خیلی از اوقات پیش می آید که شما به عنوان صاحب کسب و کار شاهد این باشید که با وجود تلاش های زیادی که دارید نمی توانید کسب و کار خود را به رشد و توسعه مورد نظرتان برسانید. به همین دلیل دائما از خودتان می پرسید دلایل رشد نکردن کسب و کار من چیست؟
در این مقاله سعی داریم درباره دلایلی رشد نکردن کسب و کار شما صحبت کنیم؛
-
شما یک برنامه مدون کسب و کار و بازاریابی ندارید.
داشتن یک کسب و کار بدون برنامه تدوین شده، مثل این است که شما قرار است به یک سفر بروید ولی نمی دانید کجا و حتی نمی دانید چگونه!
بدون برنامه بودن شما بهترین کمک برای رقبای شما است. و یکی از دلایل رشد نکردن کسب و کار شما است. در حالیکه رقبای شما در حال آنالیز، آماده شدن و فعالیت هستند شما دارید بدون هدف در یک مسیر اشتباهی قدم برمی دارید. شما به عنوان صاحب کسب و کار می خواهید؛
- توسعه و رشد پایدار داشته باشید،
- بودجه بندی صحیح و درست داشته باشید،
- مهار هزینه ها داشته باشید،
- منفعت خود را افزایش دهید،
- نفوذ در بازار داشته باشید،
- تبلیغاتی موثر و کارا داشته باشید نیازمند برنامه ریزی و تبلیغات هستید.
بدون برنامه ریزی، آینده کسب و کار شما با شانس و اقبال گره می خورد. اینکه شما بگویید هرچه باد آ باد چندان عاقلانه نیست. اینکه شما بخواهید بازار را مقصر بدانید یا شکست های خود را به گردن بخت و اقبال بیندازید کاملا غیر حرفه ای است.
-
شما سیستم درستی ندارید.
عدم وجود یک سیستم از دلایل رشد نکردن کسب و کار محسوب می شود. به همین دلیل سیستم داشتن به شما کمک می کند مدیریت زمان داشته باشید و کسب و کار خود را به بهترین نحو مدیریت کنید. بنابراین سعی کنید با دیدن نیاز های سیستم موارد ذیل را مد نظر داشته باشید؛
- سعی کنید به صورت هفتگی، ماهیانه، و فصلی عملکرد و درآمد خود را پیگیری کنید.
- سعی کنید عملکرد، اهداف و فروش خود را با قبل خود مقایسه کنید.
- بودجه تبلیغاتی و بازاریابی خود را توسعه دهید، همچنین عملکرد خود را پیگیری کنید.
- لید های خود را پیگیری کنید و نرخ بازگشت یا مشتری را به دست آورید.
- سطح رضایت مشتری را اندازه گیری کنید.
-
شما نمی توانید نسبت به رقبا خودتان را متمایز نمایید.
اگر شما و نیروی انسانی شما نتوانید به این سوال پاسخ بدهید که؛ “چطور شما از رقبای خود متمایز می شوید؟”
اینجاست که یکی از دلایل رشد نکردن کسب و کار شما مشخص می شود.
بنابراین سعی کنید زمان بگذارید تا به این سوال پاسخ بدهید و جواب آن را برای نیروهای خودتان مشخص کنید. جواب می بایست اتوماتیک باشد. کلید برای فروش این است که شما ارزشی که ارائه می دهید را نسبت به قیمتی که طلب می کنید مقایسه کنید.
-
شما بودجه لازم را برای تبلیغات و بازاریابی قرار نمی دهید.
شما می بایست برای درآمد خود هزینه کنید. این یک حقیقت است که؛ بسیاری از کسب و کارهای کوچک و متوسط زمانی که نوبت به هزینه در زمینه تبلیغات و بازاریابی می شود؛
- خساست به خرج می دهند. همین از دلایل رشد نکردن کسب و کار شما است.
لازم است که متذکر شویم رشد و توسعه کسب و کار شما زمانی اتفاق می افتد که؛
- شما در این زمینه سرمایه گذاری کنید.
-
شما اختیار تفیذ نمی کنید.
بسیاری از اوقات صاحبان کسب و کار با عدم تفیذ اختیار رشد نمی کنند. اگر شما توانمندترین فرد هم در حوزه تخصصی فعالیت خود باشید می بایست اختیار برخی از وظایف خود را واگذار نمایید.
درگیر کردن معنا دار و با برنامه سایر افراد به شما اجازه می دهد؛
- توانایی ها و مهارت های نیروی انسانی شما توسعه پیدا کند و
- شما را به عنوان کسب و کار رشد دهد.
-
شما به خودتان دروغ می گویید
زمانی که سازمان شما شروع به توقف می کند، رهبران آن شروع می کنند به گفتن این کلمات که؛
- “ما واقعا نیاز نداریم بیشتر از این رشد کنیم” واقعیت این است که شما مشکل اصلی هستید.
- اینکه صاحبان و رهبران کسب و کار متوقف می شوند یک امر عادی و معمول است.
- تنها راهکاری که وجود دارد این است که ما بتوانیم آن را به سرعت متوجه بشویم و سریع رفع کنیم.
به آینه نگاه کنید و بگویید؛ “اگر من متوقف شده ام کسب و کار من نباید متوقف شود و می بایست کسی را استخدام نمایم که بتواند به رشد من کمک کند.” اگر دائما در فکر مقصر دانستن خود باشید به جایی نخواهید رسید. همین از دلایل رشد نکردن کسب و کار شما است.
-
شما بر روی کسب و کار خود به قدر کافی سرمایه گذاری نمی کنید.
فرقی نمی کند برای سرمایه گذاری اولیه باشد، فناوری جدید باشد، یا استخدام نیروی بیشتر باشد اگر شما این کار از انجام آن دریغ کنید باعث می شوید کسب و کار شما متوقف شود. شاید شما نیازمند این باشید که این پول را قرض بگیرید و یا آن را از جایی دیگر تامین نمایید. فرقی نمی کند مهمترین کار این است که شما برای عدم توقف در کسب و کار خود می بایست این کار را انجام بدهید.
-
شما در زمینه استخدام افراد خوب عمل نمی کنید.
شما نمی توانید یک شرکت خوب داشته باشید اما نیروهای ضعیف استخدام کنید. یکی از دلایل رشد نکردن کسب و کار شما استخدام نیروی ضعیف است. شما حتما می بایست یک دستورالعمل از قبل تعیین شده و چارچوب دار جهت جذب نیرو تعریف نمایید و اگر مشاهده نمودید که فردی از نیروهای شما دارد ضعیف عمل می کند و عملکرد کسب و کار را تحت تاثیر قرار داده است می بایست حتما آن را جایگزین نمایید تا به رشد و توسعه کسب و کار خود کمک کنید.
نویسنده: دکتر پدرام بهیار
