشان دادن مجموعه جدید خود و جمع آوری داده هایی که کاربران با شما به اشتراک می گذارند، یک کمپین تست شخصیت ایجاد کنید. مخاطبان خود را جهت انتخاب؛ عطر، کفش، کیف دستی یا کت به بهترین وجه متناسب با سبک و شخصیت آنها کمک کنید. این همان کاری است که رسانه های دیجیتال Enfemenino با تبلیغ Zalando در مورد تبلیغات بازاریابی مد خود تحت عنوان ” با توجه به نوع لباس و پوشش خود شما چه تیپ شخصیتی دارید؟ و تخفیف ویژه ای در Zalando کسب می کنید!”
برای ترغیب شرکت کنندگان در پایان آزمون شخصیت، یک لینک تبلیغی به صفحه خروجی اضافه کنید. اما ممکن است برخی از افراد آماده خرید در آن زمان نباشند. اما این می تواند فرصتی باشد که شما از طریق آن داده های مناسب را جهت رجوع مجدد افراد فراهم کنید. البته این رجوع مجدد می تواند از طریق؛ ارسال خبرنامه ها یا تبلیغات در رسانه های اجتماعی انجام شود.
2. همکاری با کاربران در جهت ایجاد یک گالری
امروزه مصرف کنندگان محتوای زیادی را برای اشتراک گذاری آنلاین ایجاد می کنند. یکی از راه های خلاقانه برای آگاهی رسانی بیشتر از برند این است که به مخاطبان خود اجازه دهید، برای شما محتوا خلق کند. آنها را ترغیب کنید تا محتوا را براساس محصولات یا خدمات برند شما ایجاد کنند تا تعامل را تقویت کنند.بگذارید در این زمینه توجه شما را به برند ASOS جلب کنیم؛
ASOS که خرده فروش آنلاین مد و زیبایی در انگلیس است؛ یک کمپین تعاملی با عنوان “من چطور دیده می شوم” ایجاد کرد. آنها از جامعه آنلاین خواستند كه عكس هایی از خود را كه محصولات ASOS دارند را به اشتراک بگذارند.
- تصاویر در یک گالری جمع آوری شده اند.
- این محتوا به صورت لینک هایی در اختیار مخاطبان قرار گرفت.
- همین امر باعث تبلیغ بیشتر برای برند شد.
هدف چه بود؟
- ایجاد یک اجتماع حول برند،
- آگاهی رسانی بیشتر برند،
- تولید محتوای مردمی برای برند،
- تبلیغات گسترده با کمترین هزینه،
در پایان، این شرکت گالری را در وب سایت خود و در رسانه های اجتماعی قرار داد؛
نمونه دیگری از این دست تبلیغات را مجله زنان Grazia با همکاری L’Oréal انجام داد. این مجله از کاربران خواست تا عکس هایی از خود را که لباس های HIPPY دارند به اشتراک بگذارند. صاحب بهترین عکس برنده یک جایزه نفیس و انتشار تصویر خود در گرازیا شد.
این کمپین نمونه بارز یک کمپین برنده است. چراکه مخاطبان شما می توانند؛
- خوراک محتوایی مناسب برای شما فراهم نمایند.
- علاقه مندی خود را با شما به اشتراک بگذارند.
- اطلاعات ارزشمند برای شما فراهم کنند.
- بازخورد فوری از محصولات را در اختیار شما قرار دهند.
3. سرگرم کردن کاربران با پازل
همه افراد پازل دوست دارند. ایده گرفتن از پازل کمپین های بازاریابی تعاملی فوق العاده ای را ایجاد می کند. آنها کاربران را درگیر می کنند و فقط در عرض چند دقیقه ایجاد می شوند.
چگونه کار می کند؟ ساده است:
- تصویر (های) مورد نظر خود را انتخاب کرده و سطح دشواری (6 یا 9 قطعه) را انتخاب کنید.
- پازل به طور خودکار تولید می شود.
- سپس از مخاطبان خود بخواهید که آن را با کمترین کلیک ممکن بازسازی کنند.
4. رقابت غیرقابل اجتناب
حتی اگر جزء صنعت مد نیستید ، از هفته مد به عنوان یک فرصت بازاریابی برای جذب مخاطبان خود استفاده کنید. رقابت یک قالب عالی برای این نوع رویداد است.
قبل از هفته مد، از مخاطبان خود بپرسید؛
- در کدام شهر دوست دارند در هفته مد حضور پیدا کنند.
- با افزودن فرصتی برای برنده شدن در یک سفر به شهر مورد نظر خود ، آنها را تشویق به شرکت در این مسابقات کنید.
- در طول یا بعد از هفته مد، رقابت ایجاد کنید.
- به مخاطبان خود اجازه دهید از یک مجموعه یا بین دو طراح مد مختلف بهترین ظاهر را رأی دهند.
استفاده از داستان های کوتاهمحتوای تعاملی مزایای بسیاری برای برندهای مد و شرکتهای رسانه ای دارد. این نه تنها می تواند به شما در ایجاد رقابت های بازاریابی موثر و خلاقانه مد کمک کند بلکه می تواند بر فروش و درآمد شما نیز تأثیر بگذارد. برای مثال؛
- درگیر شدن با مخاطب،
- گوش دادن به مخاطب،
- سرگرم کردن مخاطب،
- ایجاد محتوای اصلی و مفید.
5. روی طرح اصلی امضای خود تمرکز کنید
چند لباس اصلی در کمد لباس هر مرد یا زن وجود دارد. بنابراین هنگام راه اندازی مجموعه جدید خود، حتماً روی؛
- ویژگی های منحصر به فرد برند،
- ارزش اصلی محصول خود
- برقراری ارتباط با مشتریان تمرکز کنید.
برای مثال در سال 1920 کوکو شانل و ژان پاتو، لباس سیاهی طراحی و عرضه کردند که شاید برای بسیاری از منتقدان اصلا زیبا و مناسب نبود ولی؛
- مقرون به صرفه،
- مناسب همه و
- در عین حال ظریف بود.
جالب است بدانید در بین همه خلاقیت های Coco Chanel ، این لباس از گذشته تا به امروز با وجود تمام فراز و نشیب ها در صنعت مد دوام آورده و هنوز هم برای همه زنان یک ضروری به حساب می آید.
هنگام تهیه کارزار بازاریابی مد ، طرح امضاء خود را در جلو و مرکز قرار دهید. در حقیقت ، شما حتی می توانید کل مبارزات انتخاباتی را به یک طراحی اختصاص دهید ، و تأکید کنید که چطور آن را برای هر شخص در مخاطب هدف خود مناسب و شخصی می کنید.
- مشتریان خود را با زاویه ای تازه،
- تصاویر زیبا یا اثبات اینکه این طرح مورد نیاز آنها است،
- هیجان زده کنید. مهم نیست که طرح اصلی امضای شما چیست،
- باید این پتانسیل را داشته باشد که یا تبدیل به یک کلاسیک ضروری یا یک مد شود.
نویسنده: زهرا بیات (MBA)
کمپین های موفق بازاریابی صنعت مد
مشاوره کسب و کار بلوباکس
