راهنمای تبلیغات اینستاگرام Instagram Ads

امروزه تبلیغات اینستاگرام بیش از هر زمان دیگری برای صاحبان کسب و کار و حتی افراد اهمیت پیدا کرده است. اگر شما سابقه تبلیغات گوگل را داشته باشید می دانید که این قابلیت وجود دارد که شما همین نوع تبلیغات را در رسانه های اجتماعی از جمله؛

• فیسبوک،
• لینکداین،
• توییتر و
• اینستاگرام نیز انجام دهید.

شاید شما کمپین های تیلیغاتی چریکی نیز انجام داده باشید. در این مقاله قصد داریم نحو انجام تبلیغات در اینستاگرام را توضیح بدهیم.

با توجه به آمارها و استفاده تقریبا همه افراد از رسانه های اجتماعی بخصوص اینستاگرام نیاز چندانی به توضیح نیست که تا چه میزان فعالیت های تبلیغاتی در این رسانه اجتماعی می تواند مفید و تاثیرگذار باشد.

تبلیغات اینستاگرامی چیست؟

تبلیغات اینستاگرامی روشی است که شما با پرداخت پول می توانید قابلیت دیده شدن پست های اینستاگرامی خود را افزایش دهید. به این ترتیب که این پست ها در معرض دید افراد بیشتری قرار گیرند. با وجود اینکه دلایل بسیار زیادی وجود دارد که یک کسب و کار و یا حتی شخص تصمیم به تبلیغ بگیرد، تبلیغات اینستاگرامی یکی از موثرترین و کارا ترین راه های توسعه برای؛

• افزایش در معرض دید قرار گرفتن برند،
• افزایش ترافیک وب سایت،
• افزایش فروش و
• تقویت قیف های فروش است.

اینستاگرام به دلیل اینکه از ابتدا یک رسانه تصویری بوده است به همین دلیل، تبلیغات متنی برای آن تعریف نشده است. به همین دلیل شما برای دیده شدن نیاز به تصویر دارید. به همین جهت شما ابتدا می بایست محتوای تصویری یا ویدئویی تولید کنید تا بتوانید آن را تبلیغ کنید و مخاطبان خود را افزایش دهید.

حال بگذارید کمی در مورد تاثیرگذاری تبلیغات اینستاگرام بگوییم؛

در مارچ 2017 آمارها نشان می دهد 120 میلیون کاربر اینستاگرام از

• وب سایت بازدید کرده اند،
• مسیر (Get Direction) گرفته اند،
• تماس گرفته اند،
• ایمیل زده اند،
• پیام مستقیم ارسال کرده اند.

همه اینها تنها به واسطه تبلیغات اینستاگرامی بوده است. بر اساس امارهای منتشر شده توسط اینستاگرام؛

• 60% از مردم برای دستیابی به محصولات جدید از اینستاگرام استفاده کرده اند،
• 75% از کاربران اینستاگرام به تبلیغات اینستاگرامی واکنش نشان داده اند.

مثل فیسبوک اینستاگرام نیز این قابلیت را دارد تا شما با پرداخت مقدار مشخصی از پول برند خود را در معرض دید تعداد بسیاری از افراد قرار دهید. حتی شما می توانید کنترل کنید چه جامعه ای از افراد پست های شما را ببینند و چه افراد دیگری آن را مشاهده نکنند.

تبلیغات اینستاگرامی چقدر هزینه دارد؟

این سوال سختی است. ولی اگر بخواهیم به آن یک پاسخ جامع بدهیم؛ هزینه های تبلیغات اینستاگرامی بر اساس عوامل مختلفی از جمله؛ تبلیغات بر اساس کلیک و تاثیرگذاری (Impression) تعریف می شود، و این هزینه با توجه به حراج قیمت می خورد.

که البته همین موضوعات می تواند مبحث تبلیغات اینستاگرام را کمی پیچیده کند.

با توجه به آماری که وجود دارد؛

• در سال 2017 چیزی در حدود 100 میلیون برای تبلیغات اینستاگرامی هزینه شده است.
• هزینه تبلیغات بر اساس کلیک در فصل سوم سال بین 0.7 دلار تا 0.8 دلار متغییر بوده است.

که باز هم  متذکر می شویم؛ این امر بسته به حراج، تعداد مخاطبان، رقبا، ساعت روز، روز هفته و بسیاری موارد دیگر متفاوت است.

بسیاری از کسب و کارها به قابلیت و اهمیت تبلیغات اینستاگرامی پی برده اند. اما این برای آنها کم هزینه نبوده است! مشاورین با سابقه و بلند پایه در تبلیغات اینستاگرام اعتقاد دارند تبلیغات اینستاگرام بسیار پر هزینه تر از فیسبوک است.

• اما در مقابل نتیجه بسیار بیشتری را عاید کسب و کارها می کند.
• هزینه ها حتی تا 5 دلار برای دریافت کلیک برای تاثیرگذاری (CPM) بالا می رود!

البته شما برای انجام این تبلیغات، امکانات بیشتری هم در اختیار دارید. برای مثال، شما می توانید برای بودجه روزانه خود محدودیت تعریف کنید یا حتی برای بودجه کلی خود محدودیت بگذارید.

شما می توانید با نتظیم برنامه (Schedule) (برای مثال، شما می توانید با مشخص کردن محدود زمانی مشخصی از روز تبلیغات خود را نشان دهید) تبلیغات خود را برای در معرض دید قرار گرفتن مخاطب مشخص کنید (از طریق سه راه؛ کلیک ها بر روی لینک، ایمپرشن، و دسترسی روزانه). همچون تنظیم مقدار هزینه کرد شما به صورت دستی یا اتوماتیک.

6 راه ساده برای شروع تبلیغات در اینستاگرام

قبل از توضیح این شش راه ساده بگذارید این نکته را گوش زد کنیم که شما ابتدا می بایست؛

• درباره ورودی ها و خروجی ها یک تبلیغ جدید در هر پلتفرمی آموزش ببینید.
• خبر خوب این است که اگر شما با تبلیغات فیسبوک آشنا هستید کار چندان سختی نخواهید داشت.
• در حقیقت، تبلیغات اینستاگرامی می تواند بر اساس تبلیغات فیسبوک مدیریت شود.

به این ترتیب که اگر شما در فیسبوک تبلیغات دارید به راحتی می توانید تیلیغات اینستاگرامی نیز داشته باشید. زیرا هر دو این پلتفرم ها با یکدیگر ارتباط دارند و فیسبوک مالک اصلی اینستاگرام است.

 

حال بگذارید در مورد این راه هایی که اشاره شد صحبت کنیم؛

 

1. از مدیریت تبلیغات فیسبوک (Facebook’s Ad Manager) شروع کنید.

برای تبلیغات اینستاگرام ابتدا می بایست به سمت فیسبوک بروید و بر روی این لینک کلیک کنید، فرض کنید که شما به یک حساب کاربری در فیسبوک وارد شده اید.

نکته: برای اینستاگرام مدیریت تبلیغاتی که در فیسبوک وجود دارد تعریف نشده است؛ تبلیغات اینستاگرامی توسط فیسبوک مدیریت می شود.

2. اهداف بازاریابی خود را تعریف کنید.

این بخش بسیار مهم است و شما می بایست برای کمپین تبلیغاتی خود یک هدف تعریف کنید. خوشبخانه، اهداف به روشنی توضیح داده شده اند.

• شما نیازمند افزایش ترافیک وب سایت خود هستید؟

در اهداف انتخاب کنید (Traffic Goal)

• آیا به دنبال افزایش آگاهی از برند هستید؟

در اهداف انتخاب کنید (Brand awareness)

البته بگذارید لیست اهدافی که می توانید در اینستاگرام تعریف کنید را بیان کنیم؛

• افزایش آگاهی از برند (Brand awareness)
• Reach
• ترافیک (Traffic) کلیک بر روی وب سایت یا دانلود اپلیکیشن
• نصب اپلیکیشن
• درگیری (Engagement)
• دیدن ویدئو
• Conversions نرخ تبدیل بر روی وب سایت یا اپلیکیشن

3. مخاطب هدف خود را تعریف کنید.

زمانی که شما هدف خود را مشخص کردید، موضوع بعدی این است که بتوانید مخاطب هدف خود را شناسایی کنید. شما می بایست یک گروه مناسبی از مخاطب را هدف قرار دهید تا بتوانید تبلیغاتی موثر و اثر بخش داشته باشید. زیبایی تبلیغات در اینستاگرام این است که شما این امکان را دارید با اطلاعات عمیق و دقیقی که فیسبوک از ویژگی های جمعیت شناختی مخاطبان خود دارد پیام تبلیغاتی شما به افراد هدف که برای کسب و کار شما مفید هستند برسد.

اگر چنین تبلیغاتی را قبلا برای فیسبوک انجام داده باشید که کار شما بسیار ساده خواهد بود. و با این فرآیند آشنا خواهید بود. اگر برای شما این فرآیند آشنا نیست می بایست این مسیر را دنبال کنید؛

می بایست مرحله به مرحله با لایه هایی که فیسبوک برای تعیین کرده جلو بروید. برای مثال؛

• خانم ها،
• در شهر نیویورک،
• گروه سنی 19-65 سال
• کسانی که علاقمند به یوگا هستند.
• غذا های سالم را دنبال می کنند.

 

موقعیت (Location):

اگر شما بخواهید کشور، منطقه، ایالت، شهر یا کد پستی خاصی را هدف قرار دهید. به راحتی در فیسبوک این امکان برای شما فراهم است که بتوانید به صورتی کاملا خاص و سفارشی یا حتی به صورت کلی این کار را انجام دهید.

گروه سنی:

به شما اجازه می دهد گروه مخاطبان خود را در گروه های سنی 13 تا 65 به بالا هدف قرار دهید.

جنسیت:

می توانید بین مرد و زن تفکیک قائل شوید.

زبان:

فیسبوک پیشنهاد می دهد شما این را خالی بگذارید ولی شما می توانید با توجه به زبان مخاطب این را تعیین کنید.

جمعیت شناختی:

• سطح تحصیلات،
• وضعیت مالی،
• خانواده،
• روابط،
• علاقمندی سیاسی،…..

علاقمندی ها:

برای مثال شما به دنبال افرادی هستید که عاشق مد هستند، یا کتابخوان هستند، فیلم نگاه می کنند، عاشقان طبیعت هستند. می توانید از این روش به آنها دسترسی پیدا کنید.

رفتار:

جزئیات دیگری که می توانید شما تعریف کنید موضوع رفتار است. با توجه به بخش بندی و هدف گیری که شما انجام داده اید؛

• الگوی رفتار خرید،
• نقش شغل،
• سالگردها،
• ماه گردها و
• بسیاری موارد دیگر که پایانی ندارد.

ارتباطات:

شما می توانید به صورت تعریف شده برای تبلیغات خود افرادی را انتخاب کنید که با صفحه شما، برنامه یا رویدادی که دارید ارتباط دارند.

مخاطب سفارشی:

این ویژگی به شما امکان می دهد شما بتوانید لیست خود را برای مخاطبان هدف برای در معرض دید قرار دادن آگهی داشته باشید.

مخاطب ظاهری:

اگر شما مخاطبان سفارشی دارید، با انتخاب این گزینه به اینستاگرام اجازه می دهید با تشخیص مخاطبان ظاهری مشابه نیز نشان دهد.

این ابزار مهم می بایست بیشتر مورد توجه قرار بگیرد. زیرا شما می خواهید به تعداد بسیار زیادی از مخاطبان هدف دست یابید. اما آنچنان آمار زیادی را در دست ندارید بنابراین با این روش به اینستاگرام نشان می دهید به شما کمک کند و شما را به تعداد بسیاری از مخاطبان برساند.

 

4. مکان فعالیت را مشخص کنید.

اکنون که شما مخاطب ایده آل خود را با توجه به ویژگی های جمعیت شناختی انتخاب کرده اید، زمان آن است مکان فعالیت خود را انتخاب کنید.  این نکته مهمی است که شما با توجه به هدف کمپین بازاریابی خود انتخاب کنید که تبلیغات شما تنها در اینستاگرام نشان داده شود یا فیسبوک و یا هر دو. اگر از این مرحله بگذرید فیسبوک به صورت خودکار تبلیغ شما را در هر دو پلتفرم نشان می دهد.

با توجه به شکل ذیل شما می توانید انتخاب کنید تنها تبلیغات شما در اینستاگرام نشان داده شود. همچنین؛

• فیدها،
• استوری های مخاطب و انتخاب پلتفرم.

5. بودجه خود را تعیین کنید و برنامه تبلیغات خود را تعیین کنید.

اگر شما با بودجه آشنا هستید و می دانید که بودجه چگونه در تبلیغات فیسبوک، تبلیغات گوگل کار می کند. کار شما بسیار ساده خواهد بود. اگر نه، بگذارید توجهات را جلب کنم به این موضوع مهم که شما در بودجه محدودیت هایی دارید برای کمپین خود یک مقدار پول مشخصی را کنار گذاشته اید.

• بنابراین بایستی با برنامه و هدفمند آن را خرج کنید!
• البته بگویم که برای ابتدای کار شما نیازمند انجام یکسری آزمون و خطا هستید.
• که شما را در زمینه کاری بخصوص خود با تجربه کند.
• نکته خوب این است که شما بر روی عملکرد خود کنترل دارید.
• می توانید هر زمان که دوست داشته باشید آن را برای مدتی متوقف کنید یا کلا آن را کنار بگذارید.

به همین دلیل شما می بایست یک برنامه روزانه و یک برنامه کلی داشته باشید. هر کدام از این برنامه ها یک حسن دارد که به شما بتوانید با توجه به هدف تبلیغاتی خود و بودجه ای که دارید. تصمیم بگیرید چه تبلیغاتی داشته باشید و چگونه عمل کنید.

با توجه به توضیحات بالا، شما می توانید یک برنامه تبلیغاتی را با برنامه مناسب برای یک زمان تعریف شده از روز و روز مشخص در هفته زمانی که مخاطبان شما فعال هستند تعریف کنید. این تاثیرگذار ترین راه برای این است که شما بودجه خود را به صورتی واقعی تعریف کنید.

 

6. تبلیغ اینستاگرامی خود را ایجاد کنید.

الان زمان آن است که تبلیغات اینستاگرام خود را بسازید.

پس از طی کردن مراحل فوق شما ممکن است در ذهن خود محتوایی را ترسیم کنید که بتواند فعالیت شما را ترویج دهد. در این بخش شما با توجه به موضوع کمپین تبلیغاتی خود فعالیت هایی را تعریف کنید، اما شما انتخاب های چندانی نخواهید داشت.

نویسنده: دکتر پدرام بهیار

مشاوره کسب و کار بلوباکس

منبع: help.instargam.com