آینده بازاریابی ورزشی

زمانی که صحبت از اسپانسرشیپ یا حمایت از یک رویداد می شود. بازاریابی ورزشی از اهمیت بسزایی برخودار می شود. زیرا رویدادهای ورزشی بیش از هر رویداد دیگری می توانند برای مخاطبان جذاب باشند. از طرفی توجه به مبحث بسیار مهم بازاریابی ورزشی و آینده بازاریابی ورزشی متاسفانه در کشور ما مقفول مانده است. بنابراین پرداختن به مبحث بازاریابی ورزشی و اینکه آینده بازاریابی ورزشی به چه سمت و سویی خواهد بود در علم بازاریابی راهگشا خواهد بود.

حال شما سایر موارد از جمله؛

• تبلیغات،
• استفاده از کانال های ارتباطی،

همکاری با برندهای ورزشی،…. را در نظر بگیرید تا بتوانید به عظمت این بازار و نتایج آن پی ببرید.

در این مقاله سعی بر این است آینده بازاریابی ورزشی و سمت و سوی آن مورد بررسی قرار گیرد؛

• ورزش بانوان

تحقیقاتی که توسط نیلسن اسپرت انجام شده نشان می دهد؛

84% از طرفداران ورزش، ورزش بانوان را هیجان انگیزتر، الهام بخش تر، و رو به پیشرفت تر نسبت به ورزش مردان می بینند.

• به همین جهت ورزش بانوان آینده بسیار روشن تری در زمینه بازاریابی دارد.

حتی در کشور ما که صرفا ورزش بانوان مختص تماشای بانوان است.

• با توجه به پیشرفت هایی که صورت گرفته،
• علاقه و توجه روز افزون بانوان به ورزش،
• توجه بیشترین مسئولین به این بخش،
• حمایت بیشتر اسپانسرها،

می توان کاملا این عرصه رو به پیشرفت و توسعه دید.

شما نگاهی به عملکرد برند نایک داشته باشید خواهید دید؛ با سرمایه گذاری و تیز بینی این برند و هدف قرار دادن تبلیغات و حمایت از رشته های مختلف ورزشی بانوان توانسته جامعه آماری بسیار گسترده ای را هدف قرار دهد و تبلیغات خود را با یک استراتژی مناسب طراحی و تدوین نماید.

همچنین برند نایک توانسته است با هدف قرار دادن ورزشکاران برتر بانوان در رشته های مختلف از آنها به عنوان سمبل و نماینده برند استفاده کند و به شهرت و اعتبار خود به میزان قابل توجهی بیفزاید.

حال اگر تمرکز ما صرفا در ورزش بانوان، از لحاظ جمعیت شناختی فقط بانوان باشند، باز هم می توان گفت؛ نتایج مورد انتظار می تواند بسیار خیره کننده باشد.

بگذارید توجه شما را به آمارهای موجود در انگلستان جلب کنم؛

• بانوان انگلیسی مالک نیمی از ثروت هستند.
• بالای 80 درصد از تصمیمات خرید توسط بانوان انجام می شود.

نگاهی به همین اعداد و ارقام نشان می دهد چه حجم عظیمی از بازار هدف را بانوان به خود اختصاص داده اند و می توان با ورود و سرمایه گذاری در ورزش بانوان، به چه میزان مخاطب هدف دست یافت.

• استفاده از فناوری های واقعیت مجازی و واقعیت افزوده (AR, VR)

با وجود اینکه ما هنوز در ابتدای راه در زمینه فناوری های واقعیت افزوده و مجازی هستیم. برندهای بزرگ ورزشی و تیم های مطرح ورزشی به خوبی از این فناوری در پلتفرم های رسانه اجتماعی نظیر؛

• اسنپ چت،
• اینستاگرام،
• لایکی،

استفاده می کنند. استفاده از این فناوری ها به آنها کمک می کند ارتباط خود را با مخاطب هدف به میزان قابل توجهی چه در بیرون، چه در داخل استادیوم ها بهبود بخشند.

بگذارید به یکی از نمونه های موفق استفاده از این فناوری اشاره کنیم؛

• در سال 2017 تیم باشگاه بایرمونیج آلمان از طریق استفاده از فناوری واقعیت مجازی موقعیتی را فراهم آورد که طرفداران باشگاه بتوانند سلفی های خود را با بازیکنان مطرحی چون مانوئل نویر و آرین روین داشته باشند. بایرمونیخ این فناوری را از طریق اپلیکیشن هایی که برای طرفداران باشگاه طراحی کرده به آنها عرضه کرد و باعث شد مخاطبان بسیاری به آن جلب شوند و درآمد هنگفتی وارد بایرمونیج شود.
• لیگ بیس بال آمریکا با استفاده از واقعیت افزوده AR بوسیله اپلیکیشن At Bat، توانست برای هر بازیکنی در طول لیگ؛ خطاها، امتیازات، درصد تاثیرگذاری برای موفقیت تیمی و آمارهایی از این دست را برای طرفداران فراهم سازد.

استفاده از این فناوری ها برای آژانس های تبلیغاتی و رسانه ها نیز می تواند بسیار مفید باشد و برای آنها ارزش آفرینی کند. برای مثال استفاده از فناوری های واقعیت افزوده و واقعیت مجازی می تواند برای تبلیغاتی که برای مخاطب نمایش داده می شود به خوبی مورد استفاده قرار بگیرد و علاوه بر سرگرم کردن آنها، تاثیرگذاری بیشتری را به همراه داشته باشد.

• کانال های اجتماعی

استفاده از کانال های اجتماعی برای تیم های ورزشی و ورزشکاران یکی از ضروریات است. زیرا این کانال ها هستند که طرفداران را می سازند و باعث ایجاد سرمایه اجتماعی برای یک برند می شوند.

استفاده از این کانال های اجتماعی از طریق پلتفرم های موجود در رسانه های اجتماعی از جمله؛

• توییتر،
• اینستاگرام،
• فیسبوک

و بسیار دیگر می تواند باعث ایجاد ارتباطات بیشتر و مستحکم تر بین باشگاه های ورزشی، ورزشکاران گردد. البته این به شما و سیاست های کلی بازاریابی شما باز می گردد که چه محتوایی را در این پلت فرم های مختلف با طرفداران به اشتراک بگذارید. ولی باید مد نظر داشته باشید از همه امکانات موجود می بایست حداکثر استفاده انجام پذیرد.

برای مثال از پلتفرم اینستاگرام شما می توانید از؛

• استوری ها،
• لایو ها برای ارتباط بیشتر طرفداران با ورزشکاران،
• محیط باشگاه،
• تمرین ها،

حاشیه ها و بسیاری موارد دیگر استفاده کنید. یا توسط توییتر اطلاعات لحظه ای و اخبار لحظه ای باشگاه را در پیام های کوتاه به اطلاع مخاطب برسانید.

• بازاریابی مناسبتی

امروزه ما شاهد یک تغییر مسیر هستیم که صنعت ورزش را به سمت بازاریابی مناسبتی سوق می دهد. بخصوص با استفاده از نام ها بزرگ و ورزشکاران مطرح سعی می شود با اطلاع رسانی و استفاده از مناسبت های بخصوص فعالیت های بازاریابی صورت پذیرد. برای مثال؛

ریو فردیناند بازیکن سابق منچستر یونایتد کمپینی را راه اندازی کرد.

• تا بتواند عادات بد مردان را به چالش بکشد و برای زندگی سالم تر تبلیغ کند.

همچنین کمپین دیگری در انگلستان تحت عنوان دختران می توانند راه اندازی شد.

• این کمپین قصد داشت دختران را تشویق به مشارکت در فعالیت های ورزشی کند.
• در این کمپین از افراد مشهور استفاده شد و توانست تاثیرات قابل توجهی داشته باشد.

یکی از موفق ترین این بازاریابی های مناسبتی توسط نایک انجام شد.

نایک توانست با سرمایه گذاری و تمرکز بر روی تیم ملی فوتبال بانوان فرانسه و شعار “ما در فرانسه قهرمان می شویم”

با استفاده از؛

• ویدئوهای احساسی،
• تبلیغات بسیار قوی و الهام بخش،

نشان دادن تلاش و خواستن از قهرمانی تیم ملی فوتبال بانوان فرانسه بهترین بهره تبلیغاتی را ببرد.

• ورزش الکترونیک

در سال های اخیر ورزش الکترونیک به میزان سرسام آوری رشد داشته است. برای مثال بازی های فوتبال به صورت الکترونیکی میلیون ها طرفدار در گوشه و کنار جهان به خود اختصاص داده است.

اخیرا رئال مادرید باشگاه ورزشی بسیار مطرح فوتبال اسپانیا برنامه های بروز خود را برای استادیوم جدید خانگی فناورانه اعلام کرده است که شامل بخشی برای طرفداران ورزش های الکترونیک می شود. در همین ارتباط سایر باشگاه های مطرح فوتبالی در سایر کشورها از جمله تاتنهام در انگلستان نیز به این جمع پیوسته است.

نویسنده: دکتر پدرام بهیار

مشاوره کسب و کار بلوباکس

منابع:

https://www.thedrum.com/

https://sportmanagementhub.com/