فرآیند فروش

اگر شما سراغ هر فروشنده ای بروید به شما خواهد گفت؛ انعقاد قرارداد فروش مهمترین وظیفه نیروی فروش است. با این حال، شما زمانی می توانید به چنین موفقیتی در فروش برسید که تمامی مقدمات را آماده کرده باشید و بتوانید درباره تک به تک جزئیات و مقدمات فروش آمادگی داشته باشید. زمانی که شرکت ها تمرکز زیادی بر روی فراهم آوردن موقعیت فروش می گذارد، بدون اطمینان از اینکه مقدمات فروش را به خوبی در تیم فروش و بخش ... ادامه مطلب

قیف فروش چیست؟ قیف فروش (همچنین تحت عنوان قیف درآمد یا فرآیند فروش نیز از آن یاد می شود) به فرآیند خریدی اشاره دارد که شرکت ها مشتریان را در مسیر خرید محصول قرار می دهند. این تعریف همچنین اشاره به فرآیندی دارد که شرکت مشتریان واجد شرایطی را برای محصول خود را پیدا می کند تا آن را به فروش برساند. یک قیف فروش معمولی به چندین بخش تقسیم می شود. این بخش ها هر کدام مدل های فروش ... ادامه مطلب