ایده های بازاریابی املاک

توسعه ایده های بازاریابی املاک برای برآورده کردن معیارها منحصر بفرد، با اصالت و قابل توجه بودن روز به روز دشوار تر می شود. به ویژه هنگامی که بیشتر وقت خود را در جلسه با مشتریان می گذرانید.

با این وجود، گاهی اوقات بهترین راه حل برای ایجاد نوآوری در بازاریابی،

• فکر کردن در خارج از چارچوب
• و شناسایی راه های اصلی بازاریابی شماست.

این راه ها می تواند شامل

• وب سایت،
• سئو،
• بازاریابی ایمیل،
• تبلیغات پرداخت شده
• و محتوای رسانه های اجتماعی باشد.

این عوامل به شما کمک می کنند تا آژانس املاکی شما از بقیه متمایز شود.

در ادامه، لیستی از ایده های خلاقانه بازاریابی املاک برای کمک به توسعه آژانس شما و جذب مشتری بیشتر گردآوری کرده ایم.

این که آیا شما تازه این کار را شروع کرده اید یا یک مشاور با تجربه هستید که به دنبال جذب مشتری های جدید می باشد، این لیست، نکات و مطالب مورد نیاز برای ساختن یک برنامه بازاریابی موفق املاک را به شما ارائه می دهد.

یک پایه و اساس بازاریابی محکم ایجاد کنید

موفقیت کسب و کار شما به این بستگی دارد که قیف بازاریابی آنلاین شما خریداران خانه جدید را به چه میزان جذب می کند.

اگر انتظار دارید درآمد خود را با گذشت زمان افزایش دهید، به عنوان صاحب آژانس املاک به یک وب سایت حرفه ای احتیاج دارید.

خریداران خانه در هنگام جستجوی خانه به صورت آنلاین انتظار کیفیت خوبی را دارند که به بهترین وجه متناسب با نیازهای آنها باشد.

وب سایت شما باید لیست املاک، برند و تخصص شما را به نمایش بگذارد. ابزارهایی که به تمایز شما از دیگران کمک می کنند عبارتند از:

• پیام های تبلیغاتی و تصاویر
• طراحی تعاملی
• محتوای وبلاگ

برند شما به بازدید کنندگان سایت به سرعت نشان می دهد که

• شما که هستید،
• تخصص شما چیست
• و چگونه می توانید به آنها کمک کنید.

وب سایت املاک شما بایستی واکنشگرا (Responsive) باشد. بدان معنی که وب سایت شما بدون توجه به نوع دستگاه (دسکتاپ، لپ تاپ، تبلت یا تلفن همراه) محتوای صفحات را به طور واضح به کاربران نشان دهد.

بیایید نگاهی بیاندازیم که چگونه وب سایت خود را با روش های نوآورانه بازاریابی در املاک به منظور جذب مشتریان جدید و توسعه فروش خانه ترکیب کنیم.

ایده های بازاریابی املاک

1. یک مسابقه محلی را در وب سایت املاک خود منتشر کنید.

مردم دوست دارند در هر موضوعی در مسابقات شرکت کنند. مخاطبان خود را با یک مسابقه کوتاه و چند گزینه ای مورد علاقه آنها درگیر کنید. ببینید که آیا آنها از مواردی مانند زیر اطلاع دارند:

• آیا آنها از موضوعاتی مانند این که افراد مشهور در چه منطقه ای بزرگ شده اند
• و یا از تاریخ شهر خبر دارند.

این سؤالات یا موضوعات حتی می تواند در مورد موضوعات گسترده تری ایجاد شود که به صنعت شما ارتباطی ندارد، مانند موسیقی، فیلم، یا برخی جنبه های دیگر فرهنگ مردم.

به این نوع مسابقات به عنوان یکی از ابزارهای بازاریابی املاک فکر کنید. این امر می تواند به عنوان بخشی از کمپین بازاریابی ایمیل شما باشد. حتی می توانید برای این مسابقات جایزه در نظر بگیرید و یک کارت هدیه مثلا برای یک رستوران یا کافه محلی را به برنده هدیه بدهید.

2. با مشخص کردن ارزش املاک، فروشندگان ملک را به سمت خود جذب کنید

فروشندگان املاک می خواهند بدانند که خانه و ملک آنها چقدر ارزش دارد. یک ابزار ارزیابی ارزش خانه را در وب سایت خود قرار دهید تا فروشندگان بیشتری را جذب کنید.

در اینجا نمونه ای از آنچه ممکن است در سایت شما وجود داشته باشد آورده شده است:

• هنگامی که بازدید کننده وب سایت شما، آدرس خود را وارد می کند،
• از آنها خواسته می شود آدرس ایمیل و سایر اطلاعات خود را برای مشاهده گزارش ارزیابی خانه خود ارائه دهند.
• پس از ارائه این اطلاعات، شما می توانید به یک مشتری جدید دسترسی پیدا کنید.

3. ویدیویی را تولید کنید که به توضیح آژانس شما می پردازد.

کسب و کار خود را از سایر آژانس های املاک با تهیه فیلم از آژانس املاک خود متمایز کنید. آماده شوید و خدمات خود را همانند استیو جابز توضیح دهید. وانمود کنید که کاندیدای سیاسی هستید و به مردم بفهمانید که چرا شما شخص مناسبی برای این کار هستید.

به طور کلی این فیلم ها هدفمند هستند، زیرا

• آنها ارزش پیشنهادی شما را
• و چرایی موفقیت آژانس شما و ارزش استخدام شما را منتقل می کنند.

اما همانطور که اشاره شد، شخصیت نقش مهمی در تصمیم گیری خریداران و فروشندگان دارد، بنابراین در حالی که اطلاعاتی که برای شناختن برند شما ضروری است را بیان می کنید، مقداری شوخ طبع و دوستانه باشید.

 

4. انتخاب یک ون با لوگو شما برای رانندگی در سطح شهر

این یک روش منحصر به فرد برای تمایز در بازار محلی شما است. بر روی یک ون که دارای لوگو و اسم برند شما است، سرمایه گذاری کنید. بعد از خرید یا فروش خانه، آن را به مشتریان خود پیشنهاد دهید. کسب و کار شما هر بار که مشتری هایتان از ون استفاده می کنند از برندسازی و تبلیغات بیشتر سود می برد.

وقتی مشتری به ون شما نیازی ندارد خلاق شوید.

• از آن برای نشان دادن خانه و املاک استفاده کنید.
• یا آن را در مناطقی از شهر پارک کنید که از تعداد زیادی وسایل نقلیه و تردد عابر پیاده بهره مند می باشد.

این استراتژی آگاهی از برند شما را افزایش می دهد.

 

5. به سؤالات خریداران و فروشندگان در وبلاگ خود پاسخ دهید

یک روش موثر برای به دست آوردن ایده برای محتوای وبلاگ، شناسایی و استفاده از سؤالاتی است که بازار هدف شما در نظر دارد. دو ابزار که برای یافتن این لیست سوالات به شما کمک می کنند:

• به عموم مردم پاسخ دهید
• مردم نیز از شما سوال خواهند پرسید

پاسخ به عموم یک ابزار رایگان است که لیستی از سوالات را بر اساس جستجوی کلید واژه شما ایجاد می کند. به عنوان مثال ، اگر “خانه های حیاط دار” را تایپ کنید، سوالات دریافت شده از این جستجو ممکن است شامل موارد زیر باشد:

آیا باید یک خانه حیاط دار بخرم؟

خرید یک خانه حیاط دار چقدر است؟

6. ایجاد یک مجموعه پست وبلاگ یا ویدیویی که رستوران ها و سرگرمی های یک منطقه را مشخص می کند.

گرچه

• قیمت،
• اندازه،
• طراحی
• و ویژگی های املاک

مهمترین موارد برای خریداران خانه های مدرن می باشند، زندگی در یک محله با غذاها و سرگرمی های فراوان نیز یک عامل بسیار مهم به حساب می آید.

 

اپلیکیشن هایی مانند Yelp، TripAdvisor و بسیاری از وب سایت های دیگر، بررسی ها و جزئیاتی مربوط به سینماها، رستوران ها و مشاغل مشابه را ارائه می دهند. اما این پرتال ها دارای یک مشکل هستند: پیدا کردن بررسی های درست و یا یافتن اطلاعات مناسب در این پلتفرم ها دشوار می باشد. این جایی است که شما، یعنی آژانس املاک شما، وارد بازی می شود.

مجموعه ای از پست های وبلاگ و یا فیلم هایی ایجاد کنید که به خریداران علاقه مند به بازار شما رستوران ها و اماکن تفریحی برتر در منطقه را ارائه می دهد.

• پیدا کردن این مناطق نباید مشکل باشد.
• فقط به مکان های موردعلاقه خود فکر کنید و آنها را ذکر کنید.
• سپس بنویسید که چرا آن مکان ها را دوست دارید
• و نظرات خود را با دیگران به اشتراک بگذارید.

مانند میشل کالکینز (Michelle Calkins) در مجموعه پست های وبلاگ خود یا دیوید گونزالز (David Gonzalez) که در کلیپ هایی در یوتیوب به این امر پرداخته اند.

 

7. کارت های ویزیت منحصر به فرد سفارش دهید

کارت های ویزیت هرگز از مد خارج نمی شوند. شما همیشه با

• خریداران،
• فروشندگان
• و سایر متخصصان صنعت خود ملاقات حضوری خواهید داشت،

به این معنی که داشتن اطلاعات شما برای به اشتراک گذاشتن با آنها ضروری است. اما یک کارت ضعیف که تنها شامل نام کسب و کار و مشخصات تماس شما با کوچکترین و ساده ترین فونت می باشد، به یاد ماندنی نخواهد بود.

ریسک کنید و کارت های ویزیتی را که قبلاً کمتر دیده شده است را سفارش دهید.

بهترین شرکت هایی که خدمات طراحی و چاپ کارت ویزیت ارائه می دهند را پیدا کنید. و سعی کنید کارت ویزیت منحصر به فردی سفارش دهید که باعث شود افراد مدت طولانی پس از پایان مکالمه با آنها، شما را به خاطر بسپارند. شاید به نظر برسد که این مورد بسیار جزئی است و لازم نیست به آن توجه شود. اما

• بازاریابی برای آژانس های املاک رو به رشد است
• و هر روز رقابتی تر می شود.

بنابراین فعالیت های به ظاهر جزئی مانند طراحی کارت ویزیت می توانند شما را در ذهن مخاطب حفظ کنند.

 

8. از استوری های اینستاگرام استفاده کنید

نکته اصلی ساخت برند شما در اینستاگرام (و همه پلتفرم های رسانه های اجتماعی) این است که در جذب و تعامل با طرفداران خود بسیار عالی عمل کنید. استوری های اینستاگرام روشی برای

• ایجاد تعامل
• و به دست آوردن شناخت برند در این فرآیند در اختیار شما قرار می دهد.

یکی از راه های استفاده از استوری های اینستاگرام اجرای یک مسابقه یا اهدای جوایز است.

• به عنوان مثال از دنبال کنندگان خود بخواهید هنگام لایو شما در اینستاگرام از صفحه موبایل خود عکس گرفته و برای شما ارسال کنند.
• سپس یک برنده انتخاب کنید و به آنها محصولی جالب یا مفید هدیه بدهید.

همچنین از این روش در تمامی کانال های رسانه های اجتماعی خود استفاده کنید. و از کاربران خود بخواهید شما را در اینستاگرام دنبال کنند.

9. ایده ها و نکاتی مرتبط با مالکان، خریداران و فروشندگان در وبلاگ خود منتشر کنید.

در وبلاگ خود به جدیدترین موضوعات جهان در صنعت خود بپردازید. از جمله نکاتی در مورد مالکیت خانه، خرید خانه و فروش خانه. مواردی را پیدا کنید که در آن افرادی که به دنبال خرید و فروش ملک هستند،

• به یک مرجع آکاه نیاز دارند
• و صاحبان خانه در آنجا به دنبال مشاوره در مورد وام ها یا نکات مالیاتی خود هستند.

 

10. نمودارها، راهنماها یا نقشه های دقیق ایجاد کنید

بهترین برنامه های بازاریابی املاک شامل تصاویر گرافیکی زیادی است. اما همه افراد این کار را انجام نمی دهند.

• وقت گذاشتن برای یادگیری مهارت های فتوشاپ
• یا استخدام یک طراح گرافیک حرفه ای

به شما این امکان را می دهد تا تصاویر، نمودارها، و سایر عناصر بصری قابل توجه را به پست های وبلاگ و رسانه های اجتماعی خود اضافه کنید.

وقتی زمان آن فرا رسید، اطمینان حاصل کنید که تصاویر گرافیکی شما ارزش های ایجاد شده توسط شما را به مخاطبان منتقل می کند.

اینفوگرافیک زیر نمونه ای کامل از این موارد است:

شما همچنین می توانید کمی شوخ طبع باشید و از گرافیک کمتری استفاده کنید.

شوخی های مرتبط با خریداران و فروشندگان خانه ممکن است خوب به نظر نرسد،

• اما یک موضوع خنده دار می تواند به کلیک های بیشتری در وب سایت شما منجر شود
• و تعداد بیشتری افراد به بانک اطلاعاتی مخاطبین شما اضافه شود.

11. یادداشت های دست نویس ارسال کنید

شما می توانید با یک یادداشت دست نویس در داخل یک نامه، تجربه منحصر به فردی را به مشتریان خود ارائه دهید.

این استراتژی را با ابزار ارزیابی خانه که در بالا ذکر شد، ترکیب کنید. ارسال یادداشت های دست نویس به هر فردی که نتوانسته است آدرس ایمیل خود را برای سنجش ارزش خانه وارد کند. این امر به رضایت مشتری و جذب مشتریان جدید می انجامد.

گردآورنده: مهندس زهرا ترابی – تیم محتوا بلوباکس