برنامه بازاریابی رویداد (Event Marketing Plan)
هیچ شکی وجود ندارد که برای توسعه کسب و کار یکی از بهترین راه ها برگزاری رویداد (Event) است. به همین دلیل یکی از نیازمندی های آن این است که شما بتوانید یک برنامه بازاریابی رویداد مناسب را تهیه کنید و بر اساس آن پیش بروید. یک برنامه بازاریابی رویداد اغلب با شناسایی مخاطبان هدف و جذب مشتریان جدید آغاز می شود.
برای رویداد شما؛
- زمان مشخص شده است،
- مکان رزرو شده است،
- ثبت نام باز شده است،
اکنون شما آماده هستید برای بازاریابی رویداد برنامه ریزی داشته باشید.
حال سوال اینجاست؛
چگونه برای یک برنامه بازاریابی رویداد موفق برای کسب و کار خود داشته باشیم؟
-
سعی کنید بیشترین تمرکز را بر روی کمپین دیجیتال مارکتینگ داشته باشید
بهترین کار این است که شما رویداد خود را تمرکز بر روی دیجیتال مارکتینگ شروع کنید. بخصوص از تاکتیک هایی مثل؛
- سئو،
- تبلیغات کلیکی
استفاده کنید. سئو شامل دو بخش داخلی و خارجی می شود که می تواند برای جذب مخاطب از طریق موتورهای جستجو کمک بسیار زیاد بکند. البته اگر شما بتوانید درست عمل کنید و در جستجوها رتبه مناسبی داشته باشید می توانید با جذب ارگانیک مخاطب ترافیک سایت خود را بهبود بخشید. البته در همین ارتباط شما می توانید با تبلیغات کلیکی از طریق موتورهای جستجو این امر را بهبود بخشید. به طور کلی این دو تکنیک می تواند توامان ترافیک سایت شما را بهبود بخشد و ثبت نام برای رویداد شما را افزایش دهد.
سئو
بهینه سازی موتورهای جستجو می تواند برای برنامه ریزی رویداد کمک بسیار بزرگی بکند. بخصوص با تقویت و افزایش رتبه وب سایت رویداد می تواند شانس افزایش تعداد مخاطبان برای حضور در رویداد را افزایش دهد.
قبل از رویداد، شما می توانید با بهینه سازی وب سایت خود یا لندینگ پیج با کلمات کلیدی مرتبط با رویداد و مخاطبان هدف موفقیت برنامه بازاریابی رویداد خود را افزایش دهید. برای مثال؛ شما می توانید برای رویداد خود از کلید واژه ها (رویداد، رویداد مدیریتی، برگزاری گردهمایی، …) یا عبارت های مرتبط استفاده کنید.
بر اساس پژوهش های انجام شده توسط وب رنک، 30 درصد از بازدید کنندگان وب سایت بر روی نتیجه اول جستجو کلیک می کنند. به همین دلیل است شناسایی کلید واژه ها برای مخاطب هدف شما همچنین مداومت در استفاده می تواند موفقیت کمپین شما را تضمین نماید.
شما می توانید با تقویت کلمات کلیدی از طریق ابزارهای مختلف از جمله؛
- صفحات وب سایت،
- لندینگ پیج،
- وبلاگ،
- پلتفرم های رسانه های اجتماعی از جمله لینکداین،
- ایمیل مارکتینگ،
تبلیغات کلیکی
این را در ابتدا بیان کنیم که شما ابتدا می بایست سئوی خود را تقویت کنید و یک پایه ریزی مناسبی در این زمینه داشته باشید. سپس به سراغ تبلیغات کلیکی بروید. شما می توانید وب سایت خود را از طریق تبلیغات کلیکی در رسانه های اجتماعی نیز تقویت نمایید. این پلتفرم ها می توانند شامل؛
- اینستاگرام،
- فیسبوک،
و لینکداین، باشند.
هر پلتفرمی مزایا و معایب خاص خود را با توجه به موضوع رویداد شما دارد. برای مثال لینکداین در زمینه فعالیت های B2B یکی از بهترین پلتفرم ها است. اینستاگرام و فیسبوک یکی از بهترین پلتفرم ها برای فعالیت های B2C است. بنابراین سعی کنید مخاطبان خود را شناسایی کنید و با توجه به آنها پلتفرم مورد نظر را انتخاب نمایید.
به جز پلتفرم های رسانه های اجتماعی شما می توانید از طریق تبلیغات کلیکی گوگل نیز فعالیت داشته باشید. قبل از اینکه تبلیغات گوگل داشته باشید بهتر است با الگوریتم های گوگل آشنا باشید و به خوبی در مورد آن مطالعه کنید.
-
وب سایت رویداد خود را گسترش دهید
وب سایتی که شما برای رویداد از آن استفاده می کنید یکی از مهمترین عوامل موفقیت شما محسوب می شود. وب سایت شما همان پلتفرمی است که همه اطلاعات مربوط به رویداد در آن نمایش داده می شود، از طرفی همان پلتفرمی است که کاربران بر روی آن ثبت نام انجام می دهند. در ادامه به برخی از عواملی که به شما در بازاریابی وب سایت کمک می کند اشاره می کنیم؛
از چشم مخاطب به وب سایت خود بنگرید
قبل از اینکه وب سایت رویداد خود را طراحی کنید، فکر کنید شما به عنوان یک نفر که خواهان حضور در رویداد شما است به چه ویژگی هایی نیاز دارد و آنها را مورد نظر قرار می دهد از جمله اینکه؛
- این رویداد درباره چیست؟
- کجا قرار است این رویداد برگزار شود؟
- در رویداد قرار است چه فعالیت هایی انجام شود؟
- چه افرادی قرار است به عنوان میزبان آنجا باشند؟
- شرکت کنندگان چه افرادی هستند؟
- چقدر شرکت در این رویداد هزینه خواهد داشت؟
همچنین در وب سایت می بایست مواردی نظیر؛
- درباره رویداد،
- مکان برگزاری،
- هتل،
- صورت جلسه،
- اسپانسرها،
- قیمت
و سایر موارد قید شود.
دقت شود در وب سایت با توجه به نوع رویداد، طراحی مناسب، رنگ های مرتبط استفاده شود. اگر طرح خاصی، ایده جدید و نوآورانه ای دارید آن را عملی کنید و از این بابت نگران نباشید. سعی کنید متمایز باشید و نسبت به سایرین ویژگی های خاص ارائه کنید.
حتما از گزینه (Call to Action) استفاده کنید
شاید فکر کنید استفاده از (Call to action) یک کار روتین باشد ولی هنوز هم این گزینه می تواند برای مخاطبان بسیار مفید باشد و بتوانند از این طریق مثلا ثبت نام و یا رزرو حضور را انجام دهند. سعی کنید زمانی که از CAT استفاده می کنید شفاف عملکرد آن را توضیح دهید. برای مثال برای “ثبت نام” این واژه به صراحت قید شود. به یاد داشته باشید ابهام یا عدم شفافیت باعث می شود مخاطب شما برداشت دیگری داشته باشد و از سایت شما خارج شود.
-
از سخنرانان رویداد حداکثر استفاده را ببرید
سخنرانان و کسانی که ارائه دارند یکی از مهمترین دلایلی هستند که مخاطب به این رویداد ها جذب می شود. به همین دلیل اگر این افراد نام آشنا هستند و سابقه خوبی دارند. تا جایی که امکان دارد بر روی آنها تاکید کنید و برنامه سخنرانی و محورهای آن را بیان کنید.
-
از محتوای ویدئویی استفاده کنید
از محتوایی ویدئویی در همه پلتفرم ها از جمله؛ رسانه های اجتماعی، وب سایت استفاده کنید. بخصوص سعی کنید از تکنیک قصه گویی استفاده کنید. زیرا استفاده از ویدئو ها به همراه این تکنیک بیشترین تاثیرگذاری را دارد. شاید بپرسید چرا؟
زیرا ویدئوها می توانند به شما در هدایت مخاطب به سمت رویداد تاثیرات مثبت زیادی داشته باشند. در حقیقت آمارها نشان می دهد؛
- استفاده از ویدئو باعث می شود افراد تا پنج برابر بیشتر در سایت شما بمانند.
- از طرفی ویدئو می توانند درصد ثبت نام شما را تا 80% افزایش دهد.
در پایان
توصیه می شود برای برنامه بازاریابی رویداد حتما از ابزارهای دیجیتال و بخصوص دیجیتال مارکتینگ حداکثر استفاده را ببرید و همه ابزارهای موجود را با توجه به نوع رویدادی که برگزار می کنید و مخاطب هدف تان به کار ببرید. حتما سعی کنید از روش های هر چند قدیمی از جمله؛
- بازاریابی ایمیلی،
- پیامکی،
- رسانه های اجتماعی
و حتی ابزارهای بازاریابی فیزیکی از جمله تبلیغات محیطی حداکثر استفاده را ببرید.
دکتر پدرام بهیار
بدون دیدگاه