10 استراتژی بازاریابی برای کسب‌وکارهای کوچک و متوسط
کسب‌وکارهای کوچک نسبت به کسب‌وکارهای موفق و توسعه‌یافته همراه درزمینه بازاریابی مشکلات بیشتری دارند. اینجا استراتژی بازاریابی کسب و کار کوچک و متوسط اهمیت پیدا می کند.
اولین چیزی که در بازاریابی برای آن‌ها چالش‌برانگیز است نقطه شروع است.
شما هر نوع کسب‌وکاری که داشته باشید چه کوچک چه بزرگ، یکی بزرگ‌ترین چالش‌های شما زمانی آغاز خواهد شد که بخواهید بازاریابی خود را شروع کنید این مسئله برای کسب‌وکارهای کوچک بسیار سخت‌تر است.
کمبود منابع مالی، کمبود زمان، و نیروی انسانی ازجمله این موانع محسوب می‌شوند.
اگر بخواهیم در مورد این 10 مورد استراتژی بازاریابی کسب و کار صحبت کنیم:
-
سعی کنید در مورد هدف و بودجه برنامه‌ریزی کنید
برای اینکه شما از روش مناسبی برای کسب‌وکار خود استفاده کنید، شما بایستی هدف‌گذاری نمایید. سعی کنید چشم‌انداز و هدف نهایی خود را تعیین کنید.
-
از سرویس محلی گوگل استفاده کنید
شما می‌توانید از مزیت‌های سرویس مبتنی بر محل گوگل استفاده کنید. چراکه گوگل یکی از بزرگ‌ترین موتورهای جستجو در دسترس است. که می‌تواند به کسب‌وکارهای کوچک و متوسط خدمات بسیاری ارائه دهد.
- داشتن یک حضور قوی در محیط آنلاین برای هر کسب‌وکار کوچک و متوسطی یک مزیت محسوب می‌شود.
- آمارها نشان می‌دهد که کسب‌وکارهایی که در محیط آنلاین فعال هستند 40% رشد سریع‌تر دارند.
-
کانال‌های پرمخاطب رسانه‌های اجتماعی را انتخاب کنید
شما شاید جایی شنیده یا خوانده باشید یک حساب کاربری در همه کانال‌های رسانه‌های اجتماعی می‌تواند راهی باشد برای شروع فعالیت.
شما بایستی یک بودجه و زمانی برای هر کانالی که در آن فعالیت می‌کنید اختصاص دهید.
بااین‌حال، اگر شما یک کسب‌وکار کوچک و متوسط دارید و ازلحاظ نیروی انسانی در مضیقه هستید مطمئنا نمی تواند در همه کانال‌های رسانه‌های اجتماعی موفق عمل کنید.
-
بازاریابی محتوا
بازاریابی محتوا یکی از بهترین راه‌ها است که می‌تواند در بلندمدت نتیجه‌بخش باشد. بنابراین اگر شما یک‌چشم انداز بلندمدت را برای کسب‌وکار خود داشته باشید بازاریابی محتوا می‌تواند یکی از بهترین استراتژی‌ها برای بازاریابی شما باشد.
شما باید دقت کنید محتوای موردنظر شما بایستی:
- ارزشمند
- مرتبط
- و باثبات باشد.
-
بازاریابی ایمیلی
بازاریابی ایمیلی یکی دیگر از استراتژی‌های بازاریابی است که به شما کمک می‌کند یک‌راه ارتباطی با مخاطب هدف برقرار نمایید.
در ورای ارتباط، بازاریابی ایمیلی یکی از بهترین راه‌ها برای ایجاد وفاداری است. بهترین فرصت برای انجام کار این است که مشتری برای شما ایمیل آدرس خود را ارسال می‌کند.
فقط در نظر داشته باشید بعضی موارد را بیشتر رعایت نمایید:
- اطمینان حاصل کنید تلاش‌های بازاریابی موبایلی شما بر روی موبایل قابلیت اجرا داشته باشد.
چراکه امروزه مردم بیشتر از هر وسیله‌ای موبایل‌های خود استفاده می‌کنند.
- سعی در بهینه‌سازی ایمیل خود داشته باشید.
این به این معنا است که در کوتاه‌ترین زمان و با کمترین حجم مطلب بتواند بر مخاطب خود تأثیرگذارید.
-
استفاده از وبلاگ
شما می‌توانید به وبلاگ تحت عنوان یک ویترین خلاقانه بنگرید. بسیاری از افراد فقط برای سرگرمی از وبلاگ استفاده می‌کنند، اما می‌تواند از وبلاگ برای مقاصد بازاریابی و توسعه برند استفاده نمود.
وبلاگ شرکت خود را شروع کنید و نشان دهید که محصول و سرویس شما ارزشمند است. در مورد کار خود توضیح دهید و نشان دهید از دانش کافی در صنعت خود برخوردار هستید.
-
اطلاعات و دانش خود را به اشتراک بگذارید
اگر شما صاحب یک کسب‌وکار کوچک و متوسط هستید سعی کنید با مردم در ارتباط باشید و دانش خود را با آن‌ها به اشتراک بگذارید.
در مورد آن فکر کنید. ببینید در کدام بخش شما از بقیه رقبا بهتر هستید. شما با اشتراک‌گذاری این دانش و اطلاعات می‌توانید نشان دهید افراد می‌توانند در این زمینه خاص به شما اعتماد کنند و با شما کار کنند.
-
SEO
SEO کمک می‌کند در موتورهای جستجو دیده شوید و این بزرگ‌ترین مزیت برای یک کسب‌وکار کوچک و متوسط محسوب می‌شود
SEO با توجه به کلیدواژه‌ها به شما کمک می‌کند رتبه بهتری در گوگل داشته باشید. زیرا مردم از طریق کلیدواژه‌ها در موتورهای جستجو محصول یا خدمت موردنیاز خود را می‌یابند.
-
به بازخوردها خوش‌آمد بگویید
بازخورد گرفتن برای شما به‌عنوان یک کسب‌وکار کوچک و متوسط می‌تواند یک استراتژی بازاریابی مؤثر باشد.
ابتدا بایستی با مخاطب خود ارتباط برقرار نمایید.
- پس ازاینکه مشتری از شما محصول یا خدمت موردنظر را دریافت نمود می‌تواند از وی بازخورد دریافت نمایید.
- دوم، شما با این کار از رقبا عقب نخواهید بود. و می‌توانید با بهبود خدمات و محصولات خود پیشرفت کنید.
-
ایستادگی کنید
در پایان، دوام آوردن و ایستادگی کردن می‌تواند بهترین استراتژی بازاریابی برای یک کسب‌وکار کوچک و متوسط باشد.
نویسنده: دکتر پدرام بهیار
استراتژی بازاریابی کسب و کار
