دکتر پدرام بهیار

فرآیند بازاریابی چیست؟ فرآیند بازاریابی یک الگوی پنج مرحله‌ای است که در شکل ذیل قابل‌مشاهده است: این فرآیند پنج مرحله‌ای از دو بخش کلی تشکیل‌شده است؛ بخش اول ایجاد فایده برای مشتریان و برقراری رابطه در قسمت اول (فرآیند بازاریابی) زمانی که صحبت از فرآیند بازاریابی می شود در ابتدایی ترین بخش می بایست نیازها و خواسته‌های مشتری، سپس بازار شناسایی شود. نیازهای انسان اساسی‌ترین مفهوم نهفته در مقوله بازاریابی است. نیازها همان حالاتی است که احساس محرومیت ایجاد می‌کند. ... ادامه مطلب

چرا هویت برند اهمیت دارد؟ غالباً واژه‌های برند و لوگو به‌جای هم به کار می‌روند اما باوجوداینکه لوگو می‌تواند سمبل یک کسب‌وکار باشد، نمی‌تواند تمامیت یک برند باشد. در حقیقت، ایجاد یک لوگو یک‌قدم بسیار کوچک جهت توسعه یک هویت برند منحصربه‌فرد است. میلیون‌ها کسب‌وکار سعی می‌کنند برای خود یک نام مناسب داشته باشند. یک برند قوی برای هر کسب‌وکاری حیاتش است. چراکه باعث می‌شود آن‌ها را از رقبا متمایز کند. البته این را باید بدانید اگر برای اولین بار ... ادامه مطلب

چگونه یک کمپین بازاریابی موفق داشته باشیم می‌توانیم برای شروع بگوییم کمپین بازاریابی برای هر کسب‌وکار کوچک و یا حتی متوسطی مثل شعار “فقط انجامش بده” نایکی قابل انجام نیست! بسیاری از کسب‌وکارهای کوچک و متوسط تبلیغات خود را به‌صورت پراکنده هرجایی که بتوانند قرار می‌دهند. یک وب‌سایتی برای خود راه‌اندازی می‌کنند و برای خود در رسانه‌های اجتماعی یک صفحه ایجاد می‌کنند و تصور می‌کنند که خوب تمام شد! متأسفانه، این راهکار همچون ماهیگیری در یک زمین خشک بی‌اثر است. چراکه ... ادامه مطلب

نحوه صحیح کمپین در رسانه‌های اجتماعی آیا می‌دانستید 78درصد از کسب‌وکارها برای رسانه‌های اجتماعی تیم‌هایی در این زمینه اختصاص داده‌اند؟ این در حالی است که تا 5 سال پیش چنین اهمیتی را برای رسانه‌های اجتماعی قائل نبودند و تنها زیر 60 درصد از آن‌ها در این زمینه فعالیت می‌کردند و تیم به‌خصوص اختصاص می‌دادند. البته بایستی به یک مسئله اذعان کنیم که پژوهش‌ها در این حوزه چندان خبرهای خوبی ندارند برای مثال سایت Webbiquity گزارش کرده است که 83 درصد ... ادامه مطلب

کمپین‌های بازاریابی چیست؟ کمپین بازاریابی فرآیندی است که در مسیر آن محصول و یا خدمتی از طریق اشکال گوناگون رسانه (پروموت شده) مورد ترویج قرار می‌گیرد. این رسانه‌ها می‌تواند شامل مواردی ازجمله تلویزیون، رادیو، رسانه‌های چاپی، و آنلاین باشد. می‌توان گفت؛ همه کسب‌وکارها برای اطلاع‌رسانی به مردم درزمینهٔ ارائه محصول و خدمت به کمپین‌های بازاریابی نیازمندند، به همین جهت مبالغ هنگفتی را هزینه این کمپین‌های بازاریابی می‌کنند.   کمپین دیجیتال مارکتینگ چیست؟ همان‌طور که از اسم آن مشخص است در ... ادامه مطلب

بازار هدف چیست؟ بازار هدف جایی از بازار یا گروهی از مشتریان است که شرکت قصد دارد فعالیت های بازار یابی خود را متناسب با آن انجام دهد. داشتن تعریف درستی از بازار هدف اولین قدم در طراحی استراتژی های بازاریابی است. در این مقاله سعی بر این است به سوال بازار هدف چیست؟ پاسخ مناسبی داده شود. تعیین اهداف شرکت معمولا بر اساس شرایط بازار هدف، تعیین جایگاه در بازار و ترکیب عناصر بازاریابی صورت می گیرد. شرکت ها ... ادامه مطلب

چرا باید تحلیل رقبا انجام دهیم؟ یکی از بزرگترین استراتژیست های نظامی ( سون تزو ) در کتاب خود ” هنر جنگ ” می‌نویسد: فرمانده‌ای که خود را می‌شناسد، اما دشمنش را نمی‌شناسد، گاهی پیروز می‌شود. فرمانده‌ای که دشمنش را می‌شناسد، اما خود را نمی‌شناسد، به ندرت پیروز می‌شود. فرمانده‌ای که نه خودش را می‌شناسد و نه دشمنش را همیشه شکست می‌خورد. اما فرمانده‌ای که خود و دشمنش را می‌شناسد، در صدها نبرد پیروز می‌شود. شما باید بدانید غالبا رقبا ... ادامه مطلب

تاثیرات تبلیغات شفاهی الکترونیک در جوامع مجازی مشارکت مصرف کنندگان در جوامع مجازی نه تنها باعث تبلیغات شفاهی الکترونیک می شود بلکه؛ اشتراک گذاری علایق، احساسات و تجربیات آنها می‌شود، بنابراین می تواند بر رفتار خرید سایرین از طریق تبلیغات شفاهی الکترونیک تأثیر گذار باشد. در این میان کاربران بسیار فعال (سطح بالایی از استفادة جامعه مجازی دارند) تاثیر قوی تری بر رفتار خرید مشتریان از طریق تبلیغات شفاهی الکترونیک دارند (Evans and Foxall, 2009). در یک پژوهش بازاریابی اثبات ... ادامه مطلب

 (برند شخصی) پرسونال برندینگ در پنج مرحله طبق تعریف ویکیپدیا برند شخصی پرسونال برندینگ (برندسازی شخصی) فرآیندی است که توسط آن، افراد و تخصص‌شان مثل برندهای تجاری منحصر به فرد و برجسته می‌شوند. این فرایند به صورت ایجاد یک دارایی که به فرد خاصی تعلق دارد نیز تعریف می‌شود که؛ فرم بدن، پوشش، ظاهر فیزیکی و زمینه‌های دانش را در بر می‌گیرد. اما برند شخصی، فقط به این موارد محدود نمی‌شود و منجر به یک احساس منحصربه‌فرد، به یاد ماندنی ... ادامه مطلب