دکتر پدرام بهیار

مدل کسب و کار موفق

مدل کسب و کار برنده طراحی کنیم

در گذشته اگر شما خواهان برتری نسبت به رقبای خود بودید استراتژی حرف اول و آخر را می زد، اما امروزه برای دستیابی به یک مزیت رقابتی پایدار شما نیازمند مدل کسب و کار هستید. در زمینه راه اندازی کسب و کار یکی از اولویت های مهم جهت دستیابی به موفقیت تدوین و طراحی مدل کسب و کار حساب شده است. جالب است بدانید بسیاری از شرکت های بزرگ مهمترین تمرکز خود را بر روی باز طراحی مدل کسب و ... ادامه مطلب
یک برند داستانی بسازید

یک برند داستانی بسازید

غالبا ما انسان ها به دلیل نوستالوژی های کودکی و علاقه قلبی به داستان همواره از محتوای داستانی استقبال می کنیم. چرا از این امر در کسب و کار استفاده نکنیم! دونالد میلر در کتاب یک برند داستانی بسازید به همین امر اشاره می کند. در کتاب میلر می خوانیم؛ برای داستان برند خود، مشتری را به عنوان یک کاراکتر قهرمان به تصویر بکشید. در هر داستان خواندنی، یک قهرمان وجود دارد که مسئله ای را حل می کند، یا ... ادامه مطلب
مدل تحول سازمانی

تحول سازمانی: بررسی هشت مدل جهت هدایت تحول

فقط کافی است نگاهی به سرعت تغییرات صنایع، فناوری های پیشرفته، و سرعت تطابق بشر با آن داشته باشیم تا به این درک برسیم تحول سازمانی بخش جدا نشدنی از کسب و کار است. اما واقعیت این است که تغییرات کار چندان ساده ای نخواهد بود. هرچقدر یک کسب و کار بزرگ تر و پیچیدگی های بیشتر داشته باشد، اجرا کردن تغییرات در آن با چالش های بیشتری رو به رو خواهد بود. شکی نیست توانمندی های یک کسب و ... ادامه مطلب
استراتژی های قیمت گذاری آنلاین

استراتژی های قیمت گذاری آنلاین

زمانی که صحبت از استراتژی های قیمت گذاری آنلاین می شود اولین چیزی که به ذهن متبادر می شود تعداد رقبا و قابلیت مقایسه قیمت با سایرین است. از طرف دیگر زمانی که شما در زمینه آمیخته بازاریابی خود عمیق تر می شوید می بینید که تنها عنصری که بین 4P؛ Place Price Promotion Product بدون هزینه است و شما می توانید از آن کسب درآمد کنید قیمت گذاری است. بنابراین به راحتی می توان به اهمیت موضوع پی برد. ... ادامه مطلب
برنامه وفاداری مشتری

برنامه وفاداری مشتری خلاق

آمارها نشان می دهد بالای 90 درصد از شرکت ها برای مشتریان خود دارای برنامه وفاداری هستند. برنامه های وفاداری اثبات کرده اند یکی از تاکتیک های موثر هستند که می توانند درآمد شرکت ها را به میزان قابل توجهی افزایش بدهند. تحقیقات و نظر سنجی ها نشان می دهد 84 درصد از مصرف کنندگان اذعان داشته اند برای برنامه وفاداری برندها اشتیاق دارند. 66 درصد از مشتریان نیز خود را مشتاق دنبال کردن دستورالعمل های برنامه وفاداری مشتری نشان ... ادامه مطلب
استراتژی های بازاریابی موفق

استراتژی های بازاریابی موفق برندهای برتر

بسیاری از شرکت ها و کسب و کارها در پی این هستند که استراتژی های بازاریابی موفق داشته باشند. برای این موضوع هزینه ها و تلاش های بسیاری انجام می دهند. یکی از روش های موفق برای تدوین استراتژی های بازاریابی موفق الگو برداری از برندهای برتر است. زیرا آنها راه های گوناگونی را رفته اند و استفاده از تجربیات آنها می تواند برای سایر کسب و کارها بسیار سودمند و کم هزینه باشد. زمانی که صحبت از استراتژی بازاریابی ... ادامه مطلب
مدل کسب و کار

مدل کسب و کار قوی داشته باشیم

مدل کسب و کار محدود به این مسئله نمی شود که شما تنها برنامه کسب و کار خود را کامل کنید یا تعیین کنید کدام محصول را به سرانجام برسانید. یک مدل کسب و کار قوی نه تنها نقشه پیاده سازی ارزش به مشتریان را فراهم می سازد، بلکه توضیح می دهد کسب و کار شما چگونه عمل می کند. یک مدل کسب و کار قوی می بایست برای موارد ذیل توضیحات کامل داشته باشد؛ مشتریان شرکت شما، محصولات و ... ادامه مطلب
بانکداری تجاری

آینده بانکداری تجاری

صدای پای رشد فناوری دیجیتال و استفاده از ابزارهای آن در تمامی بخش های صنعت بانکداری گوش نواز است. همین امر به ما گوش زد می کند در آینده بانکداری تجاری نیز باید آن را به خوبی مورد توجه قرار دهیم و از ابزارهای آن بهره مند گردیم. البته اگر بخواهیم یک نگاه فراگیر داشته باشیم، خواهیم دید فناوری های دیجیتال بیش از هر بخشی در بانکداری خرد قابل مشاهده است. شاید دلیل آن هم این باشد که بانکداری خرد ... ادامه مطلب
تکنیک های بازاریابی

تکنیک های بازاریابی

بسیاری از اوقات ممکن است شما مدل های مختلف بازاریابی را امتحان کرده باشید؛ برای مثال با SWOT، 7Ps، STPD، و بسیاری مدل های دیگر تلاش های بازاریابی خود را ارزیابی و اولویت های خود را شناسایی کرده باشید. حتی ممکن است استراتژی های کلی بازاریابی خود را هم تعیین کرده باشید. اینجاست که شما نیازمند استفاده از تکنیک های بازاریابی هستید. مهم این است که شما درباره اهداف خود و آنچه قرار است کسب نمایید یک تصویر روشن و ... ادامه مطلب
مدل های بازاریابی

مدل های بازاریابی

استفاده از مدل های بازاریابی می تواند به ایده های بهتر برای کسب و کار و برقراری یک ارتباط موثر برای استراتژی های فروش منجر شود. فارغ از هر مدلی که شما برای کسب و کار خود استفاده می کنید، استفاده از مدل های بازاریابی پویا می تواند بهترین ابزار جهت پیش بینی موفقیت شرکت شما باشند. به دلیل اینکه مدل های بازاریابی متعددی وجود دارند، شما ممکن است نیازمند این باشید تعدادی از آنها را بررسی کنید و بر ... ادامه مطلب