6 نکته اینستاگرام برای کسب و کارهای B2B
اینستاگرام با بیش از 800 میلیون کاربر ماهانه، پلتفرمی است که کسب و کارها می بایست روی آن سرمایه گذاری کنند. اگر شما یک کسب و کاری هستید که طرف معامله آن یک کسب و کار دیگر است (به اصطلاح B2B هستید) ممکن است فکر کنید که تبلیغات و حضور در اینستاگرام برای شما مناسب نیست. اما این طرز فکر در سال 2020 درست نیست.
در حال حاضر، هزاران برند و تعدادی از سازمان های برجسته B2B وجود دارند که از اینستاگرام برای
- آگاهی از برند
- تعامل با مخاطبان خود
- در نهایت جذب مشتری جدید استفاده می کنند.
در این مقاله به منظور الهام بخشیدن به شما برای بالا بردن بازدهی اینستاگرام خود در سال جاری نکات اجمالی و کاربردی را که می توانید بلافاصله عملی کنید، به اشتراک می گذاریم.
-
از محتوای معتبر و واقعی ایجاد شده توسط کاربر استفاده کنید.
عکاسی و تصاویر تبلیغاتی را فراموش کنید. وقت آن رسیده است که از محتوا های تولید شده توسط کاربران بهره ببرید. در اینستاگرام، مشتریان بالقوه و مخاطبان هدف شما محتوای معتبری می خواهند که نگاهی شخصی و دقیقی به فرهنگ و محصولات شرکت شما داشته باشند.
محتوای لحظه ای، مانند ویدئوی لایو، فیلتر نشده می باشد و 100٪ هویت واقعی شما را در معرض دید کاربران قرار می دهد.
- این امر یک عنصر انسانی بسیار مورد نیاز را به کسب و کارهای B2B اضافه می کند
- و به شما کمک می کند ارتباطی واقعی با مخاطبان و مشتریان بالقوه خود برقرار کنید.
محتوای فوق العاده حرفه ای اغلب احساسی را به مخاطبان القا نمی کند. مشتریان شما می خواهند بدانند که افراد واقعی و داستان های واقعی در پشت برند ها وجود دارد.
-
سریع عمل کنید و برای پست گذاری از خود اینستاگرام کمک بگیرید.
اینستاگرام پست کردن عکس یا فیلم های موجود در موبایل را مستقیماً از طریق اپلیکیشن خود برای شما فوق العاده آسان می کند.
- فقط اپلیکیشن اینستاگرام خود را باز کنید،
- دکمه افزودن را فشار دهید
- و عکس یا ویدیویی را که می خواهید بارگذاری کنید، انتخاب کنید.
به همین سادگی!
مزیت این کار این است که شما مجبور نیستید زمان زیادی را برای ایجاد محتوا صرف کنید. بدون نیاز به برنامه ریزی از قبل یا ویرایش زیاد، می توانید هرجا و هر زمانی که بخواهید محتوای متنوعی را بارگذاری کنید. انواع مختلف محتوا:
- نه تنها افراد مختلف موجود مخاطبان هدف شما را جذب می کند،
- بلکه جنبه های مختلفی را نیز در کسب و کار شما نشان می دهد.
اکنون هیچ کس نمی خواهد فقط به تصاویر نگاه کند یا فقط نقل قول های موجود در اینستاگرام را بخواند.
-
با مخاطبان هدف خود ارتباط برقرار کنید.
دیگر فقط ناظر اتفاقات نباشید. وقت آن است که دست به کار شوید.
درست مثل هر کانال دیگر در رسانه های اجتماعی، مهم است که شما نه تنها محتوای خود را در صفحه خود پست کنید، بلکه در مکالمه گسترده تری نیز شرکت کنید. فقط تصاویر و ویدیوها را پست نکنید، وقتی نظری برای شما ارسال می کنند به آنها پاسخ دهید. وقت بگذارید و مثلا
- سایر پروفایل های اینستاگرام را بررسی کنید
- برخی از مطالب را لایک کنید
- و شاید یک نظر دوستانه برای آنها بنویسید
اگر وقت بگذارید و با دیگران ارتباط برقرار کنید، به احتمال زیاد آنها نیز برای تعامل با شما وقت می گذارند.
-
از قرار دادن لینک در بیوگرافی خود نهایت استفاده را ببرید.
در حالی که اینستاگرام به شما اجازه نمی دهد در کپشن پست ها لینک وب سایت خود را قرار دهید، شما می توانید این لینک را در بیوگرافی خود وارد کنید.
شما می توانید حداکثر 150 حرف در بیوگرافی اینستاگرام خود (از جمله لینک اینستاگرام) وارد کنید. بیو شما محل مناسبی برای لینک دادن به آخرین پست یا پیشنهادات وبلاگ شماست. همچنین شما می توانید از ابزارهایی برای ایجاد پیوند سفارشی استفاده کنید که شامل صفحه ای با لینک های بیشتر باشد. این امر به شما این امکان را می دهد تا بیشترین بهره را از بیو خود ببرید!
از طرفی دیگر استوری های اینستاگرام یک روش عالی برای درج لینک مرتبط با محتوای شما است. با این حال، استوری ها فقط 24 ساعت دوام دارد که این امر یک محدودیت تلقی می شود. اما همچنان یک ابزار خارق العاده برای شما برای ارائه پیشنهادات و ارزش به مشتریان است.
5. با تک تک پست ها یک داستان بگویید.
در اینستاگرام، کسب و کارهایی که جالب ترین داستان ها را تعریف می کنند بیشترین مخاطبان را جذب می کنند.
- اگر می خواهید افراد را به سمت کسب و کار خود جذب کرده
- و آنها را وادار کنید تا با شما تعامل داشته باشند،
به داستان سرایی بصری مداومی نیاز دارید که بیشتر از هر محتوای دیگری نظر مخاطبان را جذب کند.
تمرکز خود را به عکس و فیلم های خود محدود نکنید. ویژگی استوری های اینستاگرام به شما امکان می دهد یک نمایش اسلایدی برای عکس یا فیلم ها ایجاد کنید. با ایجاد یک سری استوری:
- یک داستان را بیان کنید
- و تجربه شخصی تری را برای مخاطبان خود فراهم کنید.
-
از معیارهای باطل فاصله بگیرید.
معیارهای غیرواقعی و دروغین تمام داستان را بیان نمی کنند. اگرچه افزایش کلیک ها و لایک ها مفید است، اما به شما نمی گویند افراد واقعی در واقع به محتوای شما علاقه مند هستند یا خیر. در عوض، به دنبال شاخص های مربوط به تعامل واقعی باشید، مانند
- افرادی که در مورد پست های شما نظر می دهند
- و یا دنبال کنندگان جدیدی که شما را فالو می کنند.
این دو معیار نشان می دهد که
- عملکرد شما چقدر خوب است
- و در واقع چه میزان کسب و کار شما در معرض دید کاربران قرار دارد.
وقت بگذارید و اینستاگرام را به عنوان یک سرمایه گذاری در نظر بگیرید.
گرچه تاکنون این پلتفرم بیشتر توسط برند هایی که با مصرف کننده سر و کار دارند (B2C) استفاده شده است، اما با استفاده صحیح از آن و با توجه به نکات فوق، پتانسیل زیادی برای مشاغل B2B به همراه دارد!
گردآورنده: مهندس زهرا ترابی – تیم محتوا بلوباکس
