دکتر پدرام بهیار

مقدمات فروش

مقدمات فروش

اگر شما سراغ هر فروشنده ای بروید به شما خواهد گفت؛ انعقاد قرارداد فروش مهمترین وظیفه نیروی فروش است. با این حال، شما زمانی می توانید به چنین موفقیتی در فروش برسید که تمامی مقدمات را آماده کرده باشید و بتوانید درباره تک به تک جزئیات و مقدمات فروش آمادگی داشته باشید. زمانی که شرکت ها تمرکز زیادی بر روی فراهم آوردن موقعیت فروش می گذارد، بدون اطمینان از اینکه مقدمات فروش را به خوبی در تیم فروش و بخش ... ادامه مطلب
رفتار خرید مصرف کننده در پساکرونا

رفتار خرید مصرف کننده در پساکرونا

پس از پاندومی کرونا تقریبا همگی ما تجربه خرید آنلاین از خانه را تجربه کردیم. پس از واکسناسیون عمومی و ریشه کن شدن کرونا احتمالا تا پایان سال شرایط متفاوت خواهد بود و افراد تمایل بیشتری خواهند داشت؛ به همین دلیل یک سوال مهم پیش می آید و آن هم این است که؛ رفتار خرید مصرف کننده در پساکرونا چگونه است؟ برای پاسخ به این سوال می بایست تصور کرد پس از بازگشایی شهرها، سازمان ها، مراکز خرید، و رستوران ... ادامه مطلب
ایده های کارآفرینی آنلاین

ایده های کارآفرینی آنلاین

امروزه بیش از هر زمانی کسب درآمد از فعالیت های آنلاین مورد توجه افراد بخصوص جوانان قرار گرفته است. با توجه به تغییر رفتار مصرف کننده و حضور بیشتر در محیط آنلاین ایده های کارآفرینی آنلاین بیش از پیش مورد توجه است. از طرفی همه دوست دارند بتوانند کسب و کار خودشان با کمترین امکانات موجود و بهترین شرایط راه اندازی کنند. برای مثال بتوانند در اتاق نشمین راه اندازی کسب و کار آنلاین خود را داشته باشند. اگر بخواهیم ... ادامه مطلب
اعتماد سازی در برند

اعتماد سازی در برند

اینکه ما به عنوان یک انسان بتوانیم متعهد باشیم و به قول خود وفادار بمانیم، این انتظار را می توانیم داشته باشیم که توانسته ایم اعتماد بقیه را به دست آوریم. یکی از راه های اعتماد سازی در برند نیز همین است که ما بتوانیم به تعهداتی که داده ایم عمل کنیم یا بهتر بگوییم سر قول خود باشیم. شاید بسیار دیده باشیم در روابط انسانی زمانی که نیاز به اعتماد سازی داشته باشیم سعی می کنیم قول و تعهد ... ادامه مطلب
ویژگی های یک فروشنده موفق

ویژگی های یک فروشنده موفق

تفاوت ها بین یک فروشنده موفق و یک فروشنده معمولی بسیار قابل توجه و تامل پذیر است. یک فروشنده متوسط بیشتر اوقات سقف فروش تعیین شده خود را محقق می کند. در صورتیکه یک فروشنده موفق همواره این سقف فروش را محقق می کند. فرقی نمی کند این سقف فروش ماهانه باشد، فصلی باشد یا حتی سالانه! بنابراین ویژگی های یک فروشنده موفق بیش از هر زمانی می بایست مورد بررسی و تجزیه و تحلیل قرار گیرد. زمانی که ما ... ادامه مطلب
عملکرد اینستاگرامی بهتر

عملکرد اینستاگرامی بهتر

با توجه به 40 میلیون کاربر فعال ایرانی در اینستاگرام دیگر نیازی نیست به اهمیت داشتن عملکر اینستاگرامی بهتر اشاره کنیم. امروزه همه به دنبال این هستند بتوانند در محیط آنلاین عملکرد اینستاگرامی بهتری داشته باشند. امروزه با توجه به تغییرات الگوریتم اینستاگرام به روز بودن و همسویی با تغییرات می تواند کلید موفقیت در این رسانه اجتماعی پر کاربر باشد. اگر به دنبال عملکرد اینستاگرامی بهتر هستید به ادامه مطالب توجه کنید. به زمان پست گذاری دقت کنید. یکی ... ادامه مطلب
تغییر برند

تغییر برند چگونه می تواند موفق باشد

یک اصل اساسی در برندینگ وجود دارد که می گوید برای اینکه یک برند؛ ماندگار، تازه، انگیزه بخش و پر مخاطب باشد شما نیازمند سال ها فعالیت مستمر و قوی هستید. از طرفی خیلی از اوقات ممکن است شما به این باور برسید که می بایست تغییر برند بدهید تا بتوانید موفقیت خود را فزونی بخشید. شما برند معروف دانکین دونات را در نظر بگیرید: این برند ابتدا در سال 1973 آغاز به کار کرد. در چند سال اخیر این ... ادامه مطلب
بازاریابی بعد از کرونا

بازاریابی بعد از کرونا

اگر بخواهیم واقع بین باشیم دنیا دیگر به شرایط قبل از کرونا بازنخواهد گشت. به همین دلیل ما نمی توانیم در زمینه کسب و کار و حتی بازاریابی مثل قبل عمل کنیم. شما دیگر در زمینه برند سازی، برقراری ارتباط با مشتری، فروش، خدمات پس از فروش با استراتژی های قبلی موفق نخواهید بود. پس به بازاریابی بعد از کرونا بیاندیشید. حال بگذارید در مورد حقایق بازاریابی بعد از کرونا صحبت کنیم؛ 1. بازاریابی با شناسایی بخش بندی های مشتری ... ادامه مطلب
نیچ کسب و کار

نیچ کسب و کار یا همان بخش تخصصی خود را بیابیم

احتمالا بارها شده است که شما با یک انگیزه و علاقه زیاد سعی کرده اید کسب و کار خود را راه اندازی کنید. اما با بررسی هایی که انجام می دهید خواهید دید کسب و کارها بسیاری وجود دارند که گستره زیادی از خدمات و محصولات را ارائه می دهند. اینجاست که شما می بایست نیچ کسب و کار یا همان بخش تخصصی خود را پیدا کنید. شما می بایست به جای اینکه یک جمعیت بزرگ را هدف بگیرید، جامعه ... ادامه مطلب
بازاریابی استراتژیک

بازاریابی استراتژیک

شما در بازاریابی به دنبال برقراری روابط سودمند با مشتری هستید. همه تلاش ها در بازاریابی برای جذب بیشتر مشتری برای کسب و کار است. هدف کسب و کار شما در بازاریابی این است که بتوانید با شناسایی نیازهای مخاطبان، در آنها ایجاد علاقه کنید و با استفاده از تکنیک های مختلف نظر مشتری را جلب نمایید. حالا سوال اینجاست؛ چگونه یک بازاریابی استراتژیک داشته باشیم؟ برای اینکه بتوانیم پاسخ صحیحی به این سوال بدهیم نیازمند این هستیم تا بتوانیم ... ادامه مطلب