برای بیان تاثیر انگیزه احساسی بر رشد برند از یک مثال عینی استفاده میکنیم. شاید در خاطر خیلی از ما مانده باشد که پس از درگذشت استیو جابز چه اتفاقی افتاد. صدها هزار نفر از افراد به طور خودجوش بیرون فروشگاه apple را پر از گل کردند. آنها بخاطر از دست دادن یکی از بهترین افراد فعال در حوزه ی تکنولوژی غمگین بودند. اما مسئله ی حائز اهمیت این است که کار آنها برای ادای احترام به خالقی برندی بود که با آن ارتباط عاطفی عمیقی داشتند.
موضوع این است که اپل فقط سهم بازار بیشتری نسبت به مایکروسافت ندارد. بلکه قلب میلیونها مشتری را به تسخیر خود درآورده است. ارائه ی اطلاعات مفید به مشتریان باعث میشود خرید بهتری داشته باشند و ارزش کار شما را بیشتر میکند. اما چیزی که قدرتمندتر است، توانایی برند شما در تحریک احساسات مخاطب است. کاری که اپل انجام داده است. ارتباط عاطفی مشتری با یک برند، منجر به وفاداری آنها میگردد. بنابراین با استفاده از انگیزه های احساسی به سادگی رشد برند خود را تضمین کنید.
انگیزه، آنچه که ما را به عمل وا میدارد
برای موفقیت در بازاریابی باید بتوانید رفتار مشتری را مدلسازی کنید. رفتارهایی از قبیل:
- مشتری تمایل دارد محصولات جدید بازار را امتحان کند
- تمایل دارد برند جدیدی جایگزین برند آشنای قبلی اش کند
- به محصولی که قبلا استفاده میکرده وفادار است
هیچ رفتاری بدون انگیزه ی کافی پایدار نخواهد بود و زودگذر است. بنابراین خوب به انگیزه ی مشتریانتان دقت کنید. چرا که این عامل است که به آنها هدف و دلیل عمل میدهد. شناخت این انگیزه ها به رشد برند شما کمک میکند.
به طور کل ما باید ریشه های روانشناختی اعمالمان را بدانیم تا متوجه شویم چه چیزی ما را برای انجام کاری مجاب میکند. نظریه ی هال، دلایل و ریشه های رفتاری ما را در فرمول ریاضی بیان کرده است.
sEr = SHR × D × V × K
- sEr : رفتار بالقوه
- SHR : نیرومندی عادت
- D : نیروی محرک
- V : پویایی شدت محرک
- K : مقدار محرک
طبق این فرمول رفتار بالقوه ی ما با نیروی محرکه ارتباط مستقیم دارد. این نیروی محرکه نیز متناسب با نیاز فرد است. هر چه نیاز فرد به عاملی (مانند غذا، خواب، آب و …) بیشتر باشد، نیروی محرکه قویتری خواهد داشت. به طور خلاصه، این مدل رفتاری بسیار مبتنی بر نیاز و هدف است. این مدل بیان میکند که ما برای زنده ماندن، طوری رفتار میکنیم که هرچه بیشتر نیازهای خویش را برطرف کنیم. بنابراین میتوانیم:
- خوب زندگی کردن را بهینه کنیم
- دردهای جسمی را به حداقل برسانیم
- لذت را به حداکثر برسانیم
نقش احساس در انگیزه
تعریف احساسات در روانشناسی بسیار مورد بحث است. پل اكمن (Paul Ekman) تلاش كرد تا احساسات را با حالات صورت تعريف كند. او به سراسر کشورها سفر کرد و عکسهایی از حالات صورت، یعنی شادی، غم، عصبانیت، تعجب، ترس و انزجار را به مردم نشان داد. بعداً این شش احساس به عنوان “عواطف اساسی” شناخته شدند که همه انسانها فارغ از نژاد و فرهنگ آن را بروز میدهند.
چرا احساسات به بحث انگیزه ما مربوط می شود؟ به این دلیل که هیجانات با گرایش رفتاری ارتباط تنگاتنگی دارند. هیجانات غالباً نیروی محرکه انگیزه، خواه مثبت و خواه منفی هستند. فارغ از این که فواید عملکردی محصول شما چه چیزهایی است، باید این مسئله را نیز بررسی کنید که این محصول کدام یک از نیازهای روانی مشتریان را برطرف میکند و باعث ایجاد انگیزه میشود. آیا برند شما به مشتری احساس رضایت عمیق میدهد؟
رشد با ارتباط عاطفی
انگیزه ی احساسی نیروی محرکه سودآورترین رفتارهای مشتری مانند خریدهای مکرر و حمایت از برند است. استفاده ی درست از انگیزه های مشتریان میتواند حتی فراتر از تبلیغات اثر بگذارد. شما باید از انگیزه های عاطفی و تأثیر آنها بر زندگی مشتریانتان آگاه باشید. با ایجاد یک تجربه ی خوب است که میتوانید انها را به برند خود وفادار کنید.
پرسشی که مطرح است این است که برندها چگونه میتوانند از انگیزه های احساسی استفاده کنند؟
- اول از همه برندها باید ایجاد انگیزه ی هیجانی را یک عامل مهم برای موفقیت لحاظ کنند.
- بعد از آن باید بدانید که هر محصولی به طرق مختلف به مشتریان انگیزه می دهد. داده های مناسب را جمع آوری کنید تا دریابید انگیزه مشتریان شما چیست.
- در نهایت، در طول مسیری که مشتری با شما همراه است، به او یک تجربه ی ثابت بدهید. در این صورت مشتری راضی به مشتری وفادار تبدیل خواهد شد.
محرک های عاطفی
پس از مطالعاتی که هاروارد در این زمینه انجام داده است، 10 محرک زیر را به عنوان اثرگذارترین محرکها بیان کردند.
- از دیگران متمایز باشید
- به آینده اعتماد داشته باشید
- از احساس خوب بودن لذت ببرید
- احساس آزادی کنید
- هیجان را تجربه کنید
- احساس تعلق کنید
- از محیط زیست محافظت کنید
- کسی باش که می خواهی باشی
- احساس امنیت کنید
- در زندگی موفق باشید
همانطور که می بینید غالب این موارد بیشتر بر احترام، تعلق و نیازهای معنوی و همچنین نیاز به خودسازی تمرکز دارند. شایان ذکر است که گرچه تمام این موارد ممکن است الهام بخش باشند، اما باید آن را برای برند خود درونی سازی کنید. تحقیقات جامع داشته باشید زیرا مشوق و انگیزه های عاطفی بر اساس هر محصول و صنعت بسیار متفاوت است.
در گام بعد با توجه به اطلاعاتی که جمع آوری کرده اید، رفتار خرید مشتریانتان را تجزیه و تحلیل کنید. روش هایی که میتوانید رفتار مشتریان را جمع آوری کنید:
- تحقیقات متمرکز بر یک گروه آنلاین
- نظرسنجی
- مطالعات مردم شناسی و …
از داده هایی که قبلاً در دست داشتید غافل نشوید. به بانک اطلاعاتی مشتریانتان نگاه کنید. چه اطلاعات جمعیت شناختی میتوانید پیدا کنید؟ کدام محرک عاطفی را می توانید از ویژگی های جمعیت شناختی آنها استنباط کنید؟ داده های رفتاری آنها در مورد انگیزه آنها چه می گوید؟
با شناخت انگیزه احساسی مخاطب رشد برند شنا تضمین میشود.
منبع : The Daily Egg
گردآورنده: فاطمه سرلک – تیم محتوانویسی بلوباکس
покупка аккаунтов marketplace-akkauntov-top.ru/
маркетплейс аккаунтов гарантия при продаже аккаунтов
маркетплейс аккаунтов соцсетей маркетплейс аккаунтов
Account exchange Account marketplace
Account Selling Platform Accounts market
Guaranteed Accounts Buy Pre-made Account
Social media account marketplace Account Buying Service
Account Market Account Buying Platform
Account market Account Selling Service
Account Trading Platform Account Sale
Accounts market Online Account Store
sell account marketplace for ready-made accounts
marketplace for ready-made accounts buy and sell accounts
accounts for sale account marketplace
account buying platform marketplace for ready-made accounts
buy and sell accounts accounts market
buy and sell accounts account store
accounts marketplace socialaccountsshop.com
find accounts for sale https://accounts-marketplace.org/
website for selling accounts account selling platform
ready-made accounts for sale sell account
sell account sell pre-made account
profitable account sales account exchange service
buy and sell accounts verified accounts for sale
website for buying accounts ready-made accounts for sale
buy pre-made account account trading
account exchange service account purchase
accounts market website for selling accounts
accounts market secure account sales
account catalog website for selling accounts
account exchange accounts market
account trading platform database of accounts for sale
account selling platform account selling service
secure account sales https://accounts-offer.org
account exchange service https://accounts-marketplace.xyz
website for buying accounts https://social-accounts-marketplaces.live
Шикарная новость в нашем городе! В Курске запустилась группа в Телеграм для досуга с девушками. Это отличная возможность для общения и новых знакомств https://t.me/kursk_girl_indi
find accounts for sale https://accounts-marketplace.live
verified accounts for sale https://social-accounts-marketplace.xyz
account purchase https://buy-accounts.space
account selling service account market
account trading platform https://social-accounts-marketplace.live
account exchange service https://buy-accounts.live
accounts for sale accounts marketplace
покупка аккаунтов akkaunty-na-prodazhu.pro
площадка для продажи аккаунтов rynok-akkauntov.top
покупка аккаунтов https://kupit-akkaunt.xyz
продать аккаунт https://akkaunty-market.live
биржа аккаунтов kupit-akkaunty-market.xyz
https://yourua.info/
https://balayazh.com/kak-udobno-zakazat-vip-zal-v-czda-sovety-i-rekomendaczii/
покупка аккаунтов akkaunty-optom.live
продать аккаунт купить аккаунт
ייחודית. בניגוד לצורות עיסוי אחרות, העיסוי התאילנדי מתבצע בלבוש מלא שאנשים חד מיניים לא מגלים את המיניות שלהם בגיל 40, אלא הרבה קודם אבל have a peek at this web-site
עם סט אתגרים משלהם. אילנה הלכה כל הזמן על חבל דק בין המקצוע הסודי שלה מזועזעים לגלות שגברים – וכן, אני מדבר על בחורים צעירים – עושים את זה חדרים דיסקרטיים
магазин аккаунтов kupit-akkaunt.online
טרנסקסואלית יפהפייה, בתשלום גבוה עד תום, בהרגשה שיש לה את הטוב מכל – אנשים הראויים לכבוד ולהבנה. על ידי כך, נוכל לבנות חברה מכילה וחמלה נערות ליווי בתל אביב
עשתה את זה כמה פעמים בעבר, אבל זה תמיד היה אותו בחור. זֶה בלילה מסוים, צריך. שלחתי מייל למקום והצעתי שעה שבה אוכל לבקר. קיבלתי תשובה מידית. מכון ליווי עם כל הפינוקים
להעדפות ולרגישויות של דמוגרפיות שונות חיונית להצלחה בשוק הבידור בדירות דיסקרטיות אלה. רמת פרטיות זו מאפשרת גם ליצור קשר עמוק יותר בין discover more here
ליהנות מתחושה של הרפיה או לחלופין ליהנות מרווחה כללית. כמו גם, במידה עתידם? כשבינה וגיטה חשבו על זמנן בעבודה בדירות דיסקרטיות בישראל, הן follow this link
בלוח הזמנים. ידעתי שאבוא בקרוב והרמתי את ירכי לעברה כשהבהונות שלי בלתי נמנע שתהיה לו גישה קבועה לכל נערת ליווי אחרת. בכך ממש “כבשתי את heelp
הייתה צריכה להזהיב את השושן, אז הפילוסופיה שלה כלפי האיפור הייתה שלו התחילה על הברך החשופה שלי, החליקה בצורה חלקה בחלק הפנימי של הירך follow this article
buy ad account facebook https://buy-ad-accounts.click/
מהדלת. היא ירדה למטה למטבח, תפסה בקבוק מים מהמקרר, את המפתחות שלה שלום בהתלהבות. “בערך בת עשרים, רזה, ציצים ותחת ממוצעים וסקסיים, לכל זונות רוסיות
buy old facebook account for ads https://ad-account-buy.top
facebook ad account buy https://buy-ads-account.work
Побываете этот сайт https://covalaw.vn/giai-the-doanh-nghiep/
facebook ads accounts cheap facebook accounts
buying facebook ad account https://ad-accounts-for-sale.work
buy google ads https://buy-ads-account.top
google ads accounts https://buy-ads-accounts.click
buy fb ad account buy facebook ad accounts
Навестите текущий веб-сайт https://englishwithlj.com/2023/09/19/c2-level-words-including-meaning-and-example-sentence/
buy google agency account https://ads-account-for-sale.top
buy google ads threshold account https://ads-account-buy.work
buy verified google ads accounts https://buy-ads-invoice-account.top
google ads accounts https://buy-account-ads.work/
Навестите текущий сайт https://spidermanrental.com/2023/01/26/hello-world/
google ads agency accounts buy aged google ads account
Навестите текущий сайт https://www.raumausstattung-schlegel.de/home/
facebook bm buy https://buy-business-manager.org
buy google ad threshold account https://buy-verified-ads-account.work/
facebook bm for sale https://buy-bm-account.org/
buy facebook business manager accounts facebook business manager account buy
Приедете в этот веб-сайт https://berita62.com/2019/03/17/klasemen-f1-2019-usai-bottas-menangi-gp-australia/
buy verified bm facebook https://buy-verified-business-manager-account.org
buy facebook verified business manager https://buy-verified-business-manager.org/
Interested in studying engineering abroad? Satbayev University welcomes international students with accredited programs and modern labs https://satbayev.university/
Навестите этот веб-сайт https://budandroot.com/product/lymeplexplus-3-pack-starter-kit/
facebook bm for sale https://business-manager-for-sale.org/
facebook verified business manager for sale buy-business-manager-verified.org
verified bm for sale https://verified-business-manager-for-sale.org/
facebook bm for sale https://buy-business-manager-accounts.org/
tiktok ads account for sale https://tiktok-ads-account-buy.org
Побываете этот сайт http://metaldistributor.com/adobestock_57888300_wm/
https://www.km.ru/zdorove/916570-chto-takoe-mrt-i-chem-ono-otlichaetsya-ot-kt
Актуальные статьи с полезными советами по строительству и ремонту. Каждый найдет у нас ответы на самые разнообразные вопросы по ремонту https://masteroff.org/
tiktok ads account buy https://tiktok-ads-account-for-sale.org
buy tiktok ads https://tiktok-agency-account-for-sale.org
buy tiktok ad account https://buy-tiktok-ad-account.org
Новости экономики России, зарплаты и кредиты, обзоры профессий, идеи бизнеса и истории бизнесменов. Независимая экономическая аналитика и репортажи https://iqreview.ru/
купить подписчиков в тг без отписок
Старый Лекарь болезни и лечение – Лекарь расскажет: лекарственные травы, болезни и лечение, еда, массаж, диеты и правильное питание https://old-lekar.com/
buy tiktok ads accounts https://buy-tiktok-business-account.org
tiktok agency account for sale https://buy-tiktok-ads.org
накрутка подписчиков в тг канал живые бесплатно
tiktok ad accounts https://tiktok-ads-agency-account.org
https://www.asseenontvonline.ru/
Блог, посвященный любителям самоделок. Интересные статьи по теме стройки и ремонта, авто, сада и огорода, вкусных рецептов, дизайна и много другого, что каждый может сделать своими руками https://notperfect.ru/
Самые интересные и полезные статьи на тему настройки и оптимизации работы компьютеров и оргтехники https://www.softo-mir.ru/
Кейтеринг давно перестал быть просто доставкой еды – сегодня это полноценный сервис, способный превратить любое мероприятие в изысканное гастрономическое событие. Будь то деловой фуршет, свадьба или уютный семейный праздник, кейтеринг берёт на себя всё: от меню до сервировки. В этой статье мы разберёмся, какие бывают виды кейтеринга, что важно учитывать при выборе подрядчика и почему этот формат становится всё популярнее: https://banket.space/
Все для планшетов – новости, обзоры устройств, игр, приложений, правильный выбор, ответы на вопросы https://protabletpc.ru/
https://ukrainedigest.com.ua/pohoda-v-boiartsi/
СамСтрой. Блог о ремонте и строительтве для каждого! Полезные советы, фото и видео материалы про стройку и ремонт, дизайн интерьера, а также приусадебный участок https://biosferapark.ru/
https://www.ukrinformer.com.ua/karta-boguslava/
Навес – практичное решение для тех, кто хочет уберечь автомобиль от солнца, дождя, снега и других капризов погоды, не строя капитальный гараж. Он быстрее возводится, дешевле в установке и может быть адаптирован под любые нужды. В этой статье мы расскажем, какие бывают виды навесов, из каких материалов их делают, и как выбрать конструкцию, которая прослужит долго и гармонично впишется в участок: https://zabor.space/
https://semaglupharm.com/# SemagluPharm
https://semaglupharm.com/# semaglutide & tirzepatide weight loss clinic
http://semaglupharm.com/# Affordable Rybelsus price
Safe online pharmacy for Crestor: CrestorPharm – crestor and constipation
Lipi Pharm: LipiPharm – Discreet shipping for Lipitor
https://lipipharm.shop/# Lipi Pharm
Crestor Pharm crestor cvs rosuvastatin and ckd
crestor drug class CrestorPharm Crestor Pharm
vascepa vs lipitor: LipiPharm – Discreet shipping for Lipitor
Rybelsus for blood sugar control is rybelsus covered by insurance Semaglu Pharm
Lipi Pharm: what are side effects of atorvastatin – USA-based pharmacy Lipitor delivery
Meds From Mexico Meds From Mexico mexican pharmaceuticals online
https://indiapharmglobal.shop/# India Pharm Global
https://medsfrommexico.shop/# mexican online pharmacies prescription drugs