کسب درآمد آژانس تبلیغاتی

یک آژانس سازمانی است که لیستی از خدمات را برای یک صنعت بخصوص ارائه می کند. یک آژانس خلاق، خدماتی را ارائه می کند که در ارتباط با بازاریابی و تبلیغات است. ما این آژانس ها را آژانس تبلیغاتی می نامیم.

برای مثال، برخی از آژانس های خلاق خدماتی از جمله؛

• خدمات بازاریابی،
• رسانه های اجتماعی،
• تبلیغات و برندینگ،
• بازاریابی اینفلوئنسری و غیره، ارائه می دهد.

این آژانس ها معمولا برای نحوه عملکرد و آنچه ارائه می دهند دارای ردیف ها یا مدل های مختلف درآمدی هستند.

آژانس های خلاق معمولا حجم کاری بالا دارند. آنها مشتریانی دارند که صفر تا صد کار را بر عهده این آژانس ها می گذارند. برای مثال آژانس تبلیغاتی که در زمینه اینفلوئنسر فعالیت می کند ممکن است در زمینه توسعه برند و بخش های خاص دیگر مشتری خود نیز به فعالیت بپردازد.

• شاید حوزه فعالیت های این آژانس های گسترده باشد.
• زیرا آژانس های تبلیغاتی معمولا در نیچ های خاص زیادی فعالیت می کنند.
• به دلیل همین ابهامات جزئی شاید بسیاری از شما فکر کنید این آژانس ها از چه راهی درآمد کسب می کنند.

این آژانس ها یک نوع کسب و کار هستند. کسب و کارها برای درآمد خود برنامه دارند، اما استثناء هایی هم در این زمینه وجود دارد.

به طور کلی آژانس ها از چهار طریق درآمد کسب و کنند؛

1. مدل های قیمت گذاری

هر شرکتی نیازمند مدل قیمت گذاری مخصوص به خود است تا بتواند از آن طریق با توجه به خدماتی که ارائه می دهد کسب درآمد کند.

• آژانس های تبلیغاتی نیز از این امر مستثنی نیستند.

مدل های قیمت گذاری که توسط آژانس تعیین می شود می بایست؛

• منعکس کننده خدمتی باشد که آنها ارائه می دهند.
• استانداردهای موجود در صنعتی که در حال فعالیت هستند را رعایت کنند.

برخی از مدل های قیمت گذاری برای آژانس ها سود بیشتری به همراه دارند. ممکن است مدل قیمت گذاری شما بر اساس تمایز آژانس شما باشد ولی به دلیل عدم هماهنگی با هدف اصلی کسب و کار شما مثمر ثمر نباشد.

نرخ ثابت

اگر شما برای پروژه ای که انجام می دهید ابتدا یک پیش پرداخت دریافت می کنید سپس با تکمیل پروژه مبلغ پایانی را دریافت می کنید. مدل قیمت گذاری شما بر اساس نرخ ثابت است. این مدل با توجه به؛

• تعیین تعداد ساعات پروژه،
• بر اساس نفر ساعت کار محاسبه

و در دو بخش:

• قبل از شروع کار،
• و پس از اتمام پروژه دریافت می شود.

برای مثال شما برای یک خدمت در زمینه رسانه های اجتماعی 4 میلیون قیمت داده اید. که بر اساس قیمت ثابت ابتدا از مشتری 2 میلیون دریافت می کنید در مرحله پایانی شما بقیه هزینه را دریافت می کنید.

مبتنی بر ارزش

این مدل قیمت گذاری پس از تکمیل پروژه مورد محاسبه قرار می گیرد. بر اساس نرخ سرمایه گذاری، قیمت با توافق بین آژانس و مشتری صورت می گیرد. البته در این نوع قیمت گذاری ریسک و پاداش هر دو مشترک است بین طرفین.

در این نوع قیمت گذاری می بایست ابتدا؛

• اهداف مشتری مشخص شود.
• هزینه های کلی تخمین زده شود.
• بهترین حالت در زمینه اجرا مشخص شود.
• بدترین حالتی که ممکن است اتفاق بیفتد لحاظ شود.

با توجه به همه این موارد سود و هزینه تعیین شود. بسیاری از اوقات با توجه به نتیجه پروژه و میزان فروش درصد آژانس تعیین شود.

2. تبلیغات

آژانس ها اغلب خدمات تبلیغاتی خود را برای هر چه بیشتر دیده شدن کمپین های بازاریابی مشتریان بنا می کنند. به طور معمول آژانس ها درصدی از بازگشت سرمایه را از تبلیغات دریافت می کنند.

در همین راستا، آژانس ها می توانند برای خود شرکت تبلیغات داشته باشند. در این مورد، درآمد حاصل از تبلیغات به طور مستقیم نصیب سازمان می شود.

در زمینه تبلیغات دو نوع فعالیت وجود دارد؛

• رسانه های پولی (Paid Media)

خیلی از اوقات آژانس ها برای کمپین های تبلیغاتی خود از رسانه های پولی استفاده می کنند. برای مثال زمانی که شما یک کمپین تبلیغاتی در رسانه های اجتماعی به راه می اندازید.

• شاید بخواهید از استراتژی های پرداختی در این پلتفرم ها استفاده کنید.
• برای مثال اینستاگرام و فیسبوک برنامه Ads دارند.
• با نشان دادن تبلیغات یا میزان کلیکی که بر روی محتوا اتفاق می افتد.
• از مشتری هزینه دریافت کنند.

• رسانه های خودی (Owned Media)

رسانه های خودی به معنای محتوایی است که توسط آژانس تولید می شود. اگر آژانس شما محتوایی را تولید کند به این معنا است که این محتوا به صورت خودی تولید شده است. هدف از تولید و نشر چنین محتوایی توسط آژانس این است که بتواند با توجه به قرار دادی که با مشتری می بندد بتواند اهداف کمپین بازاریابی وی را با ابزارهای خودی محقق کند.

3. پروژه ها

پروژه ها به این معنا است که شما چگونه خدمات خود را پیشنهاد می دهید. در حالیکه مدل های مختلف قیمت گذاری تعیین می کنند شما چقدر مشتری را شارژ کنید. مبحث پروژه ها متفاوت است.

• یک طرفه

این یک نمونه موردی است. برای پروژه های یک طرفه، مشتری و آژانس بر روی دسته ای از خدمات و قیمت توافق می کنند.

• به طور کلی پروژه های یک طرفه انعطاف پذیر هستند.
• بنابراین مدل قیمت گذاری آنها به صورت موردی انجام می شود.

آژانس ها می توانند؛

• کمپین های ساده پیشنهاد بدهند،
• محتوا تولید کنند،

یا خدمات دیگری را با توجه به اهداف مشتری به وی ارائه کنند. برای مثال؛ ممکن است شما به مشتری خود در زمینه رسانه های اجتماعی خدمات تبلیغاتی با مدت زمان مشخص و درجه مشخص ارائه دهید.

ساختارهای یک طرفه برای آژانس هایی می تواند مفید باشد که می توانند مدل قیمت گذاری منعطف داشته باشند.

• مشتریان قرار دادی

آژانس ها می توانند پروژه ها را بر اساس یک قرار داد توافق شده که هر دو طرف امضا کرده اند اجرا کنند. این قرار داد که شامل خدمات ارائه شده، مدت توافق همچنین نرخ بازده است می تواند به طور معمول بین مشتری و مجری برای پروژه های بند مدت انجام شود.

برای مثال یک آژانس فعال در زمینه رسانه های اجتماعی می تواند قرار دادی با مشتری امضا کند که بر اساس آن در

• فیسبوک،
• اینستاگرام

بر اساس یک میزان نرخ ثابت تعیین شده در ماه فعالیت های پروژه ای مرتبط انجام شود. مدت قرار داد یکساله، شامل دسته ای خدمات است که به صورت ماهیانه گزارش داده می شود.

4. مشارکت

آژانس ها می توانند با سایر سازمان ها قرار دادهای مشخص درآمدی مشارکتی داشته باشند. به؛

• اینفلوئنسرها،
• مشتریان و
• دیگر آژانس ها فکر کنید.
• بخصوص آنهایی که در صنعت شما پتانسیل بالا دارند.
• می توانند در یک کمپین با شما مشارکت کنند.

مشارکت یک رابطه بسیار سودمند است که می تواند برای هر دو طرف درآمد مناسب فراهم نماید. شما می توانید از طریق مشارکت شبکه خود را گسترش دهید و ارتباطات جدید ایجاد کنید.

نویسنده: دکتر پدرام بهیار

مشاوره کسب و کار بلوباکس