دکتر پدرام بهیار

چرا نیروی انسانی نیاز به آموزش و بازآموزی دارد؟ برای افزایش موفقیت، بهبود و ارتقاء عملکرد سازمان‌ها؛ همواره بایستی به نیازهای آموزشی و توسعه توانمندهای نیروی انسانی توجهی ویژه داشت. اگر آموزش‌های مرتبط با نیازهای کارکنان بتواند با انتقال مفاهیم موجب ایجاد ذهنیت مهارت محور آن‌ها شود؛ احتمال موفقیت سازمان‌ها بیشتر خواهد شد. بیشتر سازمان‌ها بخش آموزش و توسعه را مرتبط با فعالیت‌های بخش منابع انسانی می‌دانند. بسیاری از سازمان‌ها آموزش نیروی خود را جزئی لاینفک برای پیشرفت و توسعه ... ادامه مطلب

تفاوت بازاریابی رسانه‌های اجتماعی با بازاریابی سنتی! یکی از اشتباهات رایج در این زمینه این است که بازاریابی رسانه اجتماعی تنها به این معنی است که از سایت‌های رسانه‌های اجتماعی برای بازاریابی سنتی استفاده شود. این دیدگاه ممکن است متداول باشد زیرا “هر نگاهی به رسانه‌های اجتماعی به‌عنوان یک خروجی ديگر برای رساندن پیام بازاریابی بخصوص برای شرکت‌هایی که در دیگر کانال‌های بازاریابی به موفقیت دست‌یافته‌اند” مطرح می‌شوند. رویکرد بازاریابی سنتی بیشتر بر آمیخته بازاریابی (Marketing Mix) (محصول، قیمت، مکان، ... ادامه مطلب

بازاریابی محتوا چیست ؟ شاید شما بسیار در مورد عبارت بازاریابی محتوا شنیده باشید. در این مقاله می‌خواهیم در مورد بازاریابی محتوا کمی صحبت کنیم. یک موسسه بازاریابی محتوایی، یک منبع آنلاین اطلاعاتی برای همه‌چیزهای موردنیاز برای تولید محتواهای بازاریابی است که تعریف آن به شرح ذیل است؛ بازاریابی محتوا یک تکنیک بازاریابی است برای ایجاد، توزیع ارزشمند و مرتبط اطلاعات برای جذب مخاطب تعریف‌شده، با هدفٍ هدایت وی جهت انجام فعالیت هدفمند. نکته کلیدی در این تعریف “ارزش” است. ... ادامه مطلب

بازاریابی پارتیزانی یا بازاریابی چریکی (Guerrilla Marketing) در بازاریابی پارتیزانی یا چریکی از روشی نامنظم و نامتعارف در انجام فعالیت‌های بازاریابی بخصوص تبلیغاتی استفاده می‌شود که خلاف معمول است. این نوع بازاریابی غالباً بر مبنای یک بودجه بسیار کم پایه‌گذاری می‌شود و برای نخستین بار توسط جی کنراد لوینسون مطرح گردید. شعار این روش بازاریابی این است که؛ کمترین هزینه بایستی حداکثر نتایج را به ارمغان آورد. شاید این سؤال مطرح شود که چرا بازاریابی پارتیزانی به گوریلا مارکتینگ(guerrilla marketing) ... ادامه مطلب

چرا بایستی بخش بندی بازار صورت پذیرد؟ کسب و کارها برای شروعی هدفمند بایستی تمامی بازارهای موجود را تجزیه و تحلیل نمایند تا بتوانند بخش هایی از آن را که در مقایسه با رقبا در آن برتری بیشتری دارند را انتخاب و در آن فعالیت کنند. این تجزیه و تحلیل بایستی شامل کل بازارهای موجود مانند؛ بازار مصرف کننده، صنعتی، واسطه ای، دولتی و بازار بین المللی باشد. در مرحله بعدی از آنجا که کسب و کار ها به این ... ادامه مطلب

از چه راه‌هایی می‌توان قیف فروش را تقویت کرد دنیای آنلاین امروز فرصت‌های بسیاری را برای موفقیت کسب‌وکارها فراهم نموده است. برای دستیابی به این موفقیت، شما بایستی از بخش‌بندی‌های مختلف موجود به مشتریان هدف خود برسید. البته باید این را هم مدنظر داشته باشید، هزاران رقیب در پی جلب‌توجه مشتریان شما هستند. شما بایستی بتوانید به‌طور مستقیم با آن‌ها صحبت کنید. یکی از بهترین راه‌ها برای انجام این کار استفاده کانال‌های بازاریابی یکپارچه است. استراتژی کانال‌های بازاریابی یکپارچه به ... ادامه مطلب

قیف فروش چیست؟ قیف فروش (همچنین تحت عنوان قیف درآمد یا فرآیند فروش نیز از آن یاد می شود) به فرآیند خریدی اشاره دارد که شرکت ها مشتریان را در مسیر خرید محصول قرار می دهند. این تعریف همچنین اشاره به فرآیندی دارد که شرکت مشتریان واجد شرایطی را برای محصول خود را پیدا می کند تا آن را به فروش برساند. یک قیف فروش معمولی به چندین بخش تقسیم می شود. این بخش ها هر کدام مدل های فروش ... ادامه مطلب

دیجیتال مارکتینگ از نگاهی دیگر! دیجیتال مارکتینگ یک بخش بخصوص از صنعت بازاریابی محسوب می‌شود، به همین علت نیازمند صلاحیت‌های خاص خود است که بر پایه استراتژی‌های بازاریابی و مهارت‌های ویژه بناشده است. اگر شما تصمیم دارید وارد صنعت دیجیتال مارکتینگ شوید، برای شروع بایستی درک صحیحی از مهارت‌های آن دسته باشید و بدانید که بازاریان در این حوزه چه‌کارهایی باید انجام دهند. تعریف دیجیتال مارکتینگ: در معنای کلی، یک بازاریاب دیجیتال مسئول است از همه کانال‌های ارتباطی دیجیتالی به‌منظور ... ادامه مطلب