قیف فروش چیست؟ قیف فروش (همچنین تحت عنوان قیف درآمد یا فرآیند فروش نیز از آن یاد می شود) به فرآیند خریدی اشاره دارد که شرکت ها مشتریان را در مسیر خرید محصول قرار می دهند. این تعریف همچنین اشاره به فرآیندی دارد که شرکت مشتریان واجد شرایطی را برای محصول خود را پیدا می کند تا آن را به فروش برساند. یک قیف فروش معمولی به چندین بخش تقسیم می شود. این بخش ها هر کدام مدل های فروش ... ادامه مطلب

چگونه می‌توان یک استراتژی دیجیتال مارکتینگ از شروع تا پایان ایجاد کرد؟ زمانی که تبلیغات بیلبوردی و روزنامه‌ای بیشترین تأثیر را بر پیشبرد اهداف بازاریابی، برند و محصول شما داشتند را فراموش کنید. امروزه دیجیتال مارکتینگ یکی از ضروریات برای همه کسب‌وکارها به‌حساب می‌آید و انتخاب یک استراتژی مناسب برای موفقیت نکته کلیدی محسوب می‌شود. انتخاب‌های بسیاری در زمینه دیجیتال مارکتینگ وجود دارد، همین امر باعث می‌شود انتخاب بین موارد پیشنهادی استرس‌زا و تشخیص راه درست کمی سخت به نظر ... ادامه مطلب

دیجیتال مارکتینگ از نگاهی دیگر! دیجیتال مارکتینگ یک بخش بخصوص از صنعت بازاریابی محسوب می‌شود، به همین علت نیازمند صلاحیت‌های خاص خود است که بر پایه استراتژی‌های بازاریابی و مهارت‌های ویژه بناشده است. اگر شما تصمیم دارید وارد صنعت دیجیتال مارکتینگ شوید، برای شروع بایستی درک صحیحی از مهارت‌های آن دسته باشید و بدانید که بازاریان در این حوزه چه‌کارهایی باید انجام دهند. تعریف دیجیتال مارکتینگ: در معنای کلی، یک بازاریاب دیجیتال مسئول است از همه کانال‌های ارتباطی دیجیتالی به‌منظور ... ادامه مطلب

برنامه بازاریابی چیست و باید شامل چه مواردی باشد؟ بدون برنامه بازاریابی می‌توانیم بگوییم اکثر کسب‌وکارها محکوم‌به شکست هستند. اما بسیاری از کسب‌وکارهای کوچک وقتی برای تهیه برنامه بازاریابی خود اختصاص نمی‌دهند، چراکه تصور می‌کنند وقت‌گیر و بسیار پیچیده است. اتفاقی که برای این کسب‌وکارها می‌افتد این است که آن‌ها با روش‌های متعدد و متفاوت سعی می‌کنند تکنیک‌های بازاریابی خود را به اجرا بگذارند که غالباً به شکست منجر می‌شود. البته امکان دارد درصد کمی از آن‌ها با کمک شانس ... ادامه مطلب

فرآیند بازاریابی چیست؟ فرآیند بازاریابی یک الگوی پنج مرحله‌ای است که در شکل ذیل قابل‌مشاهده است: این فرآیند پنج مرحله‌ای از دو بخش کلی تشکیل‌شده است؛ بخش اول ایجاد فایده برای مشتریان و برقراری رابطه در قسمت اول (فرآیند بازاریابی) زمانی که صحبت از فرآیند بازاریابی می شود در ابتدایی ترین بخش می بایست نیازها و خواسته‌های مشتری، سپس بازار شناسایی شود. نیازهای انسان اساسی‌ترین مفهوم نهفته در مقوله بازاریابی است. نیازها همان حالاتی است که احساس محرومیت ایجاد می‌کند. ... ادامه مطلب

چرا هویت برند اهمیت دارد؟ غالباً واژه‌های برند و لوگو به‌جای هم به کار می‌روند اما باوجوداینکه لوگو می‌تواند سمبل یک کسب‌وکار باشد، نمی‌تواند تمامیت یک برند باشد. در حقیقت، ایجاد یک لوگو یک‌قدم بسیار کوچک جهت توسعه یک هویت برند منحصربه‌فرد است. میلیون‌ها کسب‌وکار سعی می‌کنند برای خود یک نام مناسب داشته باشند. یک برند قوی برای هر کسب‌وکاری حیاتش است. چراکه باعث می‌شود آن‌ها را از رقبا متمایز کند. البته این را باید بدانید اگر برای اولین بار ... ادامه مطلب

چگونه یک کمپین بازاریابی موفق داشته باشیم می‌توانیم برای شروع بگوییم کمپین بازاریابی برای هر کسب‌وکار کوچک و یا حتی متوسطی مثل شعار “فقط انجامش بده” نایکی قابل انجام نیست! بسیاری از کسب‌وکارهای کوچک و متوسط تبلیغات خود را به‌صورت پراکنده هرجایی که بتوانند قرار می‌دهند. یک وب‌سایتی برای خود راه‌اندازی می‌کنند و برای خود در رسانه‌های اجتماعی یک صفحه ایجاد می‌کنند و تصور می‌کنند که خوب تمام شد! متأسفانه، این راهکار همچون ماهیگیری در یک زمین خشک بی‌اثر است. چراکه ... ادامه مطلب

نحوه صحیح کمپین در رسانه‌های اجتماعی آیا می‌دانستید 78درصد از کسب‌وکارها برای رسانه‌های اجتماعی تیم‌هایی در این زمینه اختصاص داده‌اند؟ این در حالی است که تا 5 سال پیش چنین اهمیتی را برای رسانه‌های اجتماعی قائل نبودند و تنها زیر 60 درصد از آن‌ها در این زمینه فعالیت می‌کردند و تیم به‌خصوص اختصاص می‌دادند. البته بایستی به یک مسئله اذعان کنیم که پژوهش‌ها در این حوزه چندان خبرهای خوبی ندارند برای مثال سایت Webbiquity گزارش کرده است که 83 درصد ... ادامه مطلب

کمپین‌های بازاریابی چیست؟ کمپین بازاریابی فرآیندی است که در مسیر آن محصول و یا خدمتی از طریق اشکال گوناگون رسانه (پروموت شده) مورد ترویج قرار می‌گیرد. این رسانه‌ها می‌تواند شامل مواردی ازجمله تلویزیون، رادیو، رسانه‌های چاپی، و آنلاین باشد. می‌توان گفت؛ همه کسب‌وکارها برای اطلاع‌رسانی به مردم درزمینهٔ ارائه محصول و خدمت به کمپین‌های بازاریابی نیازمندند، به همین جهت مبالغ هنگفتی را هزینه این کمپین‌های بازاریابی می‌کنند.   کمپین دیجیتال مارکتینگ چیست؟ همان‌طور که از اسم آن مشخص است در ... ادامه مطلب