نکاتی برای بازاریابی موفق
هر صنعتی که به فناوری متکی باشد، سال به سال تغییرات اساسی ایجاد می کند. بازاریابی یکی از این فعالیت هایی است که به سرعت تغییر می کند و همگام بودن با به روزترین ترند ها چالش برانگیز است. در اینجا 10 نکته برای بازاریابی موفق به منظور بهینه سازی استراتژی شما برای فعالیت های جاری، بر اساس آخرین روندها آورده شده است:
-
به دنبال فرصت هایی برای متنوع سازی باشید
امروزه بیشتر بودجه های بازاریابی به کسب و کارها اجازه نمی دهند به طور همزمان، هر کانال توزیع را دنبال کنند. شما باید کانال هایی را انتخاب کنید که بازده قابل توجهی از سرمایه گذاری شما را به همراه داشته باشد. بنابراین با تحقیق در مورد مخاطبان خود به دنبال فرصت هایی برای متنوع سازی استراتژی خود باشید. کانال های فرعی و اختصاصی را شناسایی کنید که بتوانید در دنیای رقابتی بازاریابی متمایز شوید، مانند یوتیوب، گروه های رسانه های اجتماعی و غیره.
-
تبلیغات پرداختی را انجام دهید
- 86 درصد بازاریابان از تبلیغات پرداخت شده استفاده می کنند
- و درآمد تبلیغات این پلتفرم همچنان رو به رشد است.
در همین حال، گزینه های تبلیغات پرداختی در اینستاگرام، پینترست، توییتر و غیره فعال شده اند.
- پلتفرم های رسانه های اجتماعی در حال تغییر الگوریتم های خود هستند،
- بنابراین اگر می خواهید دیده شوید، صاحبان کسب و کار (سرمایه گذران، مدیران ارشد) خود را قانع کنید که تبلیغات پرداختی یک باید محسوب می شود.
اگر می خواهید استراتژی اجتماعی شما حفظ شود یا شتاب بیشتری کسب کند، پس پذیرفتن تبلیغات پرداختی یک ضرورت است.
-
روی محتوای موجود خود متمرکز شوید
امروزه بیشتر بازاریابان می دانند که برای ایجاد پایگاه ترافیکی نیاز به تولید حجم زیادی از مطالب دارند.
- آنها غالباً بر ایجاد محتوای جدید تمرکز می کنند
- و از ارزش دارایی های موجود خود غافل می شوند.
نکته اصلی بازاریابی: اگر می خواهید همگام با بازارهای رقابتی امروز باشید، مهم است که از محتوای فعلی خود در حد توان آن استفاده کنید.
به عنوان مثال، می توانید:
- محبوب ترین مطالب خود را مشخص کنید و از این بینش ها برای آگاهی از محتوایی که در آینده ایجاد می کنید، استفاده کنید.
- محتوای قدیمی را با داده های جدید، تصاویر یا چشم انداز جدید به روز کنید و برای دسترسی بیشتر مجدداً منتشر کنید.
- همچنین می توانید یک سری از پست های وبلاگ را به یک راهنمای کتاب الکترونیکی یا گزارش تبدیل کنید.
4. طرفداران برند خود را آموزش دهید
مردم برای تصمیم گیری در مورد خرید، به دنبال توصیه های افراد دیگر هستند. مشتریان شما یک منبع قدرتمند برای
- کمک به شما در رسیدن به مخاطبان جدید
- و تبدیل آن ها به مشتریان جدید هستند.
برای بهره مندی بیشتر از طرفداران برند خود، کمپین هایی را ایجاد کنید تا آنها را به انتشار پیام شما تشویق کنند. به عنوان مثال،
- یک انجمن آنلاین ایجاد کنید یا برای توصیه شما به دیگران به آنها پاداش دهید.
- همچنین می توانید یک هشتگ برای برند خود ایجاد کنید و مخاطبان را به استفاده از آن ترغیب کنید.
آئودی یکبار از هشتگی که یکی از هواداران در توییتر به نام # WantanR8 ایجاد کرده بود، بهره برد. آنها کاربر توییتر را با اجازه راندن یک R8 به مدت یک روز غافلگیر کردند. سپس از این هشتگ برای تبلیغ ماشین های خود و ارائه رانندگی رایگان بیشتر به طرفداران توییتر استفاده کردند:
-
به طور مداوم تجربه کاربر را بهینه کنید
ایجاد پیامی که با مخاطب هدف شما صحبت می کند، تنها اولین گام برای موفقیت در بازاریابی آنلاین است. مهم نیست محتوای شما چقدر عالی باشد، بدون تجربه کاربر وب سایت عالی (UX) جذب مشتری اتفاق نمی افتد.
بنابراین اطمینان حاصل کنید که دائماً تجربه کاربر (UX) را برای دستیابی به اهداف بازاریابی تست و بهینه سازی می کنید. این شامل
- بهبود سرعت سایت
- نحوه جستجو در آن،
- و اطمینان از راحتی استفاده از محتوای شما در دستگاه های تلفن همراه و موارد دیگر می شود.
-
استراتژی های آنلاین و آفلاین را به یکدیگر وصل کنید
ایجاد یک تجربه مشتری ثابت به صورت آنلاین و آفلاین از جنبه مهم بازاریابی است. بیشتر کسب و کارها از رویدادهای حضوری استفاده می کنند تا
- مخاطبان را تحت تأثیر قرار دهند
- و فروش بیشتری داشته باشند،
- اما اغلب آنها این موارد را جدا از بازاریابی آنلاین می دانند.
برای به دست آوردن بیشترین بهره از بازاریابی حضوری، ابتدا مشخص کنید که مخاطبان خود پس از این رویداد چه کاری می توانند انجام دهند. به عنوان مثال با ایمیل های شما تعامل برقرار کنند و یا برای نسخه ی نمایشی محصول رایگان و غیره ثبت نام کنند. سپس یک تجربه حضوری ایجاد کنید که آنها را در این سفر پرورش دهد.
-
اصالت را در اولویت قرار دهید
این یکی از مهمترین نکات بازاریابی است. امروزه مصرف کنندگان به خوبی می دانند که محتوای تولید شده توسط کسب و کارها بر مبنای تبلیغات قرار دارد. به احتمال زیاد آنها به محتوایی که تنها برای فروش باشد پاسخ مثبت نمی دهند،
- بنابراین برند ها برای ایجاد روابط معتبر با مخاطبان خود باید استراتژی های بهتری را تدوین کنند.
- یکی از بهترین راه ها برای ایجاد اصالت در بازاریابی شما، ایجاد محتوای زنده است.
به عنوان مثال میزبانی پادکست زنده، پخش ویدئوهای زنده در اینستاگرام، و غیره. در این راه پیش بروید. تعجب خواهید کرد که مخاطب شما چگونه به این موارد پاسخ مثبت خواهد داد.
-
یک پیام به یاد ماندنی ایجاد کنید
راه های بسیاری برای تبلیغ مستقیم محصولات و خدمات شما از طریق بازاریابی وجود دارد.
- بعضی اوقات ارزش دارد که از برنامه اصلی بازاریابی خود دور شوید
- و داستانی را بیان کنید که برند شما را به یاد ماندنی تر و دوست داشتنی تر می کند.
هرچه در این داستان پردازی خلاقیت بیشتری داشته باشید، احتمال بیشتری وجود دارد که از رقبایتان متمایز شوید و چهره برند خود را ارتقا دهید.
یک مثال عالی از یک کمپین بازاریابی با این رویکرد از برند پوشک Huggies گرفته شده است. آنها تحقیقاتی را ارائه دادند که نشان دهنده تأثیر مثبت آغوش بر روی نوزادان است. آغوش در
- ساخت سیستم ایمنی بدن،
- تثبیت علائم حیاتی،
- بهبود رشد مغز و غیره کمک می کند.
این امر الهام بخش کمپین “هیچ کودکی بدون بغل نمی ماند” این برند با هدف آموزش والدین در مورد مزایای استفاده از تماس بدنی با کودک است. و همچنین ارائه داوطلبان در بیمارستان ها برای نوزادانی که نیاز به آغوش دارند می باشد.
-
ایجاد مشارکت
تبلیغات راهی عالی برای گسترش دسترسی شما در رسانه های اجتماعی و وب سایت است. اما در مقایسه با اهمیت یک اینفلوئنسر، قدرت زیادی ندارد.
- برای رسیدن به مخاطب جدید
- و به دست آوردن وجهه اجتماعی برای کسب و کار خود
با اینفلوئنسر های اصلی صنعت خود همکاری کنید. همچنین می توانید به کمک میکرو اینفلوئنسرها به عنوان حامی برند شما در رسانه های اجتماعی و وبلاگ های گوناگون حساب کنید.
-
تجزیه و تحلیل عملکرد را به یک استراتژی مداوم تبدیل کنید
هر بازاریابی از اهمیت تجزیه و تحلیل عملکرد برای بهینه سازی استراتژی خود اطلاع دارد. اما انتظار تا پایان یک کمپین بازاریابی برای تجزیه و تحلیل آن، مزایای بالقوه تجزیه و تحلیل عملکرد را محدود می کند.
- بازاریابان برتر برای آگاهی از تلاش های آینده به عملکرد گذشته تکیه نمی کنند.
- آنها بر اساس آخرین دیدگاه ها، تغییراتی را در کمپین ها ایجاد می کنند.
بستر اتوماسیون بازاریابی شما باید روش های مختلفی را برای تحلیل عملکرد تلاش های بازاریابی شما ارائه دهد.
نکته طلایی در بازاریابی: با آخرین ترند ها همگام باشید
داشتن یک استراتژی بازاریابی قوی نیاز به تنظیم اولویت های شما دارد.
- شما باید به طور مداوم در جستجوی فن آوری ها
- و فرصت هایی باشید تا از دیگران متمایز شوید.
برای انطباق با ترندهای مهم و تغییراتی که باید از آنها استفاده کنید، جدیدترین نکات فنی و بازاریابی را دنبال کنید.
گردآورنده: مهندس زهرا ترابی – تیم محتوا بلوباکس
بدون دیدگاه